销量反超红牛，位居全国市场第一！

超越红牛！中国本土能量饮料巨头东鹏饮料在销量上成为了新晋“老大”。

2月21日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，公告显示，2022年度营业总收入为85.01亿元，比上年同期增长21.84%；归属于上市公司股东的净利润为14.42亿元，比上年同期增长20.87%。

公告显示，东鹏饮料总资产为118.76亿元，比本报告期初增长52.44%；基本每股收益为3.60元，上年同期为3.11元。报告期内，公司销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度，首次实现了营收回款过百亿元。

对此，东鹏饮料表示，公司不断优化产品结构及客户结构，强化全国渠道网点建设，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时公司积极打造“能量+”产品线，不断推出差异化需求的产品，满足不同场景及人群需求，通过线上、线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖与复购，公司的销售规模和效益保持高速发展。

在业内人士看来，东鹏饮料所处的能量饮料赛道近年来维持着较高景气度。海通证券研究表示，从行业规模来看，目前能量饮料占软饮料行业10%的市场份额。2022年中国能量饮料零售销售额为601.6亿元，2015－2022年CAGR为11.1%，同期软饮料全行业销售额CAGR为3.47%，能量饮料规模增速明显跑赢整体行业水平。

回顾2019年至2021年，东鹏饮料业绩扶摇直上，分别实现营收42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元，同比增长38.56%、17.81%、40.72%；净利润则分别为5.71亿元、8.12亿元、11.93亿元，同比增长164.36%、42.32%和46.90%。

东鹏饮料推进全球化布局

2月16日晚，东鹏饮料发布关于开展境内外产业链相关投资的公告，引发市场关注。

东鹏饮料表示，为契合公司业务长期发展需求，推进全球化战略布局，保障行业关键资源的供应，公司拟围绕主业，以证券投资方式对境内外产业链上下游优质上市企业进行投资，投资总额不超过2021年度经审计净资产的50%，即不超过21亿元。

东鹏饮料在公告中表示，能量饮料是一个国际化充分竞争的行业，公司作为国内能量饮料行业领先企业，结合国内消费趋势及海外能量饮料发展规律，出于长期战略发展考虑，拟围绕主业开展对产业链上下游的投资，提升公司市场竞争力。

“其中，投资范围具体包括境内外产业链上下游相关上市公司的股票、可转换债券以及其他权益类投资品种；投资方式包括但不限于新股申购、二级市场证券买入、集合竞价、协议转让、大宗交易、参与定向增发等法律法规允许的方式。”东鹏饮料表示。

然而，该公告一经发布就引发了投资者广泛讨论：相关投资是否会面临较大的风险？

对此，东鹏饮料表示，将坚持“紧紧围绕主业，服务公司战略”的出发点，严格筛选产业链上下游的优质标的，并根据证券市场情况，选择估值合理的时间窗口及采取合理的投资方式，开展以长期持有为目的的产业战略投资。

两“牛”相争，东鹏得利！

有公司受到负面影响，也有公司从红牛大战中获得发展机遇，国产品牌东鹏饮料就是其中最大的受益者之一。

2022年12月29日，中国红牛在其官方网站上发布了“中国红牛关于50年《协议书》法院判决有效的声明”：已收到法院判决书，法院支持了中国红牛全部诉请：1995年11月10日合资四方签订的《协议书》第一条有效，即只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料。未经书面同意或许可，泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品。

据公开数据显示，在泰国天丝的“商标”诉讼纠缠下，中国红牛的产品年销售规模从2015年的230.7亿元下滑至2021年218亿元。而“功能饮料第一股”的东鹏特饮却在“两牛相争”中“渔翁得利”，尤其是在2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27%上升至31.7%，成为我国销售量最高的能量饮料，而华彬红牛则滑落至第二位。

自从2016年8月开始，中国红牛与泰国天丝之间关于“红牛”商标的纠纷已持续7年，未来该如何收场还是一个未知数。

赶超红牛的“进度条”

颇为引人瞩目的是，在向红牛占有显著优势的高端市场发起进攻的同时，从销量（单位为吨）上看，东鹏特饮已经超越红牛中国最新拿下“一哥”位置了。

尼尔森数据显示，从整个中国饮料行业销售额TOP20的企业排行榜来看，东鹏饮料以27%的年增幅，成为增速最快的企业，排名也从前一年的第14名，跃升至第11名。

东鹏特饮大单品500ml产品，也成为中国饮料单品第11名，较去年上升5位，是前20名中销售额增速最快的单品，达48%。

从东鹏饮料的营收上限来看，在不考虑新品及第二增长曲线的情况下，国盛证券认为以广东区域为模板测算东鹏特饮全国化空间，销售收入天花板或达200亿元－300亿元，能量饮料全国化空间广阔，坚定看好公司发展。

而在第二增长曲线方面，为打破单一产品的枷锁，公司也一直在积极布局咖啡饮料、运动能量饮料、无糖茶饮料等领域。华鑫证券表示，公司新品东鹏大咖2022年在省内科技园区等场景推广反馈较好，2022H1月均销售额较去年9月上市后增长约39.06%，2023年将作为公司主推第二增长产品；同时，通过气泡特饮扩大对电竞及运动场景覆盖，今年1月发布电解质水亦补充运动饮料赛道。

此外，在营销端方面，浙商证券研究表示，公司采用精准定位的饱和式营销策略，不断传递“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”的品牌认知和形象，目前具备一定的认知度，且市场认可度较强。剔除上市专案费用，2018年－2021年广告宣传费从4.82亿元下降至2.48亿元，已经进入品牌红利释放阶段，盈利能力实现进一步提升。

来源于证券日报、糖酒财经、网络