#商业模式 01 业务不变，营收秒增50倍的商业模式

发布者：清风明月夜 2023-3-29 07:39

上中下游的三代商业模式进化过程：

第一代商业模式是进料加工模式。下游客户提出需求后，中游代工厂向上游供应商采购原材料，进行加工组装，再将成品销售给客户完成交付。此模式下，客户不参与原材料采购，无法避免代工厂与供应商相互勾结，如虚报成本。于是产生了第二代商业模式，即来料加工。

客户直接向上游供应商采购原材料，交给代工厂进行加工组装，代工厂再把成品交给客户。由于客户对原材料的整体采购，因此能在供应商那里获得更具优势的价格，但与此同时，客户也承担着相应的采购压力。而对于代工厂来说，价值被削减，彻底沦为一个劳动力输出环节，只能赚取微薄的代工费。最后，代工厂和客户达成默契，进化到第三代：BS商业模式。

客户仍然向供应商采购原材料，但再把原材料二次销售给代工厂，加工组装后把成品销售给客户，完成交付。对比三代的商业模式，我们会发现：前两代对于原材料的采购只进行了一次，而第三代却进行了两次。在第三代的二次销售这个动作中，不但把客户的采购压力转嫁给代工厂，也使得代工厂的营收从微薄的代工费中变成成品出厂价，实现了营收倍增。

根据市场研究公司IHS的一份调查报告：IPhone6P的部件与劳工成本为216美元，其中代工成本仅有4美元左右。也就是说，不考虑中间环节的溢价和其他因数：在来料加工模式下，富士康每代工一台iPhone手机的收入只有4美元；而在BS模式下，富士康的收入则变成216美元，业务不变，营收秒变54倍。

BS商业模式最重要的意义在于，使客户（品牌方）更专注于研发和营销，同时代工厂的资本价值也被放大。但是，也有明显的缺陷：客户即是上游供应商，也是下游客户本身，产生了重叠。当客户参与程度较高时，就拥有更高的话语权。一旦客户提供原材料的销售价格，又压低成品的采购价格时，就会直接导致代工厂的毛利下降。

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