孙洪鹤：未来商业的边界和流量黑暗森林法则，新商业时代来临

作者：孙洪鹤

推荐大家看《三体》然后思考未来商业的发展趋势，特别是商业的边界和流量森林概念。

物理的边界之外是物理不存在，就是我们传统的物理学上的逻辑被颠覆了，物理不存在这个现象，在三体当中被大量的描述。同样用三体的思维来思考未来商业的发展趋势，商业的边界之外是无商业，商业不存在。这是一种更高的维度的思维，而这种思维，恰恰是我们商业当中最关键的最重要。

我们思考我们的实体店为什么越来越失败？难道真的只是高房租的问题吗？如果站在三体的更高的维度来思考，商业边界之外是无商业，也恰恰是一种更高的全新商业形式，先关系后商业，是不是一种全新的商业呢？

三体当中的两个假设：神枪手和火鸡与农场主的例子，大家只要看到了原著和电视就能够明白我们曾熟悉的一切法则逻辑可能在另一个高的维度上都是可以被颠覆的。

新商业，新业态，新模式所强调的三新经济理论上是一种更高的商业维度。这里思考的重点是：

这是一种更高的商业智慧！一种更高的商业思维，一种更高的商业维度。

底层低维度的努力是毫无意义的，就如同蚂蚁再努力在人类的眼中也都是毫无意义的。

全新的商业是一种维度的创新，而不仅仅是产品，营销，渠道，技术的某一单个角度的提升，这就如同你每天整天努力的想靠自媒体赚钱，可是你恰恰赚不到钱，而你赚不到钱的直接原因是你每天只想着自媒体，自媒体的边界是商业，而商业的边界是无商业，无商业思维恰是一种更高的全新商业。

社交化新商业以及社交化带来的一切新零售，其本质是一种全新的商业维度的变革，你靠传统的营销，你看不明白的。

新商业也不再是传统营销，而是一种更高维度下的思维创新。传统企业所长期依赖的三大核心被完全的颠覆了：

传统思维一：门店为王，门店位置是关键！

传统思维二：渠道为王，分销代理商是关键！

传统思路三：品牌为王，花钱投资打广告！

十年前我们策划公司最专长的就是产品营销策划然后投资电视广告报纸广告，全国大范围的招商，全面布局终端渠道网点，但是，互联网全新的流量运营模式跟传统的营销完全不一样了。

互联网营销核心就是流量，得流量者得天下。

三体当中提到了黑暗森林这个概念，什么是黑暗森林呢？把整个宇宙比喻成一座黑暗森林，把每一个宇宙的人比喻成带枪的猎人，因为缺少沟通交流以及文明之间的意识差距，大家相互猜测，没有安全感，谁先被发现就意味着灭亡？黑暗森林当中每个人都小心谨慎，如果他发现了别的生命，只有一件事：开枪消灭之。

“毁灭你，与你何干？”

我们现在来思考今天的全新商业是不是也是这个现象呢？你最主要的对手是未被发现的，是可能你认为跟你没有关系的把你淘汰了。这种现象说明了什么？

颠覆，打碎，重组，跨界，融合，创新，这一切一切都是我们传统营销无法想象的。

打败你的都是你意料之外的，你的竞争对手不再是你的竞争对手，你看不到的才是你最大的对手。这种现象越来越多，为什么？这就是我们的商业竞争环境完全变了，我们还在用传统的维度去思考吗？用蚂蚁的思维永远解决不了人类的问题，这不是技术、营销、管理、产品等问题，而是全新维度下的全新商业模式的问题。

未来商业的最大的核心就是：商业维度战争和商业模式对抗。

毁灭你，与你何干？你被莫名其妙的淘汰了！用游戏玩家的说法就是老六经常莫名其妙的出现。因为我们强调的商业无边界，而另一个角度就是商业的边界是无商业。这句话用宗教的思维就能够理解通透。

流量黑暗森林法则：一切流量的背后都有幕后的操作黑手。

我们今天看到自媒体上所有的内容，所有的热门资讯，一切的流量的背后，都有幕后的操作黑手，我们现在所有的生意都是流量生意，流量要比传统营销的门店思维，渠道思维，品牌思维，产品思维更高一个维度。

流量思维是冷酷无情的，如果企业和个人无法适应流量思维，你是不可能成功的。都可以用流量思维来解释。比如司马南，胡锡进，俞敏洪，董宇辉，辛巴直播，这些都是流量思维的经典案例。

流量是完全独立于产品，门店和渠道的，他是可以跨界的，高维度打低维度，跨界到另一个维度当中那就是毁灭。

流量和网络舆论对我们的影响防不胜防，每一个动态，每一个信息都是流量，每一次流量都是一次舆论，每一种舆论都能影响你的认知，所以想毁你，你是防不胜防的。很多时候是你眼睛看不到的，但直接能够影响和干扰你的心智。

未来企业的竞争趋势就是高流量的公司干掉低流量的公司，你要把所有的资源放到能够快速获得流量这件事情上，掌握流量控制，流量的又很隐秘，不像以前你在电视和报纸上可以有据可查。

有的时候我们推荐一个产品，推荐一个项目，然后莫名其妙的就赔了，这像不像黑暗森林？你的流量莫名其妙的就没了，甚至可能你的账号被封号了，钱白花了。把你淘汰了，有的时候还跟你没有关系，是不是很委屈？很莫名其妙？这就是流量黑暗森林法则。

孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年以上的营销管理投资服务经验。