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俞敏洪：低价战走不远！做生意拼的不是谁更便宜，是谁把质量做好

发布者：姑苏一狼 2026-10-4 10:07

亚布力论坛刷屏的一段话

最近，俞敏洪在亚布力论坛上的一段演讲，刷爆了企业家和创业者的朋友圈。

他没有讲什么宏大的商业理论，而是把话说得很直白：打价格战没有长久前途；短期低价可以吸引流量，但很难留住用户。

这段话之所以引发全网热议，是因为它戳中了当下几乎所有行业的痛点。不管是开店的、做电商的、搞自媒体的，还是普通打工的，几乎都能从这段话里看到自己的影子。

俞敏洪的核心观点：拼价格，最后谁都活不好

俞敏洪在演讲中反复强调一个逻辑：成熟市场里，比拼的核心是品质与服务，而不是单纯拼低价。

一味降价，最后只能不断压缩产品质量，陷入恶性循环。你今天降10%，明天对手降20%，后天你再降30%——降到最后，产品没法做了，服务也没法做了，整个行业一起往下坠。

他拿东方甄选走过的路举例：东方甄选没有参与疯狂的价格内卷，而是把重心放在自营产品的品控上面。宁愿成本高一点，也要守住品质底线。

为什么？因为商业的底层逻辑从来没有变过——消费者最终愿意为真正好的东西买单；短期靠低价赢流量，长期靠价值赢得客户信任。

价格战的现实困局：越卷越穷，越穷越卷

俞敏洪说的不是空话，而是正在发生的现实。

打开任何一个电商平台，你会发现几乎所有品类都在打价格战。9.9包邮、买一送一、全网最低价……商家们杀红了眼，利润越来越薄，最后没有钱投入产品升级，也没有钱改善服务体验。

低价带来的后果是什么？

- 品质缩水：为了压低成本，只能用更差的原料、更简陋的工艺；

- 服务下降：客服能省就省，售后能拖就拖；

- 用户无忠诚度：今天在你这买是因为便宜，明天对手更便宜，用户立刻就走。

最后的结果是，商家赚不到钱，用户买不到好东西，整个行业一起受害。

对普通人、小创业者的现实启发

俞敏洪这段话，不只是说给大企业家听的，对普通人、小创业者同样有启发。

第一，小商家不要一味拼价格，要找差异化。

你开一家小店，不可能拼得过连锁巨头的采购成本。但你可以拼服务、拼体验、拼人情味。隔壁老王的面馆为什么开了二十年？不是因为他的面最便宜，而是因为老板娘记得每个老顾客的口味。

第二，个人职场同样适用：不要一味拼薪资，要提升不可替代的价值。

很多人找工作，第一反应是"这家公司工资高不高"。但真正决定你长期收入的，不是起薪，而是你的不可替代性。你能解决别人解决不了的问题，你就有议价权。

第三，信任才是商业里最珍贵的资产。

用户愿意复购，不是因为你的东西最便宜，而是因为信任你。信任一旦建立，价格就不是唯一因素；信任一旦崩塌，再便宜也没人买。

结尾：内卷时代，真正的长期主义是向内打磨

内卷时代，很多人第一反应就是降价。但俞敏洪这段话提醒我们：真正长期的竞争力，不是向外卷价格，而是向内打磨实力，创造真正的价值。

价格战是一条没有终点的下坡路，卷到最后，谁都活不好。而品质、服务、信任，这些看似"慢"的东西，才是真正能让你走得远的护城河。

做生意如此，做人也是如此。

最后留个问题给你：

你怎么看待现在各行各业疯狂的价格内卷？欢迎评论区聊聊你的看法。

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