商业的底层逻辑就一句话:用户要的不是产品,是解药
赚钱的第一性原理是市场需求,不是你觉得自己有多牛。我以前特别信奉一句话叫极致热爱,必有回响。熬了三个大夜把我认为最牛掰、最有情怀的课程方案做出来,结果发出去点赞只有两个,一个是我妈,一个是我小号。我当时特别委屈,觉得这届用户不行,不懂货。
直到有个前辈问我一句话直接把我问醒了,他说:你卖的是你觉得重要的还是用户愿意掏钱的?那一瞬间我才明白商业世界最残酷也最公平的逻辑就是你的个人喜好跟用户愿不愿意买单半毛钱关系都没有。

创业的第一性原理不是我喜欢,是你需要。定价的第一性原理不是成本多少,是用户觉得值多少。流量的第一性原理不是曝光量,是需求与供给的精准匹配。你以为你在做产品,其实你是在验证人性。你以为你在做营销,其实你是在降低用户的行动门槛。你以为你在做品牌,其实你是在抢占一个词的心智位置。

那些活得久的生意根本不是靠情怀硬撑的,是他们看透了用户要的不是电钻,是墙上的洞。要的不是咖啡,是第三空间。要的不是便宜,是占便宜的感觉。所以别再沉迷于自我感动式的努力了。想赚钱先别问我想给什么,去问问市场它缺什么。想赚大钱就去守那条底线,风险可控,绝不亏穿。
做生意的本质不是你多能说,而是你多能懂。懂人性、懂需求、懂什么叫做他们还没开口,你已经准备好了。
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