商人最永恒的谋利点是什么？是穷人、低认知的人。历史早已解释了

最近，某网红在直播间80多块钱卖三只鸡一事在网上引发巨大争议。

但我觉得，不管是有些协会出来打假，还是有关机构出来辟谣，这个都是正常的商业公关，都在可以理解和接受的范围。最让人不寒而栗的是其粉丝会对一些质疑该网红的主播群起而攻之，其言语之恶劣已经到了令人发指的地步。

我不知道我们现在的社会到底是怎么了？一个带货网红甚至都能变得如此神圣不可侵犯。其粉丝的狂热程度连很多异教徒都自愧不如。咱先不说他80多元卖三只鸡涉及不涉及虚假宣传的事情，就请大家平心而论，80多元能买三只的鸡究竟会是什么样的鸡？就请大家用最起码的常识去判断一下吧！

当然大家会说，商业行为是一个你情我愿的问题，只要粉丝们买他的账，不管他卖的是什么鸡大家都觉得香。其实这也没什么问题。但一个关键问题是，其粉丝买他的账，为什么就不能容忍其他人不买他的账呢？他的这种行为遭到一部分人的质疑和声讨，这难道不是正常的吗？

这其实又是一个非常典型的“只许州官放火，不许百姓点灯”事件，流量为王，网红干什么都是对的，质疑者罪该万死，要被他们的粉丝恶毒攻击……这其实也是网红时代的通病，也就是网红的粉丝们会把他们的个人情绪和喜好凌驾于是非公道之上，主打就是一个“唯恐天下不乱”。

我坚信，这个网红的海量狂热粉丝会最终害了这个网红并严重伤害了这个社会的和谐。

请注意，因为担心比清朝文字狱还恐怖的网暴，我都没敢直接写这个网红的名字，太恐怖了。而且我也不想直接去谈这件事，就从历史的角度来聊一聊商业割韭菜的一些事情吧，看看又穷又低认知的群体到底有多么可怜、可悲、可叹。

首先，我们来解释第一个问题，人类社会为什么会诞生商业？这是社会分工和资源分布不均匀的必然产物。比如你是狩猎的，我是种地的，我要吃肉必须要找你，你要吃农产品也需要找我，于是我们之间就会出现以物换物的交换。这是人类最原始的交易行为，目的很纯粹，就是丰富各自的资源结构，解决各自的资源过剩问题。

但是大家应该了解过，买卖的基本原则是什么？是等价交换。所以，人们慢慢在以物换物的过程中发现这种方式有诸多不便的地方，比如我只需要6斤大米，想要用一只兔子去交换，可是一只兔子在市面上可以换十斤大米，那我的交易意愿就不能得到精准的满足。所以就需要一个交易的中介物品，比如一个贝壳值一斤大米，我可以把一只兔子先换成十个贝壳，然后拿出6个贝壳去换6斤大米，剩下4个贝壳可以留着或者去换其他的东西。这就是货币的诞生逻辑。

所以，大家明白了没有，货币的本质是什么？是国家信用、社会信用、市场信用。理论上来讲，只要市场普遍认可，石头也是可以成为货币的。当然这只是举例哈，中国的货币制度，从贝壳到铜钱到金银到纸币，这里面都是有很多学问的。

因为货币的加入，那么人的交易行为就变得更为复杂了，二维空间直接进入三维空间了嘛。慢慢地，商业活动变成了以货币为中心了。因为货币是通用的，是普遍认可的，有货币就可以解决很多贸易问题。比如没有货币，你一个北方人能牵着一只羊去南方换大米吗？但是你可以先把羊换成货币，持有货币的人又可以去南方换成大米运到北方卖给你。

但是聪明的读者一定能想到，货币的加入导致了一个什么样的新问题呢？那就是价格问题。就是你的交易物品值多少货币的事情就变得更复杂了。比如正常情况下一只兔子值十斤大米，一斤大米值一个贝壳，但是我要是掌握大部分的贝壳，我就给你一只兔子8个贝壳，你卖不卖？不卖你很难换到大米。同理，大米也可能变成三斤大米换两个贝壳……

所以说，大家要真正理解商业行为，一定要记住一个最简单的道理，就是商品的流通环节中，每一个参与环节它都是要谋利的。而且，还要跟大家说，商人本身是不增加社会产值的。不管他们左手买右手卖是如何操作的，社会的产值总和是不会变的。十只羊就是十只羊，不可能变成十一只。

我们很多人现在极致地追求金钱，也就是货币，其实就是在追求一个中间符号。这在稳定的社会体系中是有意义的，但是在崩塌的社会体系中是毫无意义的。大家应该知道，我们小时候在课本上看到什么拎着一袋子钱去买东西，其实就是这个意思。

随着社会生产力的发展和人们对物质文明的日益增长的需求，商业又衍生出很多新的玩法。比如市场的稀缺性，这个就是定价权的问题，这东西只有我这有，那我就可以搞物以稀为贵那一套。比如资本运作那一套，你没有足够多的货币去达成交易，我可以借给你，但我不能白借给你，借你十个贝壳，你一个月后要换我十一个。然后因为你是借钱完成交易的，得把借钱的成本算进去，所以便会去压低你的采购成本或者抬高你的销售成本。

总而言之，大家对商业的理解一定要把握“从商品到商品”的基本原则，顶多也只能扩散到“商品到货币再到商品”这个基本逻辑。其余都是往里面添油加醋。

有一些东西我不能跟大家讲得太直白，总之请大家要抓住核心，商业的核心是什么？是货币的兑换能力！

比如我们现在讲什么贸易顺差、逆差，其实都是一个货币兑换能力的问题，不要被这些听起来高大上的专业名词搞迷糊了。

我举一个例子，新疆的牛羊卖到湖南能卖到更好的价值，除掉物流成本、资金成本以及各种损耗，比直接卖在新疆当地还有更好的利润空间，这就叫贸易顺差。但是把湖南的牛羊卖到新疆去，因为新疆不缺这个，你怎么也卖不出你的成本价，这就叫贸易逆差。

但是，这种问题大家一定要理解两个关键要素，一个是货币，一个是资源。这两个东西都跟国家权力和国家信用有关系。比如在古代，谁都知道贩卖盐铁能赚钱，但是国家权力不允许，抓到就杀头，你做不做呢？又比如汉武帝时期还有南朝萧衍、大唐武则天时期，国家货币注水，货币大贬值，有钱就是个笑话。

我们现在很多穷人和一些低认知的人，其实压根不了解我们中国的文化体系，也不了解经济的基本逻辑，纯属在那瞎起哄。比如国民生产总值、消费指数这些专业概念大家知道真正的意思是什么吗？

现在我们一直在讲文化自信，可有时候我们很多人根本不了解我们的华夏文化，怎么自信呢？在中国的传统文化中，为什么会有“士农工商”这样的阶级排序呢？为什么很多朝代都会重农抑商呢？真的是我们的古人比我们思想狭隘了？真的不是这样的！把商人的社会地位降得较低的核心原因就只有一个：他们其实并不是社会生产者，只是社会资源流通的服务者。按我们今天的话说，他们就是第三产业的服务者。

有些话可能说出来比较伤人，商人主要是在赚谁的钱呢？穷人呀！认知低的人啦！你穷，所以就特别依赖于资本和价格，说啥你都得信呀；你认知低，我就可以跟你玩信息差，整个你没见过或者不了解的东西，我把它说成是什么都得看我心情了……

其实自古以来，社会对商人的包容度还是比较大的，因为这是一个行当。而且是一个必须有人去做的行当。但是到了今天一切向钱看齐的社会，我觉得有很多事情很危险。笑贫不笑娼，难道应该成为一个社会的主流价值观吗？

孟献子曰：“畜马乘，不察于鸡豚；伐冰之家，不畜牛羊；百乘之家，不畜聚敛之臣。与其有聚敛之臣，宁有盗臣。”

经济的本质是为政治服务的，如果真的那些社会权贵动用权力和资本来跟老百姓抢饭吃，老百姓就是待宰的羔羊，没有第二个结局。

写这篇文章的时候，我很心痛，但也很麻木。我真的不知道我们有些人的认知到底是出了什么问题？为什么会觉得网红推荐的东西一定就是好的呢？为什么不明白我们的基本民生选择权就应该掌握在自己手里呢？为什么不明白人在任何时候都不应该把自己的判断能力交给别人呢？

请大家原谅一个历史博主的情绪失控。因为这个历史博主知道在某些历史特殊历史时期，某些人认为底层人是不配活着的，他们的肉应该充作军粮的。因为这个历史博主知道总是会有人告诉愚昧的人，喝了我给你们画的符水你们可以长命百岁的。因为这个历史博主知道很多时候会有人说吃观音土比吃粮食更饱肚子……

如果要说一个商人怎么去赚钱？大致就是利用信息、资本、认知、权力、资源、渠道、信用这些东西呗，还有什么呢？大家看过《大宅门》吗？白景琦拉了一泡屎装在盒子里却能到当铺里去当钱，你们真的看懂了吗？现在很多网红难道不是把自己当成白景琦了吗？

口里说的是“谷贱伤农”，随即便是80多块钱三只鸡。网红咋说咋有理！80多块钱三只鸡不伤农？80多块钱三只鸡的鸡是农民喂养出来的？以后农民养的粮食鸡还能卖得起价格？这不伤农吗？没有比这更伤农的了。

其实，自古至今，很多底层人一辈子都是在被人牵着鼻子走。为什么呢？独立生存的能力较差，对外界的认知层次又比较低，又更多地依赖于外界资源反哺，怎么办？只能去找信用托管！我不了解这玩意，但是我信你，所以你说这是啥就是啥，你说屎是香的我都信。毕竟你会用狗来举例，如果屎不是香的，狗为什么那么爱吃呢？

为什么自古以来穷人的钱永远是最好赚的呢？因为大多数的穷人一辈子都摆脱不了欲望和认知的双重控制。赚穷人的钱，那都不能叫阴谋了，就是赤裸裸的阳谋。

举个例子哈！就一个馒头，你觉得值得多少钱？可在你快要饿死的时候，我可以告诉你这不是一个馒头，这是你的命，你的命值多少钱呢？明白了没有，这就是最典型的偷换概念。

没明白我就再给大家举个例子，一个馒头我要卖你十个铜板，你觉得这个馒头不值，但我告诉你，你隔壁那个富豪邻居就是每天吃十个铜板一个的馒头，你不能在基本饮食上输给你邻居呀，你差啥呢？我觉得你某些方面比他还强。咱不争馒头争口气行不行？

古代为什么一直要打压商人的社会地位？为什么一直要禁止官员及其家人经商？为什么一直在控制资本的翻江倒海？因为如果不这么干，老百姓大抵会“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒”，而且天寒了，他们的木炭也卖不出什么好价值。

中国几千年的历史了，很多人也都知道“民不患贫而患不均”这句话，更知道历史周期律的本质就是社会财富的两极分化导致的……为什么到了我们自己的生存社会就什么都不明白了呢？一个网红叫一帮人，一年可以卖200多个亿，这是社会的和谐美好吗？我们村里有一千户人家，他们每户年收入十万，我只要把他们的饭碗全砸了，把他们的收入都放到我一个人碗里，我一年也是收入上亿！

朋友们，真的请大家多动脑筋去思考一下生活。网红确实可以加速社会经济的流通性，但真的过犹不及。

而且我们作为粉丝也好，作为观众也罢，有能力的情况下可以为自己的情绪和爱好买单，但真的没必要要求所有的人都爱你们所爱的，必须认同你们所喜欢的人和事……

请永远相信，网红是不可能促进国富民强的，因为他们不做社会产值的增量。

西门庆会想尽一切办法说潘金莲好，会极力鼓吹社会需要潘金莲拉动内需，但是潘金莲真的好吗？大家心里其实都是知道的。

精明的商人总是会盯着穷人的刚需和认知做文章的。因为穷人的钱真的很好赚，便宜就行，吃了不死人就香……80多块钱三只鸡听着挺美，但是那些养殖户、那些菜市场的小摊贩、那些被倒逼着只能用黑科技去养鸡的人，他们未来会怎么样，谁知道呢？谁又真正关心呢？

我们的国家和社会需要英雄、需要偶像，但这些英雄和偶像真的不是现在这些网红。中华民族伟大复兴是不可能靠网红可以完成的！就算某些人说的，我们就是升斗小民，没有那么远大的理想，那也请问一下大家，现在很多底层老百姓生活得越来越艰难，网红们到底是在侵占他们的生存空间还是在帮他们解放生存空间呢？

突然想起一个非常有趣的历史问题，都说明末之中国是世界贸易中心，是世界贸易名副其实的贸易顺差，世界各地的白银哗啦啦地往中国流，结果崇祯帝抗辽的时候军饷都发不出……请问，钱哪里去了？凭空消失了？那个时候没有网红，只有权贵，结果李自成打进北京，抄家所获的金银财宝堆积如山……