李维华讲特许经营与连锁经营：商业模式之王：特许经营的未来趋势

2025年9月26日，应邀，李维华在科睿国际创新节上发表了题为《商业模式之王：特许经营的未来趋势》的主题演讲，下面为演讲的主要内容的文字实录：

根据我29年的教学培训、顾问咨询以及几次创业的亲身经历，我总结出了企业要成功的四句运营真经，即：产品是根，模式是翅膀，品牌是对象更是工具，人才和团队是中心。

意思就是说，不管你做哪行那业，性价比优秀、不断创新、符合市场需求的产品是根本；然而，再好的产品，没有好的模式也没用，比如市面上那些卖的好的产品，尤其是一些爱吹牛领域的遥遥领先之类，产品其实并不咋滴，但其商业模式好，所以能做到行业头部；品牌一直被认为是企业追求的目标，但实际上，你想过一个问题没有，即如果已经有了一个著名知名的品牌，那么，又怎么样呢？你不去把他用特许经营的方式最大化其社会价值和经济价值，那么，品牌的价值和意义就会大幅度缩水；最后，在以人为本的现代社会，人才和团队才是企业最宝贵的财富，然而，就像我一直讲的那样，在商学院或管理学院之类，不懂特许经营、没学过特许经营的，你的大学和你以后的管理人生，至少少了一半，所以，我们这个社会和企业需要的是懂和运用特许经营的人才和团队。

我此次主讲的内容就是关于商业模式中最主流的那个，就是特许经营，而且是它的大趋势。

在20多年前，我提出并不断完善了“特许经营学”这门学科，之后，就像我的其中一本书的序言写的那样：知识的价值在于更新。所以，特许经营也随着时代的发展不断地与时俱进的在更新、在创新，已经远远超出了一提到特许经营，就是麦当劳、肯德基、星巴克、7-11、沃尔玛等的时代。

特许经营当然有许多未来的大趋势，就像我每年年底都会发布的特许经营与连锁经营大趋势那样，每年的那个年终报告话，至少会公布有40-50个具体点的特许经营发展时代趋势。

然而，由于时间的关系，我今天讲的是特许经营的其中一个“总”的也就是最主要的发展趋势。

在读懂特许经营与连锁经营的“总”的发展大趋势之前，你必须得读懂一个人，因为他的成功、成才经历背后的思维、逻辑和特许经营的发展趋势几乎一样。这个人就是李小龙。李小龙的发展路线是一开始就是自己凭着本能，也能打架，打的很好；但遇到会功夫的人之后，就不行了。于是，李小龙开始学习功夫。机缘巧合的，他首先接触的是咏春，就如同很多企业家或从商人士首先接触到经销、代理、直销、传销、电商、直播、会员制、社群等一样，他会误以为首先接触的，比如咏春就是世界上最厉害的功夫。但实际上，当李小龙被练长拳的小子一脚踹出几米外之后，李小龙开始思考咏春的短处和别家拳法的长处。从此，李小龙走上了吸收更多、融合更多、并最终根据自己的特色形成自己独特功夫即截拳道之路，终有大成。

在同样的李小龙成功、成长的逻辑之下，企业的商业模式也是几乎一样的思维和逻辑，那就是真正的商业模式是吸收更多、融合百家并根据自己特点形成自己的商业模式，那么这个，就是特许经营在全球发展了160年、在中国发展38年后的主流“四合一的大特许”，即现代特许经营：融合了尽可能所有老的模式，经销、代理、直销、包销、传销等；融合了尽可能所有新的模式，包括三类电商、直播、会员、社群等；融合了尽可能所有现代科技，包括AI、VR、数字化、大模型等；融合了李维华的中国特许经营思想。在这四类融合的基础上，以经典的商业模式特许经营即所谓的整店复制或特许加盟、特许连锁、连锁加盟为主线。

这，才是特许经营的总的发展趋势，也是所有商业模式的主流、灵魂。

然而，人们对于特许经营的误解误区很多，比如特许经营是连锁的一种、连锁店的财富不及电商、加盟不好管控、加盟不如直营赚钱、标准化就是SOP、连锁经营开的是“店”等等，实际上，这些都是完全的误区。

刚才提到的李维华中国特许经营思想的核心内容及现代特许经营学科的核心思想、算法、模型、公式等已经被我开发出了很多，包括维华三类九条表、单店的两权分离三权组合、四大元素方的主次收入模型、维华三步循环算法、维华盈利模型十种组合、维华四圈定位法、维华四维全产业链平台模型、计算特许经营费用的9种方法、维华面积矩阵的单店面积算法、成功构建特许经营体系五步法、波士顿-维华雷达图、“源”、“流”的十种盈利组合、宽度“开源”、宽度“节流”、单店的8I设计、开店数量的三维计算公式、单店距离的计算公式、直营加盟比例的算法模型……等等。未来，我还会继续开发和深入特许经营的真正知识的核心与灵魂，大家尽可以关注李维华。

最后，再强调一遍的是：所有企业、连锁企业都值得用以李维华“中国特许经营思想”为核心的大特许的现代特许经营模式重做一遍。