李嘉诚的商业神话：6亿美元收购60亿美元英国电信巨头Orange！

发布者：知足者常乐 2023-11-6 03:17

李嘉诚，香港首富，亚洲商业巨擘，被誉为“李超人”。他的商业帝国涉及电信、地产、能源、零售、港口等多个领域，遍布全球。他的商业智慧和敏锐的眼光，让他在多次商战中取得了辉煌的胜利。其中最经典的一场商战，就是他在1999年以6亿美元的资产，吞并了60亿美元的英国电信巨头Orange。这场商战被称为“千亿卖橙”，是李嘉诚商业生涯中最精彩的一笔交易。

Orange是英国最大的移动电话公司之一，成立于1994年。当时，英国移动电话市场竞争激烈，Orange面临着四大对手：Vodafone、Cellnet、One2One和Mercury。为了扩大市场份额，Orange不断投入资金建设网络基础设施和推广品牌形象。然而，这些投资并没有带来预期的回报，Orange陷入了亏损的困境。到了1996年底，Orange的负债高达30亿美元。

与此同时，李嘉诚在香港已经建立了自己的电信王国。他旗下的长江实业和长江和记实业分别拥有香港电讯和和记黄埔两大电信公司。他看准了移动电话的发展潜力，决定将业务拓展到海外。他首先将目光投向了英国，因为英国是欧洲最大的移动电话市场之一，而且与香港有着历史和文化上的联系。

1993年，李嘉诚以8.4亿美元收购了英国一家名为Rabbit的移动电话公司，并将其改名为Orange。当时，很多人对这笔交易嗤之以鼻，认为李嘉诚是个“傻瓜”，因为Rabbit是一个失败的项目，它使用的是CT2技术，只能在有限的区域内通话，而且需要用户自己安装电话机。然而，李嘉诚并不在乎别人的看法，他有自己的打算。他计划将Rabbit转型为使用GSM技术的数字移动电话公司，并借助自己在香港电信市场的经验和资源，打造一个全新的品牌。

李嘉诚聘请了一批专业人士来管理Orange，并给予他们充分的自主权和创新空间。他还投入了大量资金来改善网络覆盖范围和服务质量，并采用了一系列独特而有吸引力的营销策略。例如，他推出了“每天只收取一次接听费”的计划，打破了传统的按分钟计费模式；他还推出了“无限期有效”的预付费卡，吸引了很多低收入用户；他还将公司的标志设计成一个鲜艳而简洁的橙色圆圈，并使用了“the future’s bright, the future’s Orange”（未来是光明的，未来是Orange）这样一个响亮而富有寓意的口号。这些举措让Orange在英国移动电话市场上脱颖而出，赢得了广泛的认可和好评。

在李嘉诚的领导下，Orange从一个边缘的小公司，成长为一个拥有700万用户的行业巨头。它的市场份额从1994年的3%增长到1999年的22%，仅次于Vodafone和Cellnet。它的营业收入从1994年的1.5亿美元增长到1999年的28亿美元，利润从1994年的1.8亿美元亏损转为1999年的3.5亿美元盈利。它的品牌价值也从1994年的2亿美元增长到1999年的60亿美元，成为英国最有价值的品牌之一。

李嘉诚的电信帝国不仅限于英国，他还将业务扩展到了其他国家和地区，如法国、德国、奥地利、比利时、瑞士、印度、以色列、澳大利亚等。他还与其他电信公司建立了合作关系，如美国西部电信、日本NTT DoCoMo等。他还计划进军美国市场，与当时最大的移动电话公司AT&T竞争。

然而，正当李嘉诚的电信事业如日中天时，他却做出了一个令人意想不到的决定：出售Orange。这是李嘉诚最经典的一场商战，也是他最精彩的一笔交易。

1999年9月，李嘉诚宣布将Orange以330亿美元（约合2600亿港元）的价格出售给德国电信巨头曼恩斯曼（Mannesmann）。这个价格是李嘉诚收购Orange时的40倍，也是当时全球最大的电信并购案之一。李嘉诚以6亿美元的资产，吞并了60亿美元的外企，创造了一个商业奇迹。