成功规则之抓住机遇#商业思维

发布者：骁果军III 2023-10-31 19:29

成功规则之抓住机遇。

1865年美国南北战争宣告结束，北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。这时年轻的卡耐基却看到了另一面，他预料到战争结束之后经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增，于是他义无反顾地辞去。

铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司，都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司创立了联合制铁公司。同时卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡，火车头制造公司和经营苏必略铁矿。美国击败了墨西哥夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路。同时美国规划修建横贯大陆的铁路，几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。

联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线核准另外三条横贯大陆的铁路线：一条是从苏必略湖横穿明尼苏达，经过位于加拿大国界附近的蒙达拿西南部，再横过洛基山脉到达俄雷港的北太平洋铁路；第二条是以密西西比河的北阿尔巴港为起点，横越得克萨斯州，经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矾，再从这里进入旧金山的南太平洋铁路；第三条是由坎萨斯州溯阿色河，再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。

但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十条之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。美洲大陆现在是铁路时代钢铁时代，需要建造铁路火车头和钢轨钢铁是一本万利的。

卡耐基这么思索不久他便向钢铁业发起进攻，在联合制铁厂里矗立起一座22.5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉。对他的建造投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去后根本不能获利。

但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天，他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石灰石和焦炭的品质，使产品零件及原材料的检测系统化，在当时从原料的购入到产品的卖出。往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式。

卡耐基在经营方式上大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高。同时卡耐基买下了英国道兹工程师"兄弟钢铁制造"专利，又买下了"焦碳洗涤还原法"的专利。他这一做法不乏先见之明，否则卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。1873年经济大萧条的境况不期而至，银行倒闭证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。

卡耐基断言：只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜；其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵，这正是千载难逢的好机会绝不可以失之交臂。

在最困难的情况下卡耐基却反常人知道，打算建造一座钢铁制造厂，他又说服股东们同意了发行公司债券。1875年8月6日卡耐基收到第一个订单"，2000支钢轨熔炉点燃了，每吨钢轨的制成劳务费是8.26元原料40.86元，石灰石和燃料费是6.31元专利费1.17元，总成本不过才五十六点六元，这比原来的预计便宜多了。卡耐基兴奋不已，2018年卡耐基与交碳大王费里克搭成协议，双方投资组建佛里克焦炭公司各持一半股份。