步步高系真的是中国商业史上最神奇的公司了 #商业思维

发布者：贫在闹市 2023-7-17 04:29

步步高系真的是中国商业史上最神奇的公司。

步步高系真的是中国商业史上最神奇的一家公司了。然后他通过28年的时间经历了4个行业周期孵化了6个全球都非常知名的商业品牌，就包括刚刚要上市的快递界的拼多多、极兔快递。然后他反反复复的验证了步步高系的商业方法论的正确性。最后我给大家讲一下他的商业方法论到底是什么。

步步高集团是中国商业教父段永平在1995年的时候离开小霸王之后创办的，他在小霸王带走了6个人，其中的三个人分别是：黄一禾、陈明永和沈炜，这三个人很重要。后面都会提到他们就组成了步步高系最开始的状态。

后来步步高通过6年的时间，也就在2001年的时候分别成为了中国在无绳电话、VCD以及教育产品，像复读机、点读机等等里面的一个国内的头部品牌。其中像点读机大家肯定是最熟的叫步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了。

这个广告大家肯定都听过，在2001年之后步步高就选择了一拆三，因为段永平觉得自己想要退居幕后了。这个时候就一共拆了三个业务出来，其中黄一禾掌握了步步高的教育电子业务，陈明永掌握了里面的视听业务，沈炜掌握了里面的通讯业务。后面两家就分别是当前的OPPO和vivo的公司也就是国内的手机的头部品牌。

大家都喊他们蓝绿厂，但这两家师出同源相爱相杀。段永平就为了更好的激励员工，他就把自己的股份从原来公司的70%降到了可能不到原来的1/4，也就百分之十几。然后这样他觉得他能够更好的去激励这个团队往前去走，也就去移居美国去了。

后来就是全职做投资，有个标准性事件就是06年的时候他拍下来了巴菲特的午餐花了60多万美金。然后那个时候他带上了他一个学生，那个学生叫做黄峥。

我觉得黄峥的故事大家可能已经比较熟悉了，15年的时候创立了拼多多。在大家都觉得电商没有机会的时候3年上市市值直接冲到了1000亿美金拼多多。当前出海品牌叫Temu，花了10个月的时间有了7000万的下载量，整个GMA可能走到了40多亿人民币，把海外的电商公司卷的要死要死的。

同样在15年的时候OPPO的印尼负责人李杰，他就创办了极兔快递，在步步高系的加持下8年融资了400亿，成为了东南亚快递市场的第一名和中国快递市场的第六名。在那么卷的市场里杀出来了，市值达到了1400亿人民币，马上也快上市了。至于像步步高最原始的业务像步步高教育这个事是不是不行了呢？肯定不是。

他除了在原来的可能像复读机、点读机的一个赛道里面一直保持行业领先以外，最重要的是他在15年的时候孵化了一个儿童的品牌，那个品牌叫做小天才。家里面有孩子的家长一定都知道，就是已经快成为孩子标配了碰一碰交友。所以就是步步高通过28年的时间反反复复验证了自己商业方法论的正确性。

那么商业方法论到底是什么呢？就是段永平一直强调的那一点，叫本分的价值。对什么是本分？本分就是不占别人便宜，本分就是承担更多责任，本分就是出现了各种问题求责于己不要怪别人。

所以在步步高历史上出现过非常多次的，就类似于可能根据市场环境变化也好、产品迭代也好，很多产品卖不出去了。这个时候步步高的选择多数都是牺牲自己的利益，来保证自己的供应链的企业合作伙伴和下面渠道的合作伙伴，他们能够活得更健康。

所以步步高系有非常多的渠道商，代理商和供应商，伴随着步步高系走了20多年，在这个过程当中建立起了无限的信任感。所以一旦有一家步步高系的公司出现，大家就会非常愿意的去支持他们。极兔就是个非常典型的代表。在国内10个月时间，杀到了国内快递市场的第六名。它的原因也是在于有大量的步步高系列的代理商愿意陪着极免一起亏损，来把市场规模做起来。当然这些代理商们也因为和步步高系一起成长，也获得了可能数十亿的身家。