一文读懂商业模式

一家企业想要获得持续的成功，首先一定是先设计你的盈利模式，而你的模式是否能持续盈利？这就取决于你的商业模式的设计。

一、如何去定义你的商业模式

商业有三种不同的业务形态：

第一种：单一业务形态；也就是一个企业就干一件事，比如太二酸菜鱼，它就是做餐饮，产品也很集中；

第二种：多业务形态；比如麦当劳，第一个生意是快餐厅、第二个生意是房地产板块；

第三种：生态型多业务形态；比如万达广场，商场旁边会再开一个写字楼、住宅、游乐场、还有万达嘉华酒店，全部混在一起，变成了一个好几个业务拼起来的生态型多业务生意；

我们以第一种单一业务形态来阐述下文。

二、如何去设计你的商业模式

大家先去思考一个问题，商业模式到底是自己长出来的，还是设计出来的？

老一代的企业家会说，在那个草莽创业的年代，是自己长出来的，然后在后期的发展中不断地调整，但是在今天这个知识创业的时代，我们应该学会用工具、方法来科学创业，从而降低创业的风险，通过“设计—构建—验证”的循环模式，来证明我们的想法是否正确，是否有偏离你当初的创业理想。

如何更好地去设计你的商业模式，给大家来分享商业模式三层结构图。

第一层：业务定位（产品流）

一家公司的业务定位，是由什么决定的？答案是核心资源与核心能力，然后把这些资源和能力转化为产品，再拿到市场上“变现获利”，这就是一个完整的业务定位。

如何评价业务定位的优劣高低？如果一个企业同时具备以下三个要素，那么就代表，它的业务定位是优秀的。

1.基数大（目标客群多）

2.频次高

3.感知价值高

但是，能同时具备这三点要素的生意不算多，但也会存在，比如星巴克、瑞幸咖啡等等，客群基数很大、频次也很高、价值空间也较大。

那么，当一家企业在遇到什么问题的时候，它的业务定位会发生改变？

1.行业周期进入成熟期了，利润越来越小

2.原来的业务定位市场还不够成熟

3.技术驱动型业务无法落地

4.原来切入的业务定位市场空间太小

第二层：业务系统（工作流）

什么是业务系统的构建？就是利用你的关键资源、你的核心竞争力，可以把产品进行变现；

例如，一家餐饮连锁品牌，它的业务系统构建就在于线下开更多的门店；一个化妆品品牌，它的业务系统构建在于线上（电商销售）+线下（门店、渠道商销售）；

那么，业务系统的设计要遵循哪些原则呢？

1.根据情况来决定做得轻还是做得重；

公司业务系统做得轻还是重，有两个维度，一个是资金投入，一个是人力投入。

2.分工效率要高，交易成本要低；

哪些事是自己来完成，哪些事是外包来完成，可以让分工效率更高，同时交易成本更低。

3.工作流的效率要高；

工作效率提高的核心在于企业自动化和信息化的程度要高，无论是制造的效率流程，还是管理的效率流程，效率是关键。

第三层：交易系统（利益流）

我们说商业的本质就是交易，人生无处不交易，每一个企业都活在交易的过程里，做生意的大智慧就在于发明交易。

商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先是让顾客获得价值，然后同时让企业也要获得价值。

商业模式就是利益相关者的交易结构，任何一种交易方式的改变，都会生长出一种新的商业模式的诞生。

比如滴滴，几乎不拥有一辆出租车，但却是市场上最大的出租车公司。

比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都是商家的，没有一件是属于阿里巴巴的，但不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。

这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱，这就是商业模式的力量。

为什么互联网的出现，冲击了线下门店，因为互联网的出现改变了交易方式、交易结构、交易地点。

如何去设计交易方案？给大家分享8个问题，也叫做交易蓝图，梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式，最终实现企业价值。

A.与谁交易？

外部：客户/业务合作方

内部：股东/高管、员工

B.交易什么？

利益——物权、股权、债权

产品——有形产品、无形产品

生产要素——土地、设备、厂房

经营资源——品牌、客户关系

经营能力——销售力、组织力

C.交易关系？

合伙

合作

雇佣

D.如何交易？（交易方式与条件）

买卖

租赁

授权

交易地点

场景

E.交易结构？

两方交易

多方交易

交易利益相关人员

利益分配方式

F.交易各方盈利方式？

盈利单元：定价与计费方式

盈利性质：实物、服务、权利

G.交易风险管理？

风险分类

风险预期

风险分担配置

权责归属

H.交易细节与条款？

合约与条款

额外约束

适用性补充

写在最后

以上，就是商业模式设计的三层解析，从产品流到工作流，再到现金流。

你为什么样的客户提供什么价值，这就是业务定位；

有了定位之后，你就必须要搭建一个业务系统去做这个事，在搭建系统的过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力；

然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式；

最终实现企业价值。

一切的商业模式，都必须有全局性增量，如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我的口袋，当增量不在，成本变高，你的利润就会变少。

本文作者:郝爽Cherry 来源:为你加参

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