未来最可怕的商业模式,买你的送我的#做生意
未来最可怕商业模式,买你的送我的。
商业立体思维引领者,中国未来最大的商业模式。我不卖了,我专门来帮百业来做配销,或买我的送你的,我来给你做配角。你做主角我做配角,我们两个一配合。是不是等于我卖的更好?这是我湖北老乡,来这上课也是做农业的,被人家忽悠了,农业干的好好的,他就搞了一款酒,就原来种核桃了,种核桃搞的好好的,被人家忽悠搞了一款核桃酒,从此每天脑袋就嗡嗡的,两千万的库存。我现在后面就跟他说了,成本多少钱你告诉我,老老实实开始说两次都是假的,第三次终于卖不出去了告诉我,我说是真的,那我就帮你说一下,回去干一件事,交1万块钱。
1、我给你1万的古井贡酒。第二我直接给你1万的按摩椅,这都可以立刻交付的,现场可以体验吗?
3、我再送你一个9、800的行李箱,都是可以交付的吗?
4、再送你1万。在这个区里面,送一个区里面的同城会1万,买别人的送你的酒,你看库存卖完了,现在每个月三五百万,四五百万的销售额不挺好吗?不卖自己的,专门给百业做配销,你是所有的门店,你卖什么都送我的酒就好了。这个就非常简单,放在餐厅里面,你办3,000块钱的餐券,就送我3,000块钱的酒。能听懂吗?办任何券送我的,一模一样。然后我跟你谈一个结算价就好了,能听懂吗?
我要的不是第一次赚钱,我要的是这一次成为会员之后,你把我消费完了,我第二次赚你的钱。能听懂这句话吗?3,000块这个额度,就把它消费完了。过去我没有机会服务你,因为你不是我的客户,今天你买了3,000块钱的餐券,是不是送了我3,000块钱的酒,你是不是我的会员呢?我就有机会来服务你,我有理由,我服你!3,000块钱的酒完了,这3,000块我能不能赚到钱,但是3,000块钱以后都是我的,能听懂吗?
对于餐饮来讲,我是不是一次性让利,让到底了,但他的送我的全部利润都给他赚走了。同意吗?我没有赚到钱,但是我也没亏钱,我一定不会亏钱。
我拿一个结算价,就是我不亏的结算价。这样的话,我是不是把别人的客户,我等于用3,000块。不亏钱的一个产品,是不是获得了百业的流量入口呢?你做这个送我的酒,你做美容院,你们都送我的酒,是不是看起来你们都很精明,事实上最精明的是这个人,因为你们的会员全部都是我的入口。我用没有亏钱的方法,把你们的客户全部洗干了,前单3,000块钱让利的,当我也没亏钱。但是我通过这个方式,百亿的流量都汇集到我这来了,我再在什么赚钱后端。
今天不是生意没得做,是你敢不敢创新和懂不懂创新,会不会创新?具体怎么落地怎么来用?答案在这里。
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