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本文作者——蔡文机｜媒体人

明星赵露思最近做了一件很有意思的事。

她监制的首部短剧《SONDER·我不是NPC》上线后，没有出现想象中的“顶流碾压”。截至2026年10月19日，四个单元累计播放量3373.6万，同期抖音头部短剧单部播放量已经达到数亿。

但另一边，她做生意的成绩反而更亮眼。

根据新榜数据显示，近30天，ROSYDOEDIAN两个主要抖音账号预估销售额均超过千万元，其中一个达到2500万—5000万元。

换言之，赵露思的短剧可能没爆，但是卖货确实是成功了。

这可不是一个简单的“明星直播带货”故事。真正值得注意的是，在影视项目减少、平台投资趋于谨慎的背景下，赵露思正在尝试把过去只能卖给制片方和广告主的个人流量，直接变成自己的消费生意。

她能走通“明星通过电商变现”这条路吗？她会是如今内娱寒冬之下，明星利用电商变现的“先行者”吗？

短剧没大爆，卖货却先跑出来了

过去评价一个演员的商业价值，最常看的无非几项：有没有爆剧、片酬高不高、代言多不多。

赵露思现在却走出了另一条线。

除了拍戏，她自己监制短剧，旗下ROSYDOEDIAN卖服饰、家居和生活用品，美妆品牌ROSE AMIGO也已经上线，还在成都开了甜品店。就连《我不是NPC》剧组账号，从8月起也进行了50多场直播，卖鸭舌、火鸡面等低客单价零食，近3个月预估销售额达到250万—500万元。

这意味着，赵露思的流量出口已经不再只有“观众看剧”。

过去，粉丝喜欢一个演员，主要贡献播放量、会员和广告价值；现在，粉丝还可以直接购买衣服、面膜、零食甚至线下门店的商品。

变化看似只是“开始卖货”，其实商业逻辑完全不同。

一个演员如果只靠拍戏，她的收入取决于平台有没有项目、制片方愿不愿意出价；一旦自己拥有品牌，粉丝就可能直接变成消费者。

为什么偏偏是现在？内娱传统赚钱方式越来越难

赵露思这种转型，放在今天并不偶然。

过去十多年，内娱明星最熟悉的一条赚钱链条是：拍剧走红，提高片酬，再接代言、综艺和商务。只要影视行业不断扩张，头部演员就能不断把流量兑现。

但如今这套模式正在发生变化。

长剧平台越来越强调成本和回报，项目供给更加谨慎；流量明星不再天然等于高收视、高招商；品牌方也越来越在意实际销量，而不是简单看粉丝数。

最直接的结果，就是明星不能再把全部收入押在“下一部戏什么时候开机”上。

赵露思此前也经历过长时间没有进组。公开报道显示，她曾超过500天没有新增长剧进组，但这段时间并没有停下商业动作，反而从品牌、电商、线下门店一路延伸到自己投资和制作影视内容。

这背后反映的是一个非常现实的问题：如果影视行业不能保证稳定开工，明星还能靠什么维持收入和商业价值？

赵露思给出的答案很直接——与其等平台给项目，不如自己经营流量。

真正的新打法，不是直播，而是把流量变成资产

明星直播卖货早就不新鲜。

真正值得观察的是，赵露思并不满足于替别人卖货。

普通明星直播，本质上还是广告生意：品牌出货，明星负责流量，最后收坑位费、佣金或者代言费。

赵露思现在做的则更进一步：个人IP、自有品牌、自营直播、线下门店，再到自己参与影视投资和制作。

替别人卖一亿元商品，明星赚的是一次佣金；如果自己的品牌卖一亿元，留下来的不仅可能有商品毛利，还有渠道、用户和品牌价值。

这也是为什么ROSYDOEDIAN比一场直播卖了多少钱更值得关注。真正决定这门生意能不能成立的，不是粉丝今天有没有冲动下单，而是以后即使不强调“赵露思同款”，消费者还愿不愿意继续买。

这里还有一个很有意思的背景。

赵露思目前的新工作室“熠而叁思”，背后与虎鲸文娱有资本关系。公开股权信息显示，控股股东深圳华文思聚持股51%，而华文思聚由虎鲸文娱全资控制；虎鲸文娱正是原来的阿里大文娱体系。

阿里最擅长的恰恰是商品、交易和消费者运营；虎鲸文娱则拥有影视、演出和内容资源。

当然，目前没有证据证明赵露思卖货是阿里直接推动，但这种组合至少提供了一种新的可能：未来平台看一个明星的价值，可能不再只是“能不能给我拍一部剧”，还要看这个IP一年能够产生多少消费和交易。

这条路会成为其他明星的新出路吗？

答案是：可能会有人跟，但很难人人复制。

赵露思的优势非常特殊。

她的核心粉丝年轻，女性消费者较多，本身就和服饰、美妆、生活方式消费高度重合；她又愿意频繁出现在社交平台和直播间，把个人审美、日常习惯直接变成商品卖点。

很多演员其实不具备这种条件。

有人作品很多，却不适合直播；有人粉丝不少，但没有消费号召力；还有一些演员如果过度卖货，反而可能损害原来的职业形象。

所以，赵露思真正提供的并不是一份“明星电商创业说明书”，而是证明了一件事：在影视行业收缩之后，明星的商业价值正在发生变化。

过去大家问的是，这个演员还有多少部待播剧、下一部戏片酬多少。

以后可能还要多问一句：离开电视剧和综艺之后，还有多少人愿意持续为你的个人IP买单？

这才是赵露思这场商业实验最值得观察的地方。

内娱寒冬并不意味着明星没钱赚，而是过去那种单纯依赖片酬、代言和平台项目的赚钱方式正在变得不够稳定。谁能把个人知名度变成自己的品牌、渠道和消费者，谁就可能拥有第二条收入曲线。

赵露思这条路未必人人走得通，但至少已经说明：对今天的明星来说，最值钱的可能不再只是“有戏拍”，而是能不能把流量真正变成一门长期生意。

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