世界上最性感的三个字是：

发布者：青灯问童子 2023-11-16 20:07

夜读·开卷有益

张爱玲说：“出名要趁早。”

知名商业演讲策划人、专栏作家马徐骏则说，出名很容易，但要是“成名”，一字之差，性质就大不一样了。

马徐骏的新书《成名：如何正面影响并帮助更多人》是一本看得懂、学得会、用得上的实用手册。如果你把成名当成目的，你大概很难成名；如果成名是你为了帮助更多的人而不得不承担的责任，那么你会从这本书里得到许多经验和启发。

一起来读这本书。

不讲道理，讲个故事

我们经常会在网上看到这样的说法：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万一里挑一。”

这句话的下一句是：“成年人不做选择，两个都要！”

这说明想要好看的皮囊是相对容易的，依靠保养、化妆或者医美等方式便可达成，有趣的灵魂却非常少见，也很难被人为塑造出来，要不然怎么这么多人嚷着要找“有趣的灵魂”呢？

物以稀为贵嘛。

不过，我要告诉你一个非常简单的方法，让你很容易成为一个灵魂有趣又受欢迎的人，那就是学会讲故事。

在这之前，我们先区分一下道理和故事。我们从小到大听了太多的道理，却还是有许多问题。不是因为这些道理没有用，而是因为我们不知道应该怎么去理解和使用这些道理。

换一个视角去理解，这些道理的传达方式有问题：道理是抽象的，而人脑天然对抽象的事物没有感觉，需要借助场景和情节才能理解道理，即通过故事感知。

让我先给你讲三个小故事，你可以体会一下故事与道理之间的差异。

第一个故事来自著名的拳王阿里。

1975年10月1日，33岁的阿里与另一位拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量，因为前两次战绩一胜一负——弗雷泽赢了第一场，阿里赢了第二场，于是第三场变成了举世闻名的“世纪之战”，两人决定在菲律宾马尼拉决斗。

比赛打得非常艰苦，到了第15回合，阿里和弗雷泽都表示不能再打了，但在大家的劝说下，两人还是决定再打一轮。

快结束时，阿里觉得自己输了，乔弗雷泽也觉得自己坚持不下去了。

关键时刻，阿里对教练说：“把白毛巾扔出去，我们投降吧。”在拳击比赛中，扔白毛巾代表投降。

就在阿里的教练准备扔白毛巾的时候，弗雷泽的教练先一秒把弗雷泽的白毛巾扔了出去，阿里赢得了比赛，登上了拳王的宝座。

这个故事告诉我们一个朴素的道理，坚持到底就是胜利。

第二个故事来自乔布斯。

1995年，美国知名科技记者罗伯特·科林利制作的《书呆子的胜利》节目采访乔布斯。在访谈中，乔布斯讲了一个光滑石头的故事。

“光滑的石头是磨出来的。”

每次（新产品计划）刚开始的时候，我们都有很多很棒的想法，团队对他们的想法深信不疑。这一刻，我总会想起自己小时候的一幕。

街上有个独居的男人，他已经80岁了。我接近他，想让他雇我帮他除草。有一天，他说：“到我的车库来，我有东西给你看。”他拉出老旧的磨石机，架子上只有一个马达、咖啡罐和连接二者的皮带。接着我们到后院捡了一些石头，一些很普通、很不起眼的石头。我们把石头丢进罐里，倒点溶剂，加点粗砂粉。之后，他盖上盖子，开动电机对我说：“明天再来看看。”第二天回到车库，我们打开罐子，看到了打磨得异常圆润的石头！

本来只是寻常的石头，经由互相摩擦，互相砥砺，发出些许噪声，变成美丽光滑的石头。

在我心里，这个比喻最能代表一个竭尽全力工作的团队。集合一群才华横溢的伙伴，通过辩论、对抗、争吵、合作、互相打磨，磨砺彼此的想法，最终才能创造出美丽的“石头”。

据说，乔布斯特别爱给团队讲这个故事，并常以此告诉员工，你们都是优秀的人，所以不要害怕摩擦，只有碰撞摩擦，才能从普通的石头变成晶莹漂亮的石头，好的想法和创意才能产生。

最后一个故事，是客户问我“为什么你的教练辅导收费这么贵”的时候，我会和他们讲的一个故事。

一天中午，一位白领在纽约中央公园吃午餐，看见边上有个街头画家在画画，画得很不错。于是，他问画家：“你能给我画张肖像吗？”

那位画家说：“好，没问题。”

他大笔一挥，用了5分钟就画了一张惟妙惟肖、特别好看的素描。

白领很高兴，问画家：“多少钱？”

画家说：“100美元。”

白领很生气，他掏出钱说：“我不是掏不起这个钱，但是你记住，你画这张画只用了5分钟。”

那个画家接过钱，很有礼貌地鞠了一躬说：“先生，纠正您一下，我画这张画，总共耗时15年3个月6天零5分钟。”

故事讲完了，这个故事要说明什么？答案是请尊重专业。

如果你随便找一个人画一张像，确实便宜，但绝不可能在这么短的时间里画得惟妙惟肖。画画本身看起来只花了5分钟，但画家之前的积累要足够深厚，才能这么快达成客户的需求。

这个故事，我觉得对很多专业技术人员都有用，在你要向别人解释你的工作价值时，就可以讲这个故事。

故事讲完了，你可能会觉得这是三个好故事，很有趣，也很有说服力。那么，我来问你一个问题，假设我们把顺序换一下，先讲道理，再讲故事呢？

效果恐怕就会天差地别了。

其实哪怕只讲好这三个故事，不讲任何道理，听的人也会觉得津津有味。

故事中蕴含道理，而道理中是不会有故事的。

可以说，故事是人类传递信息最古老也最有效的载体。

几万年来，人类大脑处理信息的方式并没有什么区别，都是喜欢具体的，讨厌抽象的。

道理是抽象的，故事是具体的。因此，我们都喜欢讲好故事的人，不喜欢开口就讲大道理的家伙。

你看，要拥有有趣的灵魂，会讲故事是不是最简洁、有效的方式？

人类对于故事的渴望是刻在基因里的。

通过故事，我们完成了对历史和文化的传承，完成了知识和教育的传递。故事里包含着古老的人类记忆，故事是人类传递信息最古老也最有效的载体。

现代人的大脑处理信息的方式与我们的祖先并没有什么太大的区别，我们都爱听故事，不爱听道理。

我们都知道一个说法叫“以理服人”。其实，这个说法其实不准确，你会发现从小到大我们学的好多道理并非唯一，是有场景和情境的。

有人说“万般皆下品，唯有读书高”，就有人说“读万卷书，不如行万里路”。

有人说“宁为玉碎，不为瓦全”，就有人说“好汉不吃眼前亏”。

有人说“浪子回头金不换”，就有人说“开弓没有回头箭”。

这便是为什么只要讲道理，总有人会和你抬杠，杠上三天三夜也分不出胜负。道理是空的，如果不放在具体的场景里，就没有价值。

讲道理是说服不了别人的，因为一个正确的道理的反面是什么？不是错误的道理，而是另一个正确的道理，因为错误的东西不会成为道理。

真正有说服力的，是故事。

小孩子经常会说一句话：“给我讲个故事吧！”

你几乎不会听到哪个孩子说：“爸爸，再给我讲个道理！不讲我睡不着。”

小孩子爱听故事，难道成年人就爱听道理吗？

现在无论看网络小说、电影，还是刷短视频、影视作品解说，大家爱听、爱看的都是故事，而不是大道理。

商学院里的案例教学，也是讲故事——讲一个成功或失败的商业故事，然后从中得出一个结论，这样的教学效果会更好。

要做有吸引力的分享和演讲，有足够多的好故事几乎是决定性因素。

世界上最性感的三个字是：然后呢？

如果你想要一个简单的方式开始，那么有一个方法——童话般的开始。

一般童话故事的开头是这样的：

很久很久以前，在一个遥远的王国，住着这样一群人……

看起来很套路的开头，其实构建的是一个完整的故事背景，交代了时间、地点和人物。

遵循这样的思路，我们可以把讲故事变成一个启发式填空题，因为一般人讲故事，最难的就是找到背景和细节，我们不妨以自己经历过的重大事件为启发，构建一个背景，比如：

2022年冬奥会开幕式的时候，你在哪儿？和谁在一起？你们在做什么？

你高考前的一个晚上在哪儿？你在做什么？有什么样的感受？

你第一次失恋是在什么时候？为什么失恋？你是如何度过的？

…………

你会发现，这就是“童话般的开始”，一旦有了这个开始，记忆的闸门就会开始松动，你的经历也会水到渠成地开始流淌，最终变成一条满是故事的河流。

知道如何挖掘故事后，怎样才能增强一个故事的吸引力呢？

按照“童话般的开始”的模板，我经常会这么举例：

“很久很久以前，在一个幸福的王国里，有一位慈祥的国王和一位美丽的皇后，皇后怀孕了，孩子却不是国王的……”

不要笑，你发现了吗？故事开始了，这一句话，不但时间、地点和人物都有了，还构建好了“冲突”。

而“冲突”才是一个故事的真正核心，我们之所以会认真听一个故事，是因为我们会关心故事里的冲突是如何被解决的。

“冲突”可以分为三个层次：外部冲突、内心冲突和道德冲突。

简单来说，外部冲突就是环境背景的障碍，杰克和罗丝要克服的外部冲突，除了阶层的差距，还包括即将在深夜里沉入冰海的泰坦尼克号。

道德冲突指的是，面对道德选择困境时，我们是不是正确的，是否在坚持做正确的事。几乎所有人都是发自内心地想做一个好人，在电影《肖申克的救赎》里，被冤枉入狱的银行家安迪，不管监狱环境如何黑暗，无论其他囚犯和狱长多么可怕、贪婪，他始终坚信自己的清白，也没有放弃对自由的向往。我们愿意做一个好人，而不是做一个彻头彻尾的坏蛋，这符合道德标准和朴实的价值观。

外部冲突和道德冲突处理起来是相对简单的，最难处理的其实是内心冲突。绝大多数人面对的内心冲突都是一样的，即“我是否真的能做到”。

在面对巨大的挑战以及看似不可战胜的敌人时，人们相信自己是正确的，道德冲突被解决，我们想办法、找资源来克服外部环境带来的冲突。但最大的问题恰恰来自我们内心的不自信。不管是钢铁侠还是蜘蛛侠，哪怕是超级英雄也会面临自己内心的冲突，这是“神化人物身上的人性”；而对普通人而言，能够战胜自己内心的怀疑和不自信，获得勇气去挑战困难，展现的恰恰是“凡人身上的神性”。

当你知道如何通过外部冲突、内心冲突和道德冲突打造一个吸引人的故事内核的时候，还有一个小工具可以帮助你检验这个故事是否有魅力、吸引人，这就是“幼儿园测试”——你不妨尝试给小朋友讲讲你的故事。