商业讲师最大的成本，不是金钱，而是这个，很多人忽视了

“老师，我不想做商业讲师了。”

“为什么呢？”

“因为实在熬不住了，不怕您笑话，现在通过培训获得的收益，连维持基本的生活都成问题。”

“那你准备做什么呢？”

“我还是想回到企业里面，做老本行，继续做企业内训师。”

“那你自己决定好了吗？”

“还没有，所以就想找您来聊聊，听听您的意见，其实我有点不甘心，但是现实又让我不得不低头。疫情前一年辞职做了商业讲师，第一年整体还不错，让我看到了人生新的曙光，以为可以换种方式过日子。可持续几年的疫情，让之前经常合作的几家培训机构，业务也大受影响，其中有两家都已经关门了，所以我的收入是直线下降，应该是下降80%以上，整个去年一年只做了不到10天的培训，这样的情况，怎么能够支撑起生活。”

“有没有想过其他方法呢？”

“也想过，但效果不尽人意，比如说跟新的培训机构去谈，直接去找一些在企业里面做管理的朋友去聊，但很多培训都停了，结果也就不尽人意了。”

“那你现在打算怎么办呢？”

“想回到企业里面，至少有个稳定的收入，再利用业余时间做商业培训。”

“那你觉得这样，解决问题了吗？”

“没有，但似乎也只有这一个办法了。”

“回去，对你现有的培训业务肯定会有些影响。”

“我现在的状态已经到低谷了，感觉再影响也就这样了。”

“其实，你还是想去尝试一下，否则也不会来找我了。”

“对，这一下被老师看穿心思，期待老师的点拨。”

“现在更应该去思考：如何能够扭转这个局面？而不是选择非黑即白的处理模式，毕竟疫情已经结束了。毋容置否，这几年，整个行业受到了疫情的冲击，但我们不能把“锅”全往疫情上面去，疫情不能成为我们不作为的挡箭牌。当习惯了把一件事做挡箭牌以后，我们就会本能性的往后退。”

“老师所言极是，我从心里深处就认为是疫情影响到了业务，是疫情导致我当下的局面。”

“疫情只是其中一个方面，但它不是全部。你现在更需要的是考虑如何提高时间价值，降低自我摸索的时间成本，尽快拿到更多的课程订单。”

“我也想提升，就是不知道从哪里下手？让我讲课，可以努力加油，至少有个方向。让我去找业务，这真不是我擅长的。之前找培训机构合作，就是因为我知道自己不擅长谈业务。”

“商业讲师去谈单，不一定是直接洽谈商务，其实可以通过做深度服务来达成长期合作，或者让客户主动转介绍的效果。

现在很多商业讲师讲完一堂课就走了，再等着客户邀请做第二堂课，或者等另一个客户安排授课。像这种单纯上一次课的培训模式，以后越来越难做。市场要求越来越高了，人才培养意识这也不断得到提升。甲方都在不断提高人才培养的标准，但很多商业讲师还只能做最基础的商业交付，该怎么能够满足客户的需求呢？

一定要结合个人的情况，因为每个人都有自己的特殊情况，现在所有网上或者听老师讲的一些培训技巧，那都是基于商业讲师所涉及到的经验，不一定适合其他人，这也是我们为什么很多人觉得学了后，感觉帮助有限的主要原因。”

“那我能不能把个人情况跟老师讲得更具体一点呢？“

“如果要正儿八经的当做一件事来，肯定是需要深度的沟通。我们现在这种浅度的交流，我可以给你一些简单的建议，但是要想真正有效果，还是需要结合你过往的培训的经历，你现有的客户资源，你未来的规划，要从这几个方面来考虑，这个是需要花时间。

商业讲师领域，最高的是时间成本，如果有缘分能够成为我的私教学生，那我可以给你做这种深度的沟通。

你现在要回企业，肯定要把更多的心思花在工作上，你说想利用业余时间再做培训，理想是很好的，但挑战很大。回到企业，想立足，不想让别人低看你，肯定是需要花太多的时间精力。假设刚好又有其他单位找你来做培训，我相信你会选择把现有工作做好。为了做好工作，有可能是半年，甚至可能八九个月，或者来说更需要一年的时间，那这个时间就给耽搁了？

在这个行业，你不来授课，有大把的人可以来做。一旦当你被替代了，等以后再想出来做，又得从头开始，因为你过往的市场已经被别人给占掉了。所以，现在最应该做的还是要静下心，想一想到底要什么？这个问题答案出来了，至于怎样做抉择，那都是水到渠成的事情。

如果这个问题没有想清楚，又草率做决定，看似解决了当下的困难，但真正的困难并没有解决。你现在解决了浮于表面的问题，深层次的问题并没有涉及。

你现在的问题是，想做培训，但又无法立足，想去传承自己的价值，可就是被卡在了业务这个层面。把业务全部仰仗于合作机构身上，这样风险很大。人还是要靠自己。

所以说，你最应该去做的一件事情就是：好好想一想，如何让自己的业务获得突破。做商业讲师，一天的课酬有时比一个月的工资可能还高。也正因为如此，很多职场的管理人士，纷纷转型做商业讲师，因为投入产出一目了然，这是妥妥的低风险，高回报，高价值。”

“老师，那我知道了，我真的需要好好考虑一下，现在年纪也不小了，真的是时间耗不起。我真太不珍惜时间了，总感觉人生路还很长。

现在浪费了大把的时间，在没有业务的状态下，整个的精神内耗严重的影响到我的生活，从而导致大把的时间给荒废掉了。这些成本我从来没有去仔细算过一笔账，我回头会认真思考，包括您刚才提到的私教这一块。”

这是跟一位商业讲师做的一次沟通，交流之后让人心情沉重，因为这并不是个案，而是非常有代表性。很多转型成为商业讲师的人，在还没有完全稳定的情况下，刚好又遇到这几年疫情的影响，所以就很难抵抗风险。当业务一旦出现不顺时，不少刚入行的新手，不是去想如何解决这个问题？而是往回退，退回到企业里面去，但真正的退回去就解决问题了吗？

其实这个问题还是摆在那里，那么下一次再遇到问题的时候，也会本能性选择后退。在这种退出的过程中，消耗掉的是时间。

每个职场人士都是独一无二的存在，都有自己丰富的经验，如何把这些经验进行知识的变现，不仅仅取决于你的专业能力，更多的还要仰仗于营销能力。

虽然说商业讲师应该把重点花在专业上面，但对于一个还处于转型期的人来说，若连市场都还没有打开，如果自己不去拓展市场，那谁来拓展呢？指望其他的经纪公司和培训机构主动的来帮你推，这个想法是好的，但是现实的情况却让很残忍，因为这些公司也要过日子。

作为一个新兵，如果刚好有合适的需求对接上了，那他们肯定不会去排斥，但如果有好几次需求都没有匹配上，那可能推荐的兴趣就慢慢的减少了。他们会本能性的选择熟悉的商业讲师合作，因为沟通时间成本会比较低。

打个简单的比方，一个新入行的商业讲师，假设他的渠道合作价是4000元每天，目前一个月只能接3天课，也就是12000元收入，其他27天没课上。绝大多数的培训师，培训的档期是很不饱满的，工作量是很不够的。

虽说，有的培训师在没课的时候，有学习，也会去打磨自己的课程，但是新人最重要的点是要怎样活下来？如何拿到单，因为拿到单再去备课，这样才高效。有了一个具体的需求，再去备课，会更加接地气，而不是单纯坐在电脑面前，靠空想来设计课程。

假设说如果能够花点时间，去让自己业务变多一点，就在27天的空档时间里，再争取到4天培训，那加起来就是16000元，那加上之前的12000元，一个月也有28000元了。

这个收入虽然来说不能算是非常高，但其实相对于其他职场上班的人来说，已经是一个不低的收入了。

现在的问题关键就在于如何增加那4天，让一个月从3天能够变成7天，这里就有个很关键的点，就是如何去调用你的资源，怎样跟这些资源去对接沟通？如何针对现有客户做深度的服务？这里面是有方法和技巧的，比如说调动资源这块，我们一定是要结合不同的资源渠道，站在商业的角度来考虑怎样为别人带来商业价值？

比如，你手头如果有一个做人力资源公司的朋友，你不能老想着让人家给你安排课程，从人家拿钱给你，应该考虑的是你如何帮助这个培养赚更多的钱，再从他手里拿钱，这才是一个商业认识最起码的商业思维。

但是我们现在很多新手，整个方向搞反了，不会从商业角度思考培训，所以只能把心思花在课程上。当没有拿到自己的结果，就又开始陷入周期性的颓废，然后就消耗了大把的时间。

但有的人会比较智慧，他们善于借力，比如我的私教学生，他们为什么来选择我？是因为本身我做了19年的培训运营，做了很多的项目，所以知道怎样结合商业讲师的优势，把资源给调动起来，所以他们付费用购买我的时间，从而减少他们摸索的时间。减少时间成本，然后让自己的时间变得更加的值钱。

商业讲师应该重视业务，尤其是新人，最应该重视的是如何把自己的时间安排充实一些，让单位时间可以创造更大的商业价值。作为讲师，时间成本非常高，不要再瞎折腾了，一定要做更加有效的事情，让自己的付出更加有价值。

商业讲师不同于内训师，一定要用商业的思维去思考培训的问题。只有思维变了，重视起自己的时间，才能有机会让时间创造更高的价值。当一个商业讲师惜时如金的时候，那就是业务走向最辉煌的时候。

要提高时间价值，那就一定要选择优秀的人为伍，他们可以给你指导，给你参考建议，减少你自我摸索、瞎折腾的时间。在时间面前人人平等，不要辜负了年华。要想让别人心甘情愿为你的成长，为你的业务付出时间，最简单的方法就是付费，这个世界付费的才是最实惠的，免费的才是最贵的。