为什么每家企业都需要一个商业顾问？

商业最残酷的地方就是规则一直在变，你曾经将之奉为圭臬的商业圣经，很快就会成为将你拖入地狱的沼泽。

你有没有发现，那些呕心沥血的企业家往往是老的比较快的一群人？

他们明明已经财富自由，为什么还会让自己的身体如此透支呢？因为他们将创业做成了一种责任，一种信仰。他们想要让公司与时俱进，不至于很快被淘汰。想要做到这一点，他们就需要不断学习，不断更新自己的知识体系，很多时候，新的知识会对原有的知识造成颠覆。这也就使得他们养成了终身学习的习惯。

终身学习其实是一种挺好的习惯，可以让人不断充实和提高自己。但是企业家的终身学习强度太大，给人体造成了一定的反噬，最直观的表现就是头发变白，苍老过快。

还有一些创业者则是终身学习的另一个极端，反正自己已经衣食无忧，那就不去学习了，凭借自己的经验也足以在这个社会上立足。每天吃吃喝喝挺好的，干嘛学习呢？

以上这两种创业者都不是最理想的创业状态，因为太用力会让自己的身体有点吃不消，不用力则会面临着被淘汰的风险。

之所以会造成这种现象，就是因为我们所有的商业认知都是建立在我们过往的经验上的。绝大多数商业认知都是具有时效性和行业局限性的。

举个例子：很多创业者认为在一些低利润的行业中，想要获得成功，必须想尽一切办法降低成本。包括：采购价、房租、水电、员工工资等。

这个其实是没有问题的，很多创业者凭借这一招也获得了巨大的成功。比如说：沃尔玛，它从事的是毛利水平较低的零售行业。想要盈利，必须降低进货价格、尽可能让员工工资保持在可忍受的低水平阶段，只有这样，公司才能拥有可观的利润，用来回报股东。

在过去的这几十年里，沃尔玛就是这样做的，并且成为了全球第一的零售商。但是沃尔玛的这种做法正在遭受电商以及新零售的挑战，沃尔玛也正在遭受着增长乏力的困扰，而且国内每年都会关闭几十家的店铺。

这充分说明沃尔玛的商业模式已经出现了严重的裂痕，如果我们这个时候还要去学习沃尔玛，那么只能是死路一条。

而在国内就有一家超市，成为了超市领域的一道光，并且将超市做成了一家景区，很多网友慕名而来。很明显，这家超市就是传说中的胖东来，就连马云、雷军等顶级企业家也纷纷到访过。

胖东来走了一条跟沃尔玛完全相反的道路，它重新定义了零售行业。谁说零售行业一定是低毛利的行业呢？高毛利有何不可？

只不过我们需要让顾客看到你贵在哪里，只要能做到这个，那么就算是一种成功。胖东来通过各种服务细节，让顾客有一种物超所值的感觉。因为这些服务的细节为胖东来增加了很高的溢价，即使产品卖的贵了一些，依然有很多顾客愿意买单。

为什么胖东来的产品卖得相对比较贵呢？不仅仅是因为装修有多么豪华，而是因为员工服务到位了。员工服务到位的基础就是拥有一份具有竞争力的工资，如果工资给不到位，老板说再多，那也只是画饼，员工不可能做好的。

胖东来的这一种商业模式完全是对传统大型连锁超市的一种颠覆，它虽然采用了相反走的方式，但是却更受欢迎，确实值得所有创业者反思。

再比如说：追究员工的错误，可以让其他员工少犯错误。这是很多人认为正确的理论，实际上，并不一定奏效，可能会适得其反。因为员工知道犯错之后会受到处罚，因此就会撒谎。团队之间还可能会互相甩锅，最终导致团队关系的不和谐。

美国的西南航空就不追究犯错的员工的责任，而是鼓励大家一起讨论犯错的原因，我们应该怎么做才能降低这种犯错的概率？

以上只是列举了两个看似正确，实际上适得其反的商业认知。现实中，类似的案例有很多很多，这些固有的错误的认知会是我们成功路上的绊脚石。

如何剔除掉这些绊脚石呢？靠公司内部的人是很难解决的，因为所有人都在同样的环境中，很难意识到自己的错误。俗话说：“旁观者清”。旁观者更容易通过一系列的操作发现公司可能存在的问题，特别是商业顾问这样的人。他们拥有自己的系统来观察第三方的企业，他们会更容易找到公司存在的问题。此外，商业顾问需要不断了解社会中任何微小的变化，这种敏感性是很多创业者缺少的，毕竟创业者会被公司本身的事物困住，难以察觉到生活中的小变化。这也是为什么很多大公司明明拥有很多顶尖的人才了，依然还要从外面雇佣商业顾问的原因。

其实，所有的公司都需要一个商业顾问，这样才能更快更稳发展。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！