商业的本质就是八个字：看清真相，制造幻象

作者：水木然

本文选自水木然新书《人间清醒》

这个世界99%的人都活在假象里，都是“迷途的羔羊”，这些人愚昧无知，根本看不到真实的世界，他们也从来没有真正渴求过真相，而是追求能让自己沉溺的各种幻想里，所以只能被人一茬又一茬的收割，这种人也可以称之为“韭菜”。

有句话：“愚蠢比癌症还可怕，至少癌症还有救”。就是这个道理！

举一个例子，有一个词叫“以少胜多”，很多人认为“以少胜多”就是“以小博大”，是靠一个妙招出奇制胜，四两拨千斤。

绝大部分人是这样认为：人生要想成功，一定要有传奇的经历，一定要掌握了某个秘诀。我经常说的一句话是：绝大部分人都活在假象里，这就是假象之一。

其实，“以少胜多”的本质根本不是通过一个奇谋妙计让“少数人”去战胜“多数人”，而是通过不断重整和组合，制造出能以“多数人”去攻击对方“少数人”的机会。

举个例子，假如对方有五万人，我有三五人。这时最好的方法是不断地和对方进行周旋，不比如找准机会，用自己的一支5000人的队伍，去攻击对方一支1000人的队伍，然后不断的寻找这种能够“以多击少”的的机会！

有句话叫“善弈者通盘无妙手”。真正的高手，往往是做一个又笨又稳的人，抓住细小的优势，积小胜为大胜，让每一个小胜都成为通向大胜的铺地砖。选对了方向，就用时间去做杠杆；只要找到微弱优势，不断地循环和叠加，这是成功的唯一逻辑。

因此，我们平时所津津乐道的以少胜多／以小博大／一招制敌／成功秘笈，往往都是假象。

然而，世界上99%的人都是相信奇迹的，他们总认为人生的成功一定要靠传奇，他们迷恋以小博大，以少胜多，追求一招制敌，或者出奇制胜，这样的人和赌徒无异，为了追求高回报，不惜借钱和加杠杆，最终一定是满盘皆输。

世界根本不存在有一个巧妙的招数，可以“以少胜多”，也不存在一种东西，能帮你“以小博大”，千万不要把“偶然”当“必然”去分析。

那么为什么大家那么迷恋这些东西呢？

因为大家都喜欢能够不劳而获，都在幻想能用花小钱办大事，都在投机取巧，都希望可以四两拨千斤，都希望能彩票中大奖，都期待一夜暴富……

也就是说：人人都在找捷径，人人都渴望能一战成名，社会风气浮躁不堪，人人都被欲望蒙蔽了双眼。

在现实生活中，有很多人不断地宣称一些重大理论和发现，找到了成功的捷径或诀窍，似乎可以使我们绕开弯路，帮助我们弯道超越，甚至打着只是付费的幌子，于是让很多人趋之若鹜，其实就是在缴智商税。

为什么那么多人会这样认为呢，因为我们看到了太多的心灵鸡汤和传奇故事，就像武侠小说中的英雄，一定是到了深山老林里，遇到了世外高人，被传授了武林秘籍，所以才成了高手。

我们在探讨那些成功人士的时候，也习惯于把他们刻画得非常传奇，毕竟只有传奇才能才能成为街头巷尾的热议流传，只有传奇才能有故事，而大众想要的就是各种故事，而非真相。

越是能让大众产生美好幻想的东西，越容易让大众疯狂和着迷。普通人和高手最大的区别在于，普通人相信传奇，活在鸡汤里。而高手能看到真相，活在现实里。

从以上的分析，我们应该悟到一个真理：

大众其实从来就没有真正渴求过真理，而是追求一种能让自己沉溺的各种幻想里，那些让大众感到平平淡淡地“现实”，大家会一直充耳不闻。相反，但那些能让大众产生美好幻想的传奇或传说，却可以让大众疯狂和着迷。

大众崇拜的英雄，都是传说里的英雄，而不是现实中的英雄。大众崇拜的方法，都是具有传奇色彩的方法，并不是真正切实有效的方法。

大家要记住：大众是永远不会听真话的，也永远都不会接纳真相的。《乌合之众》里面有这样一句话，谁掌控了影响群众想象力的艺术，就掌控了统治他们的艺术。

大众的愚蠢是不可拯救的，千万不要试图改变大众的愚蠢，释迦摩尼/苏格拉底/老子那么有智慧的人，教化了人类几千年，都改变不了大众的愚昧和庸俗，何况我们？

既然教化不了他们，就只能去掌控他们，如何掌控这99%的乌合之众呢？

请记住下面这八个字：看清真相，制造幻象。这就是一切商业/政治/艺术的核心要领，大众从不想要真相，它们只是渴望被理解，被认同。所以千万不要用你认为的真相强加于人，你只需要理解它们目光的狭隘，制造故事和幻想让它们沉迷，你就能大获成功了。

对这些人最大的负责，就是让他们永远沉迷下去。比如有句话是这样说的：千万不要去欺骗一个女孩子，除非你能欺骗她一辈子，就是这个意思。

值得一提的是：真相可以被看透，但不能被说透，所谓天机不可泄漏，真相一旦说出来就会干扰正常的社会秩序，这些“迷途的羔羊”根本没有必要知道那么多真相，拧成一股绳埋头干活就行了。他们如果知道的太多，看到的太多，想的太多，反而会消散社会的合力。

更何况，即便真相呈现在他们眼前，他们也不愿相信和接受，他们需要在假象里沉溺，他们的宿命就是在痛苦中轮回，就是被一轮又一轮的割韭菜。

而且，世界的真相往往都是很残忍了，一个修为不够的人如果看到了真相，往往是接受不了的，甚至会疯掉。

《金刚经》里说：凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，即见如来。意思是，一切表象，都是我们内心的深处的虚设，如果你能看到各种表象背后的本质，你就彻悟了。

一个人要想看到世界的真相，需要两个途径：

第一：足够聪明。

第二：足够善良。

当一个人足够聪明，面对大千世界能保持理智和冷静，就能穿透通过各种信息看穿世界上的各种局，从而不被操控。
当一个人足够善良，就会对别人痛苦感同身受，对弱者有着天然的同情，从而也能体验到真实的世界。

两者的区别在于：聪明是一种天赋，是先天的，往往是我们无法改变的。而且这个世界上只有极少数人有这种天赋。

而善良是一种选择，是后天的，是我们随时可以做出的抉择，哪怕是一念之间。

关键问题在于：善良比聪明更难，毕竟天赋与生俱来，对很多人来说是信手拈来的，而善良的选择却需要抵抗各种诱惑。

世界上只有极少数天才有“聪明”这种天赋，作为一个普通人，我们看到真相的唯一路径就是“善良”。

也因此，世界上所有的宗教都在教导人们要与人为善，坚持善行就是修行的最佳路径。

善良的背后有一种神奇的力量，中国人称它为“道”，瑜伽称它为“梵”，儒家称它为“仁”，佛家称它为“佛性”。

最后，水木然也想跟大家分享一下自己的心声：

我写文章的目的是为了传道，但这是一件很痛苦的事，你要告诉大家真相吧，那99%的人都讨厌你，因为真相太残忍，大家宁可活在假象里；你要是用假象取悦大家吧，那1%能看到真相的人就会骂你，说你误导大家。

世界上只有1%的人能看到真相，他们冷静而理性，引领了社会的发展，是世界的操控者。

而剩下的99%的人既不想看到真相，也不想获取价值，他们只想能一夜暴富，快速得到好处，或者想让你能给他一把万能钥匙，然后就可以解决所有的问题，最好躺着一动不动，所有的好事都来了。

如果你告诉他：世界上没有捷径，他马上就火了，明明别人可以靠捷径成功的，你竟然毁灭我的希望，然后恼羞成怒，骂你没水平。
其实，这99%的人平时阅读和刷视频的目的都是为了找乐子，寻找刺激，或者说找心理安慰：你看比我惨的人多了。你如果告诉他人生有时是沉重的，他们马上会不耐烦了：你比我妈还烦啊。
所以你只能顺着人性的特点，无限地去讨好他们，让他们沉溺，让他们活在幻想里，这样他们就会对你爱不释手，然而那1%的人又跳出来了，说你利用人性弱点。

因此，我只能看透但不敢说透，永远都要留一张薄薄的纸，这张纸掩盖了世界的真相，大家只能自己体会。

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