以生活方式铸就灵魂的产品，越7为何敢闯红海市场

发布者：丹江水暖 2026-8-12 10:09

第一次看到传祺越7是在2025年年初的广汽造型室，我的第一句就蹦出来了：这个赛道，还需要再来一辆方盒子吗？前几个月我已经见过不少将要上市的方盒子，市场从蓝海变成红海，再变成血海，短短两三年，按中国的商业逻辑，最担心的就是走到死海边缘。

不久前我和传祺BU总裁黄坚坐下喝冰美式，我不拐弯，直接把问题甩给他。黄坚没迟疑，简短明了地给我一个结论：赛道在增长。

他还说了两组核心数据：国内家庭轻户外基础盘约100万台/年，国内内生增量空间约200万台/年，叠加海外出口需求，长期整体大盘可达300万台/年，但目前供给严重不足。这是我听到的最乐观的估计。

这位从广汽丰田体系成长起来的传祺BU总裁，身上像极了丰田的产品节奏感——不是第一时间抢着创新品类，而是让其他企业站在前线验证市场，再集聚资源进入厮杀。丰田把这叫“寻找市场的确定性”。我问他，怎么判断市场是偶发性还是必然性？

在产品策略里，趋势往往是最难把握的，一些私企靠老板的车感来决策，但车感不确定，难以证实。对一个大组织来说，趋势怎么洞察、怎么判断，都是容易错过机会的原因。黄坚说：“广汽集团目前搭建了200人直属用户洞察团队。”数量级蛮大的，虽说广汽的SKU不小，但对比另一头部车企，300人、服务多品牌还要照顾海外市场，这还是挺大的。

这个200人的用户洞察中心，统一服务传祺、昊铂、埃安。它和丰田那套CE制不一样，很多车企把这事分散在各自项目里，导致对大市场趋势的判断力弱一些。黄坚说，组建这支团队的核心，是要扔掉“先卖车、后研究用户”的粗放增长模式，把存量市场的需求前置到项目最早期。这让组织能跟上市场的快速变化。

他问我，这样的团队对爆火的车型能有哪些洞察和研究？他说三电和智能科技正在改变市场，方盒子成为行业统一趋势的底层技术变革，靠三点支撑：一是传统硬派越野的痛点仍未根除，油耗、车身重量、停车难等，需通过电动、插混、增程等方式来改进；二是大尺寸越野SUV的操控与舒适性、停车难题，需要更好的底盘科技和辅助驾驶，让普通人也能轻松驾驭；三是大电池普及下，车内功能空间像家里的客厅，方正车身最大化内部容积，像Robotaxi都偏爱方正造型，因为他们也在追求空间思维。

于是黄坚说，赛道看似拥挤，内部却有清晰的分水岭：纯硬核越野的增长是40万价位段，增量在停滞；生活化泛户外赛道则在几何级增长。这就是越7要切入的市场方向。

我补了一句：这些方盒子品牌往往带着越野车的标签，广汽却没有这条记忆点，怎么构建技术底座？他答：“我们手里有三大长期沉淀的底牌。”第一是底盘基因，越野研发天团来自三菱、阿尔法罗密欧等，早年GA5曾用过阿尔法罗密欧底盘，公路操控一向师承欧洲；第二是动力壁垒，星源插混由国家级卓越工程师团队打造，MPV E8实现亏电3.98L/100km、综合续航1537km；第三是舒适体系，防晕车、静谧、无风感空调等人性化细节的长期积累。

接着我问他：和“铂智3X”这类血统浓厚的家用产品比，越7作为传祺硬核SUV从零起步，目标用户是更年轻、更爱改装、更讲究智能化的越野圈层——传祺MPV口碑带来的迁移红利，会不会吃不到？他说，在广丰的任职经历，让他形成了一整套从战略、品牌到产品的统一操盘思路，资源能精准聚焦、高效投入，跨部门协同发力。坚持以用户为中心，确保产品安全与品质。

对研发的赋能，他说：“广丰多年的整车开发、底盘调校、品质管控、标准化验证体系经验，可以全面赋能越7；丰田体系严苛的安全底线、耐久测试、精细化品控，是越7的底层准则；IPD流程落地后，用户需求调研方法也从单线工程师主导变成了真正的以用户为中心的开发线路。” MPV的舒适口碑固然不能直接迁移，但合资沉淀的人性化座舱设计、全车安全理念，转化成大空间、可调座椅、车载生态等配置，也能给越7加分。

那具体怎么做呢？他说：“这是广汽首款按IPD+IPMS双向互锁开发的车型。” IPD+IPMS，是把需求始终与研发、市场连在一起的闭环方法。过去国企常是工程师主导，研究院独立开发，销售跟进不足，常临上市才发现需求偏差。广汽在“番禺行动”后，把华为的团队请进来，落地IPD产品开发流程，同时落地IPMS市场流程，变化就大了。

近几年我也在研究IPD+IPMS，在几个项目里引用过，核心在于需求全程同步互锁。我问黄坚，越7在 charter1 阶段锁定的用户是谁、他们的特征、场景需求是什么？我有点担心广汽的“直男式”风格会把越7做成一辆纯越野车，陷入小众。

他说：“用户真实使用场景分解：80%时间城市日常通勤，只有20%用于周末露营、轻度非铺装路面。”这点我非常认同——传统极限越野路线大多是柏油路，泛户外生活才是增长点。用户说的和他实际做的不一定是同一件事，所以要识别痛点和魅点，做大题小作，避免走偏。

他还举例说：研发初期把全系标配四驱，但调研显示30%城市用户只需要两驱版本，最终推出两驱与四驱双版本。过去一些车型把四驱、激光雷达等配置锁死，进入了极窄的市场。要提前识别用户聚类，功课要做在前头。目标人群锁定30-40岁、城市中产家庭，有稳定收入，向往松弛多元的周末出行，但不追求极限越野。

这群人像穿冲锋衣的人，不一定非要去珠峰探险。你买它，其实是对生活态度的一种表达。我在想，所有方盒子，是不是都该在“穿搭”上和用户匹配得更贴合一些？

他说，我们要用“先生活、后产品”的打法，和用户做朋友。

聊到产品时，我抛出一个问题：越7到底是基准车型（benchmark）还是在创新？基准当然稳妥，但也慢；创新则需要方向感和冒险精神。他给我的答案，是两者兼具。

他列了几个创新点：一个是全新专属整车平台，采用“户型化纯平空间”开发思路，最大化车内拓展空间；二是顶配开发团队，张帆担任首席设计官、朱太平等全程参与造型与智能座舱等核心环节；还有星环视界、以及一键大床等细节。越7的产品团队在“场景思考”上确有功力，既抓住痛点，也没放过谁的魅点。

星环视界是他们的一个小心思。现在的内饰要么是“大屏+氛围灯”，要么就没什么性格。越7的三圆形仪表像罗盘、手表、探险仪器，给人仪式感；屏幕信息能用大屏解决，但它真正想给你的是“随时准备去一个未知地方”的气质。

一键大床是解决“出门就卡在准备阶段”的实际问题。按一下，车内就成了1.9米的纯平床。孩子困了、长途疲累、天气突变，都不再需要额外的布置与麻烦。

37处原厂拓展位，思路有些特别。24处改装拓展位、8处磁吸点、5处电器改装位，能无损加装车顶平台、射灯、侧边收纳、宠物设备等。37个孔位本身不是固定答案，而是让你继续创作的起点。厂家提供底板、电路、接口，剩下交给你把车变成自己的样子。

另外还有两组220V车内插座，直接在车内放电，最多可以同时接多台设备，独立过载保护。这听起来没那么炫，但其实最接近日常生活的，是让你在车内就能把工作、娱乐、家庭照顾全部凑齐。

越7不是要穷举所有场景，而是让你愿意把车开出去、愿意在车里待下去。好产品，总得让生活家来做。现在的市场，已经到这一步。

最后一个小细节：为什么越7不用常规传祺车标，而用GAC字母标？因为这是核心战略目标——打造越7独立的户外新品类认知，弱化传祺的既有标签。很多品牌都会用专属字母来打造辨识度，GAC标识则体现传祺的全球化野心，也让全球消费者一眼认出这台来自中国的硬核SUV。这不是一次简单换标，而是品牌自我革新、走向世界的宣言。