渠道是商业世界里最难的两件事的终极落地
世界上最难的事只有两件:
第一件,是把自己的想法装进别人的脑袋里;
第二件,是把别人的钱装进自己的口袋里。
而这两件事,恰恰对应了商熵八元法的前三大元素:用户、产品、渠道,形成了完美的商业闭环,更是通过营销的全周期落地,在渠道这个核心阵地上完成最终兑现:
1、把自己的想法装进用户脑袋里,是第二元素「产品」的终极使命
产品战略定位的本质,就是一场心智占领的熵减行动。用户的心智,原本是对海量产品的无序、混乱认知,而精准的产品定位,就是在用户的心智里,建立一个清晰、唯一、不可替代的有序坐标,让用户一想到某个需求、某个痛点,就第一时间想到你的产品。这个过程,就是把你的产品认知,精准植入用户头脑的过程,是所有商业转化的前提。
2、把用户的钱装进自己口袋里,是第三元素「渠道」的终极使命
渠道的本质,就是一场价值兑现的熵减行动。它让你的产品,从企业的仓库,经过有序的路径,精准触达目标用户,让用户心甘情愿为产品的价值付费,最终完成「产品→价值→现金流」的转化。而现金流,就是企业商业系统最核心的负熵流 —— 只有持续的现金流注入,企业才能对抗内部的组织惰怠、外部的市场冲击,维持系统的有序运转。
这两件事,从来都是相辅相成、缺一不可。没有产品的心智占领,渠道就是无源之水,哪怕铺得再广,用户也不会买单;没有渠道的落地触达,产品的心智占领就是空中楼阁,哪怕用户记住了你,也找不到地方为你付费,最终价值无法兑现。

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