守拙者胜：用“通”体系拆商战里的成事逻辑，普通人照做就能赢

墨染《商业巨子人性解码》系列每周六更新

今天墨染给大家分享的这位商业大佬，是通体系实修中，师父指定点明跟着学的前辈，咱们普通人照做就能赢！直接给落地干货

之前和恩师沟通，我说：“师父，您让我学红衣大叔，确实一开始懵，这咋学啊？我的天，我又不是学技术的产品经理，这可咋办后来硬着头皮看视频、啃他的书，我就在想红衣大叔能在互联网江湖二十多年稳稳前行！从免费杀毒到All in AI智能体，每次都能稳步前行，这核心到底靠啥？”

老师笑了，只说了一句：“你在修习的‘通’体系中《通天之塔》破障、《回声谷》转化、《自在天》顺变、《大地书》归元，在他身上悟透了就落到自己给用活了，真正的成事者，除了打扎实理论，还必须得暗合规律：通人性、通趋势、通需求，把事做通。你最该学的就是把‘稳’在扎根立住！”

师父这话点醒了我

红衣大叔的故事，从来不是“斗士”的爽文，而是一位实干家以“通”驭术的实战范本。他的每一步决策，都踩中了“破隔阂、化矛盾、顺趋势、守本心”的底层逻辑。把这套逻辑拆透，不管是创业做生意，还是职场过日子，都能直接套用。

【屯卦·立心】

通天之塔·破障：破行业壁垒，抓准刚需，连接是商业的起点

核心矛盾～精英壁垒与大众刚需的“不通”死局

1998年的搜索引擎市场，是一座典型的“心的巴别塔”。雅虎、新浪等巨头盘踞一线城市，把互联网当成精英的玩具，完全无视二三线城市甚至县城用户“不懂英文、想中文上网”的核心刚需。

就像通体系思想中歌词部分：《通天之塔》里唱的：“屏幕的字节敲不破心栏，我们站在星河的两端。”供需之间隔着厚厚的认知墙，行业僵化，用户不满，这就是商业中最致命的“不通”

农村包围城市，用“土办法”打通连接

红衣大叔带着3721杀进来，没有正面硬刚巨头，而是用了一招“农村包围城市”的土办法～避开中心战场，把推广铺到网吧、电脑城，甚至深入县城，靠线下地推让普通用户用上“中文网址”

商业的本质是连接，不是逼格。放下行业“高大上”的执念，用最笨的行动精准连接用户刚需，最终迅速拿下市场主导地位，完美诠释了“破障”的底层逻辑。

老师点睛：破障先破执

老师说：“你看红衣大叔早期的破障，赢在‘接地气’。很多人做事不成，是因为被自己的固有认知困住了，总想着走捷径、追风口。先找到那道‘不通的墙’是用户的顾虑，还是自己的傲慢？拆掉它，路就通了。”

咱普通人落地：工作与生活的“破冰法”

职场协作：跨部门被卡，别硬催。先拆“责任墙”：“这事我牵头，责任我扛，你只管专业输出。”

创业/副业：别先想赚钱，先拆“信任墙”。沉到用户中去，用他们听得懂的语言、看得见的诚意破冰

家人沟通：别怼父母的老观念，先拆“观念墙”：“我知道你是为我好，咱们换个方式试试？”

心法：识势先识痛，破障先破执

【乾卦·立心】

通体系思想歌词部分，回声谷～

化争议为机遇，扛事是长久的底气

从行业骂战到组织阵痛

360的成长史，就是一部争议史。从免费杀毒动了行业奶酪被骂“搅局者”，到与一些合伙人的分道扬镳，再到3Q大战的全网热议，红衣大叔似乎永远站在风口浪尖

外界看到的是“好斗”，但往深了看，这其实是企业从“打天下”到“治天下”的必然阵痛，核心是利益分配、战略共识、权力边界的三重博弈，这是现实层面做企业的创业者走到一定阶段都会遇到的问题，只是每个人呈现形式不同

把“石头”酿成“歌”，把阵痛化为进化

面对质疑和分裂，他没躲也没硬怼，而是把“争议”转化为迭代动力：

用户怕免费没好服务，他就带着团队通宵达旦分析流氓软件代码，亲自蹲论坛回复投诉

行业说他搅局，他就用技术硬实力推动安全行业普惠化

合伙人分歧，他不沉溺恩怨，而是推动组织从“个人英雄”向“专家协作”转型

就像《回声谷》里唱的：“你投来石子的所有声响，我都将它酿成歌。”久而久之，“搅局者”的标签，变成了“安全守护者”的信任

老师点睛：接住，才是大智慧

老师说：“做大事的人，哪有没争议的？区别在于，弱者被争议打垮，强者把争议接住。商业合作的本质是价值交换，合则聚，不合则散。能在争议中把事业做大，把组织带向成熟，这才是顶级的转化智慧。”

咱们普通人落地：矛盾中的“解扣法”

被领导批评：先接住情绪：“领导，这事没做好，是我的问题。”再给方案：“我复盘了，下次用XX方法避免。”把批评变成长机会

团队分歧：不搞零和博弈，先对齐目标：“咱们分歧在方法，但目标一致，不如小范围试错，用结果说话。”

心法：遇事先接住，化解靠行动

【鼎卦·新生】

通体系思想歌词部分，自在天的顺变

顺趋势不跟风，守本是创新的根基

AI红海下的安全蓝海

2025年以来，AI大模型的战火燃遍全球，大厂们纷纷砸钱搞“参数竞赛”，整个行业浮躁得很。但红衣大叔看得很清：通用大模型已是红海，而AI时代的最大痛点是安全～单一人类黑客可操控数十至数百个智能体黑客，发起自动化攻击，传统防御体系彻底失效（来源：ISC 2025大会，央广网报道）。

All in Agent，守安全之根

红衣大叔高调宣布All in Agent，将公司使命升级为“让AI世界更安全更美好”，坚定选择“AI+安全”赛道，推出安全智能体舰队，用“以AI对抗AI”解决真实安全危机

正如他在2026崇礼论坛预判：“2026年将是百亿智能体时代”（来源：36氪、新浪财经）。他守住360“安全”的核心根脉，把AI当工具而非目标，在浮躁浪潮中走出了独属于自己的路

老师点睛：守得住，才能跟得上

老师说：“这世上趋势千千万，见风使舵的人最后都翻了船。真正的顺变，是‘舵’把稳了，再顺着‘风’调整帆。红衣大叔守住了‘安全’这个核心，所以他能在AI浪潮里不迷失，反而定义了新的赛道。”

咱们普通人落地：时代变化中的“扎根法”

职场转型：AI来了别慌。守住你的核心（比如文案的“洞察力”、设计的“审美”），把AI当工具提升效率，而非盲目转岗。

个人成长：别盲目报一堆AI课程，先想清楚你的“核心竞争力”是什么，让AI为你赋能，而非被AI带着跑。

心法：顺变先守本，创新不盲目。

【谦卦·沉潜】

通体系思想歌词部分大地书

归元：守拙不逐虚，踏实是终极的护城河

沉潜深耕，拒绝流量狂欢

年末岁初，不少互联网公司忙着搞流量狂欢、营销大战，热闹非凡。而红衣大叔和360，却选择默默深耕在看不见的地方：

不跟风营销，专注安全研发，推出国内首个工业级AI漫剧智能体生产平台

公开支持DeepSeek等开源大模型，喊出“开源必将战胜闭源”的口号（来源：南都专访），选择生态共赢。

回归用户价值，“笨”功夫出真成效

二十多年来，红衣大叔始终守着“解决用户真实问题”的本心：

2006年，亲自带队清理流氓软件，用笨功夫积累第一批核心用户

2007年，因用户抱怨“杀毒占内存”，连夜优化出“闪电查杀”功能，内存占用减少70%；

如今布局AI安全智能体，依旧围绕“用户安全需求”深耕不辍。

就像通体系思想中歌词部分《大地书》里写的：“最美的风景，是脚下这片尘，它不说话，却托起所有路。”这种不逐虚声的“拙劲”，成了他最深厚的护城河

老师点睛：守拙，是最高级的聪明

老师说：“现在的人都想走捷径，想赚快钱。但你看红衣大叔，他赢在‘笨’。守住本心，踏踏实实做事，时间会给踏实的人最好的回报。他支持开源，看似放弃了部分利益，实则是在构建更大的生态，这是‘归元’的大智慧。”

咱们普通人落地：浮躁世界的“定心法”

职场晋升：别搞花架子，深耕专业，搞定关键项目，你的价值自然会被看见

生活品质：别追网红打卡的虚光，守住“舒适自在”的本心，简单的日子才最长久。

学习成长：别贪多求快，沉下心在一个领域深挖，必有大成。

心法：守拙先守心，归元先务实

墨染的“通”体系思考碎碎念

从3721的“农村包围城市”破障，到应对争议的转化进化；从All in Agent的守本顺变，到深耕安全的归元守拙

我终于明白：红衣大叔的成功，不是靠运气，也不是靠争斗，而是因为他活得通透。就像师父说的，《通天之塔》拆了行业的墙，《回声谷》化了外界的怨，《自在天》顺了时代的势，最后归于《大地书》的踏实

世间万事，终归于“通”

通自己，不迷茫；通他人，少矛盾；通趋势，能成事

愿你我都能做个“通”透的人，在浮躁的世界里，守得住拙，跟得上势，把事做通，把生活过顺

《商业巨子人性解码》系列本期分享结束

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跨界修行者～墨染

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