一个厉害的商业模式：把“别无选择”包装成“高尚选择”

发布者：湖光山色 2025-12-22 10:10

这几年，结婚的人越来越少，结婚的成本却越来越高。房子、彩礼、五金之外，又多了一层被反复放大的支出——婚庆。短视频里，镜头精致、音乐煽情、话术统一：“一辈子就一次”“这是对新娘的尊重”“不能将就”。你会发现，很少有人直接告诉你：不办、少办、简办，其实也完全可以。商业并没有强迫你，但它把“不花钱”慢慢塑造成了一种不体面、不负责、甚至不道德的选择。

这类商业模式的高明之处，并不在于产品本身，而在于对情绪节点的精准捕捉。结婚、治病、生死、尊严，都是人生中“不能退让”的时刻。人一旦站在这种节点上，就不再是理性的消费者，而是被恐惧、愧疚和责任感裹挟的当事人。商业如果在这个时候出现，并告诉你“还有一个更体面的方案”，你几乎很难拒绝。

婚庆行业正是如此。它并不创造婚姻焦虑，但它会把原本可以压缩的仪式不断扩写，把“可选项”说成“必选项”。不办酒席，不是节俭，而是“对另一半不重视”；不请婚庆，不是理性，而是“亏欠一生一次的仪式感”。在这种叙事中，钱不再是消费，而变成了一次道德表态。

类似的逻辑，在医药行业中表现得更为尖锐。很多抗癌新药，并不能治愈疾病，只能把生存期从几个月拉长到多几个月，甚至几周。医学论文里这是“显著进展”，但在真实家庭中，往往意味着巨额支出、长期陪护、反复折磨。患者和家属明明已经精疲力尽，却依然会被一句话推着往前走：“再试一次吧，万一呢？”

问题在于，这真的完全是“自由选择”吗？当医生说“还有一个方案”，当家属说“不试会后悔一辈子”，当社会把“放弃治疗”等同于“放弃生命”，所谓的选择，早就带着巨大的道德压力。于是，商业只需要站在一旁，冷静地给出价格表，就能完成交易。

这正是这种商业模式最值得警惕的地方：它不是靠价值交换赚钱，而是靠“你不敢拒绝”赚钱。
当拒绝被贴上“不负责”“不孝顺”“不够爱”的标签，消费就不再是选择，而是义务。

所以，问题不在于婚庆是不是应该存在，抗癌药该不该研发。任何行业都有其合理性。真正值得讨论的是：它们是否垄断了“什么是正确选择”的解释权。当一个行业面对的是恐惧、脆弱和时间有限的人群，它如果既定价，又定义道德，就已经越界了。

一个成熟的社会，未必会禁止这些行业，但一定会对它们的叙事保持警惕。真实告知疗效，尊重“不做”的权利，让简化选择不被羞辱，让放弃不被道德审判，这些才是社会应当建立的底线。

说到底，最厉害、也最危险的商业模式，从来不是卖得贵，而是让你相信：
只有付出更多，才是一个好人；只有继续花钱，才配得上“负责”和“体面”。

一旦社会默认了这套逻辑，成本就永远不会下降，焦虑也永远不会消失。真正需要被限制的，不是某个行业，而是这种把“别无选择”包装成“高尚选择”的生意。

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