查理·芒格13个商业决策：最赚钱的企业，永远不做的2件事

今夜，我们都是被文学选中的人。

你好，我是向前，90后电商运营负责人。

我在电商做了 10 年。

这 10 年里，我见过太多企业决策。有的企业做得很累 —— 每个决定都要反复论证、层层上报、一次又一次地改方向。有的企业却很轻松 —— 方向清晰、决策迅速、执行高效。两类企业的结局，往往完全不同。

为什么呢？我最近重新读查理・芒格的商业智慧，才明白 —— 最赚钱的企业，不是决策最多的企业，而是知道 “永远不做什么” 的企业。

查理・芒格用 13 个商业决策，总结了成功企业的共同点。而其中最关键的，就是这 2 件事 —— 他们永远不做。理解了这 2 件事，你就能看清楚什么是真正的好企业。

这是最简单，也是最核心的一句话。买企业，本质是买它的竞争壁垒。

02、“你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势小、优势大的时候，你才有事情要忙。”

我在电商见过很多企业，什么都想做。结果什么都做不好。真正赚钱的企业，反而很 “挑剔”—— 只做自己有绝对优势的事。

03、“能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。”

位置很重要。选对赛道，比选对管理人更重要。

04、“我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。”

永远不做的第一件事 —— 卖自己都不信的东西。这句话针对的是那些为了赚钱而损害消费者的企业。短期赚到了钱，长期就失去了信任。

05、“别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。”

很多企业被数据绑架。销量数据容易看，但用户信任呢？品牌价值呢？这些难以量化，却最为重要。

06、“好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。”

这就是壁垒的表现。有壁垒的企业，决策简单、执行迅速。没有壁垒的企业，每个决定都要反复权衡。

07、“平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。”

永远不做的第二件事 —— 把希望寄托在某个人身上。好企业是系统性的，而不是依赖某个人。一旦那个人离开，企业就崩塌，说明这个企业本身就有问题。

08、“别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。”

很多管理者在细节上纠缠，却看不清大方向。最显而易见的东西，往往被忽视。

09、“如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。”

这是激励机制的隐喻。你想要什么样的行为，就要设计什么样的激励。

10、“带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。”

这是最朴素的真理。不是花哨的营销，而是扎实的基本功。我在电商这 10 年最深的体会，就是这一点。

11、“也许最重要的管理原则就是，‘制定正确的激励机制’。”

企业文化、员工行为，都由激励机制决定。错误的激励机制，会让优秀的人也变坏。正确的激励机制，会让普通人做出优秀的事。

12、“当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。”

这是对 “混合策略” 的讽刺。有时候企业想通过做好的部分来掩盖做坏的部分，但本质永远改变不了。诚信不能妥协。

13、“在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1. 找到一个简单的、基本的道理；2. 非常严格地按照这个道理去行事。”

道理很简单，但需要严格执行。大多数企业失败，就败在这里 —— 道理懂，但执行不严格。

这 13 个商业决策的共同点是什么？

它们都在强调同一个逻辑 —— 好企业，就是知道 “永远不做什么” 的企业。

不做自己不信的产品，不做没有优势的竞争，不做依赖某个人的决策系统，不做错误的激励机制。

这 2 件事尤其重要：永远不卖自己都不信的东西，永远不把企业命运寄托在某个人身上。

现在问问你所在的企业 —— 你做的每一个决定，都符合这 13 个原则吗？还是，你也在做那些最赚钱的企业永远不做的事？

如果答案是后者，也许是时候重新审视了。

过往文章：

鲁迅若是泉下有知，怕是要再写一篇《论抽烟》了

病房才是命运最坦白的地方。

你认识余华、莫言，却错过了她：写尽普通人痛苦与体面的一生

我是向前，90后潮汕人在深圳，10年电商运营经验，写过多篇10W+文章，写作收益破5位数，有免费的读书交流群，聊生活聊哲学聊各种社会话题。如果你喜欢深度对话，欢迎私信我。

#查理芒格##金句##摘抄##每日金句#

今夜，我们都是被文学选中的人。

你好，我是向前，90后电商运营负责人。

我在电商做了 10 年。

这 10 年里，我见过太多企业决策。有的企业做得很累 —— 每个决定都要反复论证、层层上报、一次又一次地改方向。有的企业却很轻松 —— 方向清晰、决策迅速、执行高效。两类企业的结局，往往完全不同。

为什么呢？我最近重新读查理・芒格的商业智慧，才明白 —— 最赚钱的企业，不是决策最多的企业，而是知道 “永远不做什么” 的企业。

查理・芒格用 13 个商业决策，总结了成功企业的共同点。而其中最关键的，就是这 2 件事 —— 他们永远不做。理解了这 2 件事，你就能看清楚什么是真正的好企业。

这是最简单，也是最核心的一句话。买企业，本质是买它的竞争壁垒。

02、“你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势小、优势大的时候，你才有事情要忙。”

我在电商见过很多企业，什么都想做。结果什么都做不好。真正赚钱的企业，反而很 “挑剔”—— 只做自己有绝对优势的事。

03、“能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。”

位置很重要。选对赛道，比选对管理人更重要。

04、“我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。”

永远不做的第一件事 —— 卖自己都不信的东西。这句话针对的是那些为了赚钱而损害消费者的企业。短期赚到了钱，长期就失去了信任。

05、“别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。”

很多企业被数据绑架。销量数据容易看，但用户信任呢？品牌价值呢？这些难以量化，却最为重要。

06、“好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。”

这就是壁垒的表现。有壁垒的企业，决策简单、执行迅速。没有壁垒的企业，每个决定都要反复权衡。

07、“平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。”

永远不做的第二件事 —— 把希望寄托在某个人身上。好企业是系统性的，而不是依赖某个人。一旦那个人离开，企业就崩塌，说明这个企业本身就有问题。

08、“别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。”

很多管理者在细节上纠缠，却看不清大方向。最显而易见的东西，往往被忽视。

09、“如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。”

这是激励机制的隐喻。你想要什么样的行为，就要设计什么样的激励。

10、“带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。”

这是最朴素的真理。不是花哨的营销，而是扎实的基本功。我在电商这 10 年最深的体会，就是这一点。

11、“也许最重要的管理原则就是，‘制定正确的激励机制’。”

企业文化、员工行为，都由激励机制决定。错误的激励机制，会让优秀的人也变坏。正确的激励机制，会让普通人做出优秀的事。

12、“当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。”

这是对 “混合策略” 的讽刺。有时候企业想通过做好的部分来掩盖做坏的部分，但本质永远改变不了。诚信不能妥协。

13、“在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1. 找到一个简单的、基本的道理；2. 非常严格地按照这个道理去行事。”

道理很简单，但需要严格执行。大多数企业失败，就败在这里 —— 道理懂，但执行不严格。

这 13 个商业决策的共同点是什么？

它们都在强调同一个逻辑 —— 好企业，就是知道 “永远不做什么” 的企业。

不做自己不信的产品，不做没有优势的竞争，不做依赖某个人的决策系统，不做错误的激励机制。

这 2 件事尤其重要：永远不卖自己都不信的东西，永远不把企业命运寄托在某个人身上。

现在问问你所在的企业 —— 你做的每一个决定，都符合这 13 个原则吗？还是，你也在做那些最赚钱的企业永远不做的事？

如果答案是后者，也许是时候重新审视了。

过往文章：

鲁迅若是泉下有知，怕是要再写一篇《论抽烟》了

病房才是命运最坦白的地方。

你认识余华、莫言，却错过了她：写尽普通人痛苦与体面的一生

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