首页 › 商业之最

史上最“硬核”的商业谈判：百事如何用可乐换来世界第六的军力？

发布者：广厦寒士 2025-11-4 10:06

1959年，美国国家展览会在莫斯科开幕。

那是一个处处都能听见冷战余音的年代，两大阵营的紧张关系像一层薄冰，压在展馆外的空气里。美国想向苏联展示自己的生活方式，苏联自然不愿示弱。这场展览没有硝烟，却让人能感到背后的较劲。

美国国家展览会

这场展览由美国总统艾森豪威尔推动。他希望苏联普通人能看到美国人的厨房、电视机，还有日常生活中象征现代消费文化的物品。

开幕那天，美国副总统理查德·尼克松站在展台中央。他面对苏联总理尼基塔·赫鲁晓夫。两人站在样板厨房里，相互质疑制度的优劣。声音一层层提高，动作也变得锐利。围观的人越来越多，空气变得紧绷，像在等某个转折出现。

赫鲁晓夫与尼克松的辩论

就在这时，一个原本站在后方的人走上前。百事可乐的副总裁唐纳德·肯德尔端着一杯冰镇可乐，把杯子递给赫鲁晓夫。赫鲁晓夫接过，轻轻尝了一口。那一刻，他的表情放松下来。许多媒体记录了这一瞬间，它也因此成为冷战舞台上一个颇具象征意味的片段。

赫鲁晓夫正在喝百事可乐

几年后，百事可乐成功进入苏联市场。苏联愿意引进这样一个美国品牌，这本身就说明领导层在某些领域开始展示一点开放的姿态。不过，问题马上浮现。苏联卢布无法在国际上自由兑换，美国公司无法用它进行结算。

苏联方面提出了一个实际可行的办法：用伏特加作为支付手段。这种“以酒换饮料”的合作方式持续了二十多年。苏联街头陆续出现百事可乐的售卖点。可乐并不常见，但对于当时的城市居民来说，它的出现带着一种来自远方世界的气味。

苏联的百事可乐售卖点

1972年，双方达成更正式的协议。百事可乐获得在苏联灌装生产的权利，而苏联的“斯托利奇纳娅伏特加”则能透过官方渠道在美国销售。这种合作对双方都有意义。苏联得到了一种象征现代生活的饮料，百事可乐获得了一个体量庞大的新市场。

进入1980年代后，苏联国内的经济问题日益明显。工业效率下降，物资短缺加剧，外汇收入也不断减少。伏特加出口的收益开始下滑，再也无法支撑原有规模的贸易。百事可乐与苏联的合作不得不重新讨论。

1989年的谈判带着一种现实压力。苏联知道自己处境艰难，却又不打算放弃百事可乐。对于许多年轻人来说，可乐不仅是一种饮料，更是一种象征，让他们觉得外面的世界并不遥远。

在这样的局势下，苏联提出了一个让外界难以想象的方案：用军舰来支付。

这并非玩笑，是实实在在写入协议的对价。当时的报道显示，交易总值约三十亿美元。交付的列表像是一份军事清单：十七艘潜艇，一艘巡洋舰，一艘驱逐舰和一艘护卫舰。多数舰艇已退役，但都属于国家军事资产。

外界在看到这份清单后，用了一个略带戏剧性的说法——百事可乐一度拥有“世界第六大海军力量”。百事的首席执行官唐纳德·肯德尔听到这种说法时，还打趣地说，他们“解除武装的速度比华盛顿还快”。

百事可乐并没有打算保留这批舰队。公司很快将舰艇卖给一家瑞典的企业，由对方负责拆解回收。舰体被切割成金属，重新进入工业循环。而那支短暂出现的“企业舰队”，也随之在历史里悄然消失。

[1] How the CEO of Pepsi, by bartering battleships and vodka, negotiated Cold War diplomacy and brought his soda to the Soviet Union - Business Insider

[2] PepsiCo, The Beverage Company, Was Once A Naval Superpower With Warships - NDTV News Desk

百事可乐苏联伏特加支付可以很 ____ 海军莫斯科

上一篇：从“代工”到“共赢”：小米与长虹，成为中国商业的友好新范式

下一篇：仲量联行：进博会成为产业与商业地产深度耦合的“连接器”

大家都在看

火车来了，晋商还在数银子？一场被“傲慢”埋葬的百年金融帝国各位老铁，今天咱们不聊宫斗、不喷网红，来扒一桩中国商业史上最扎心的“豪门陨落案”：晋商，怎么就突然凉了？有人说：“哎呀，铁路修起来，驼队没用了呗。”还有人说：“票号干不过银行，科技革命嘛，正常。”听着 ... 商业之最11-07
想要赚大钱？先把钱让给别人赚，商业共生共荣财富之路越走越宽想要赚别人的钱，就要先把钱让给别人赚你有没有遇到过这样的情况？做招商时，明明产品口碑不错，却因为几个加盟商经营不善，导致新客户听到“加盟”二字就摇头；谈合作时，你掏心掏肺说“我能赚大钱”，对方却盯着 ... 商业之最11-07
《世界上最神奇的 20 个经典定律》：从日常到商业都能用，提升认知要是想在最短时间里学到最多有用的知识，把阅读性价比拉满，那精读经典定律准没错 —— 今天咱不贪多，就从一堆经典里挑出最有价值的 20 个，用大白话讲清楚。这些定律能帮你搞懂人性、管理、交际和决策，看完保准你 ... 商业之最11-07
成功商业合作的秘密：这3个原则能让你脱颖而出！为什么同样是做生意，两个公司却有截然不同的结局？是实力差距？还是运气使然？答案很简单那是—人际关系的艺术。这关乎如何“做生意”，更关乎如何“做人”。图片来源网络在商业合作中维持和发展良好的伙伴关系不仅 ... 商业之最11-07
面对不确定性的最好方式，回归商业的基本面图片来源于网络今天我看到一条新闻，说的是绝味鸭脖三个季度少卖了7个亿，关了快五千家店。这条新闻让我想起了一个很有意思的商业观察视角。不知道你有没有发现，现在的商业世界出现了一个很有趣的现象，越是成熟的 ... 商业之最11-07
潮水退去，裸泳的富豪门财富的潮水退去，总能看见谁在裸泳。这句被市场奉为圭臬的戏言，如今正以前所未有的规模，在现实世界中上演一出出荒诞剧。那些曾经在时代风口上被吹上云端的弄潮儿，如今正体验着自由落体般的失重感。这并非什么玄学 ... 商业之最11-06
货架上的“新面孔”，藏着你看不懂的财富密码消费主义的舞台上，品牌标识如同演员的脸谱，每一次更换都预示着一场新剧的开场。货架上的琳琅满目，与其说是产品的陈列，不如说是一场精心编排的身份宣言。当消费者面对伊利旗下“安慕希”的尊贵、“畅轻”的活力与 ... 商业之最11-06
“胡雪岩：他如何缔造晚清第一商业帝国？又为何一夜倾覆？” 在中国近现代商业史上，若论传奇色彩、财富规模与历史影响力，胡雪岩堪称“第一人”。他出身贫寒，13岁辍学当学徒；却在半百之年官至二品，头戴红顶、身穿黄马褂，成为清朝唯一获此殊荣的商人；他掌控数千万两白银资 ... 商业之最11-06
黄子韬好赌，人尽皆知，他从未停止抽象，更没错过任何风口 10月16日，当那位前顶流明星与他的伴侣在户外举行盛典时，整个网络世界都沸腾了，但这场本该纯粹的庆典，却被福袋提示音和交易提醒声反复打断，难道浪漫真的可以和四千万的商业数字共存吗，我们看到的不仅是一场婚礼 ... 商业之最11-05
“散装之王”安徽默默扛责，徽酒高调拼杀：谁才是“卷王之王”？谈到“散装”大省，很多人会因为爆火的“十三太保”想到江苏。然而若论历史纵深与深入骨髓的松散，江苏在安徽面前，或许还要逊色几分。因为江苏的“散”，展现的只是强市并立、各据一方的主体性张扬。而安徽的“散” ... 商业之最11-05

相关文章

热门阅读

精选文章