财富炼金术：有钱人最怕穷人知道的商业秘密

财富炼金术：

有钱人最怕穷人

知道的商业秘密

文 | 雾满拦江

（01）

赚钱，做生意，最重要的是什么？

标准答案是——逃！

能不能赚到钱，这并不重要。

能不能逃得了，这才是生意高手，日夜焦虑的大难题。

为什么要逃？

逃到哪里去？

（02）

小区有位大姐，路边卖咖啡。

新鲜的咖啡豆。

现烤现磨现烧现制作。

你想要一杯香草拿铁，先别急，坐下来，看她慢慢给你熬制，工序精心细腻，味道淳香四溢。

烧制好了，并不用精致的瓷器。

就拿只粗大瓷碗，给你端过去。

滴滴香浓，意犹未尽。

你正要喝，突听一声惊恐尖叫：快逃啊……

哇，维持秩序的城市管理人员来了。

商贩有的推车，有的挑担，有的抱孩子，有的背爸妈，各不相顾，四散而逃。

只有烧咖啡大姐，不动如山。

城市管理人员来到大姐的摊前。

大姐热情招呼：大哥喝什么？卡布奇诺？燕麦拿铁？还是康宝蓝？

城市管理人员坐下，各自点餐：

来杯康宝蓝。

我要爱尔兰。

我的是西班牙拿铁……

……

咦，别的商贩都逃了，为什么咖啡大姐不逃？

敬业的城市管理人员，为什么不制止咖啡大姐？

为什么？

（03）

有家健身馆，馆中两个教练。

一个是女教练达姐。

一个是男教练憨哥。

生意冷清，老板发火：对客户好一点，卖课时姿态低一点点（健身房收入，大头是卖课），多卖课，留住客户，OK？

达姐憨哥很卖力，站在门外，过来个人就招呼：那个肥大妈……不是，那个肥腻小姐姐，你前两天不是说要买课吗？怎么这么长时间不来了？

肥腻姐停下来，不开心的说：你们健身房，不安全。

咋就不安全呢？

肥腻姐瞪了憨哥一眼：男女不分，混杂一起，我们女生健身时，穿的衣服有特点，勾勒出玲珑浮凸的身材，总有男人偷窥的眼光，还有男学员假装跟你切蹉，挨挨蹭蹭，占我们女生的便宜。

憨哥听了，笑道：肥大妈，你都肥成这样，一摸一手油，谁还会占你便宜……刚说了个开头，却被达姐下面狠踢一脚，只好把话咽了下去。

就听肥腻姐说：总之吧，你们的健身房不够安全，要是有家男人和狗不许入内的健身房，我一准买课，天天都会来。

说完，肥腻姐掉头离开。

达姐憨哥，陷入沉思。

不止一个女学员这样抱怨。

所以……

女子健身馆，必定是下一个风口。

（04）

健身房没有生意，老板被迫关门。

憨哥和达姐，正等着这一天呢。

憨哥跑到了城东，开了家女子健身馆，男子谢绝入内。

达姐跑到了城西，开了家女子健身馆，谢绝男子入内。

两人竟然想到一块去了。

但谁也没告诉对方，等老板关店，自己就开店，占领空白市场。

现在这情况，两人也没办法，只好竞争吧。

开始时，看不出个眉目，健身的女性，有的去达姐那里，有的去憨哥那里，差不多一半对一半吧。

但过段时间，情况就不对了。

憨哥这里，人越来越少，最终只剩下憨哥，和他高薪聘请的两个女教练。

达姐那边，人满为患。

健身小姐姐需要预约排队，有的排两个星期，竟然都排不上。

排不上，也不来憨哥这里。

憨哥看得怒火冲天，你们说讨厌男人的觊觎眼光，我这里可是一个男人也没有，教练也是从外地挖过来的最优秀的女教练，可为什么小姐姐们不来我这里，却全去了达姐那里呢？

这到底是为什么？

憨哥想去达姐那里，看个究竟。

但达姐健身房，男人和狗，禁止入内。

无奈，憨哥派了女教练，假装咨询，进了达姐健身房。

两个姑娘看明白后，回来对憨哥一说，憨哥当时就惊呆了。

（05）

先回答第二个问题：

城市管理人员来了，为什么卖咖啡的大姐不逃？

因为她没在街道上卖。

她在社区里，隔着栅栏，卖给路上经过的人。

她没占道经营，城市管理人员没理由驱逐她。

就算驱逐，隔着社区栅栏，也无法达成。

再回答第三个问题：

达姐和憨哥，两家女子健身房，达姐生意火爆，憨哥门可罗雀，为什么？

答案是：憨哥真的以为女性，不希望见到任何一个男人，所以他请的是女教练。

但达姐是女人。

只有女人，才懂女人。

所以，达姐健身房，请的是超帅肌肉男教练。

最后回答第一个问题：

做生意的人，为什么要逃？

要逃到哪里去？

（06）

第一个，生意，服务的是人的底层欲望。

现代人，无时不刻不在看手机。

手机资讯，最有价值的是什么呢？

答案是——哈佛、剑桥等世界名校，公开的教学视频。

这些最高价值的资讯，有多少人在刷？

答案是，就连哈佛、剑桥，自己的学生和教授，都不刷。

为什么？

因为人性并不是什么高雅的东西。

人性第一需求，不是追求知识智慧，而是满足欲望。

最好的产品，一定是满足人性的弱点。

第二个，隐藏欲望，是人性第一本能。

商家想了解客户需求，想找到客户疼点。

然而人性需求，是低端的欲望。

欲望不高雅，不能公开说出来。

所以人性本能掩饰。

他想要后宫佳丽三千，但他不会这么直白，而是说想要美好爱情。

他想要多多的钱，也不好这么直来直去，他会说希望自己的事业发达。

所以健身房内，小姐姐说讨厌男人觊觎的目光，并没有撒谎。

但如果把话说全，应该是这样，小姐姐讨厌低颜值肥腻男的觊觎。

但对于高颜值师哥，诸如肖战王源，任何一个小姐姐都没有抵抗力。

所以憨哥没有抓住客户疼点，最终生意砸了。

而达姐抓准了客户需求，赚到盆满钵满。

第三个，最厉害的商业者，即要找到欲望市场，还能从社会管制中破围逃出。

做生意，如果找不到客户疼点，你会亏得很惨。

但如果找到客户疼点，那更危险。

从人性角度来说，社会希望每个人，都去看哈佛剑桥公开课，而不是围着低俗欲望打转。

如果你的生意做得好，那你一定是做到了人性的欲望上。

满足了人性欲望，就远离了社会规范。

社会就要过来爆扁你，要你好看。

一如街头商贩。

生意越好，越是有人来抓你。

没人管你的地方，也没人买你的货。

生意如在高空走钢丝。进亦忧，退亦忧，必须把握平衡，才是最伟大的商业艺术。

商业者要先天下之乐而乐，在别人还未关注欲望时，提前进入捞一票。

然后先天下之忧而忧，在社会规范抵达之前，提前退出，回到安全地带。

未思进，先思退。

行时方，思时圆。

这就是有钱人，最怕穷人知道的商业秘密。

（*本文配图来自网络）