商业讲师必读：三件要事助力腾飞，你还不赶紧做？

作为一名商业讲师，要想脱颖而出并取得长久的成功并非易事。然而，有三件事是每位商业讲师一定要做的，这三件事犹如三把钥匙，能够开启通往成功的大门。

一、精准定位：找到自己的独特卖点，点亮职业生涯的灯塔

在这个注意力稀缺的时代，没有独特的卖点，就如同夜空中没有光芒的星星，难以被人发现。作为商业讲师，首要任务便是用商业的视角，对自己的经历、优势、短板、资源等进行一次全面而深入的剖析，找到那个能让你在众多讲师中独树一帜的“独门秘籍”。

首先，审视自己的经历。比如，一位曾经在大型企业担任多年高级管理人员的讲师，他的企业管理经验就是他的一大卖点。他经历过企业的战略规划、组织架构调整、团队建设等一系列复杂的管理事务。在讲授企业管理课程时，他能够结合自己的实际经历，给学员分享真实案例。像在谈到如何应对企业内部的权力斗争时，他可以讲述自己所在企业曾经发生的部门间权力争夺事件，以及他是如何通过巧妙的协调机制来化解矛盾的。这种基于真实经历的讲解远比单纯的理论阐述更有说服力。

再看优势和短板。如果一位讲师拥有超强的逻辑思维能力，他就能在课程设计和讲授中，条理清晰地阐述复杂的概念。例如在讲解金融投资课程时，他可以将复杂的投资组合理论、风险评估模型等，用清晰的逻辑框架呈现给学员，让学员轻松理解。而如果发现自己在公众演讲时声音不够洪亮是短板，那就可以通过练习发声技巧或者使用麦克风等设备来弥补。

资源也是卖点的重要组成部分。有的讲师与众多知名企业有着良好的合作关系，这些企业资源就可以成为他的卖点。他可以在课程中分享这些企业的最佳实践案例，并且还能为学员提供潜在的商业合作机会。比如说，一位讲师与某互联网巨头有合作，他在讲授互联网营销课程时，可以透露该巨头内部的一些营销创新策略，并且有可能为学员的企业与该巨头牵线搭桥。

倘若目前没有明显的卖点，那就要赶紧去打造。比如，一位年轻讲师虽然没有太多的企业实战经验，但他可以通过深入研究某个新兴领域的理论知识，然后发表一系列有影响力的相关文章，将自己打造成这个新兴领域的专家型讲师。他可以参加各种学术研讨会、行业论坛，与该领域的其他专家交流互动，逐渐建立起自己在这个领域的权威性。

二、长期主义：打造个人IP，构建持续商业价值的基石

个人IP，是商业讲师最宝贵的资产之一。它不仅代表着你的专业形象，更是吸引学员、赢得信任的关键。

打造个人IP，绝非一朝一夕之功，它需要时间的沉淀，更需要持续的输入输出、自律与坚持。

以知识付费领域的一些成功讲师为例，他们为了维持自己的IP形象，必须不断学习新的知识。比如得到APP上的一些讲师，他们要不断阅读大量的书籍、研究最新的行业报告，然后将这些知识消化吸收，转化为自己的课程内容输出给学员。这种持续的输入输出让他们始终保持在知识的前沿阵地，也使得他们的课程内容不断更新迭代，吸引更多的学员。

同时，这也是一个养成自律的过程。我们知道，网红讲师李佳琦，他之所以能打造出强大的个人IP，离不开他的高度自律。他每天要进行长时间的直播，在直播前要对众多商品进行详细的了解和试用，直播过程中要保持极高的热情和专业度。这种自律让他在美妆直播领域树立了不可撼动的地位。对于商业讲师来说也是如此，要想打造个人IP，必须严格要求自己按照计划进行学习、备课、授课等一系列活动。

打造个人IP还是打造个人品牌的关键。比如樊登，他通过创建樊登读书这个品牌，将自己打造成了读书领域的标志性人物。他的个人IP与品牌紧密相连，人们一提到读书推荐就会想到樊登。这种强大的个人品牌效应为他带来了持续的商业机会。商业讲师也可以通过在社交媒体上积极传播自己的课程理念、分享有价值的学习心得等方式，逐步建立起自己的个人品牌。

并且，拥有个人IP能够提升个人身价。以一些知名的企业战略讲师为例，在他们未打造出个人IP之前，可能只是按课时收取普通的费用。但当他们通过发表专业著作、在大型企业论坛上发表演讲等方式建立起自己的IP后，他们的身价大幅提升，不仅课时费翻倍，而且还能获得更多高端企业的邀请。

然而，打造个人IP是一个长期的过程，要有长期思维，而不是整天想着几个月爆红。许多试图一夜成名的网红讲师最终都淹没在信息的海洋中。真正成功的讲师是那些默默耕耘，一步一个脚印打造自己IP的人。

三、极致发挥：将核心优势最大化，开启无限可能

每个人都有自己的长处，作为商业讲师，关键在于如何将你的核心优势发挥到极致，让它成为你职业生涯中的“杀手锏”。

如果擅长当面沟通，那就不断创造沟通的机会。比如，有些销售培训讲师，他们本身就是销售出身，有着极强的当面沟通能力。他们会积极参加各种企业的内部销售培训需求对接会，在会上与企业的销售团队成员、管理层进行面对面的交流。他们能够敏锐地捕捉到学员的需求和困惑，然后在培训课程中有的放矢地进行讲解。而且，他们还会在课后与学员进行一对一的沟通辅导，进一步巩固培训效果。

如果擅长写方案，那就不断去争取到写方案的机会。以一些项目管理讲师为例，他们在为企业提供定制化培训方案时，凭借自己出色的写方案能力，能够详细地分析企业项目管理中存在的问题，然后提出针对性的培训课程框架、培训方法以及预期的培训效果等。他们会积极参与企业的项目管理咨询投标，通过撰写高质量的培训方案来赢得项目，同时也在这个过程中不断提升自己写方案的能力。

如果擅长讲授，那就线上线下不断去讲课，不管是公益的还是收费的。例如一些语言培训讲师，他们在线上开设免费的语音课程，吸引大量的学员关注。在课程中，他们展示自己独特的教学方法，如通过有趣的语言游戏来提高学员的口语表达能力。这些免费课程为他们积累了良好的口碑和大量的粉丝。然后，他们再推出收费的高级课程，就会有很多学员愿意报名参加。同时，他们也积极参与线下的企业内训、学校的语言培训课程等，不断扩大自己的授课范围和影响力。

如果形象气质好，那就多争取抛头露面的机会。在一些礼仪培训、形象管理培训领域，讲师的形象气质本身就是一种教学示范。那些形象气质佳的讲师会积极参加各类时尚活动、企业形象建设研讨会等。他们以自己的形象魅力吸引学员的关注，在活动中分享自己的形象管理经验和礼仪知识，从而提升自己在这个领域的知名度和权威性。

作为商业讲师，这三件事是通向成功的必由之路。找到卖点是基础，打造IP是长远发展的保障，发挥核心优势是实现价值最大化的关键。只有将这三件事都做好，才能在竞争激烈的商业讲师领域站稳脚跟，不断发展壮大。