从钱和商业模式看你的眼界有多宽

发布者：塞上老君 2024-6-10 19:18

今天我们来聊聊商业计划书的融资需求部分和商业模式。

首先，我们来看融资需求、融资需求就是要表明你的融资计划需要多少资金，你准备稀释多少股份，并且分析一下自己特定时间内需要用的钱，阐述一下在接下来的三到六个月时间里，你要用这些钱做哪些事，团队组建产品开发营销推广等各个方面的费用，开销大概是怎么样的？你希望融资的金额和让出的股份比例是多少。

特别需要说明的是项目早期融资的时候过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。稀释的股份要少于百分之三十。稀释太多，你就是打工的，稀释太少，投资人可能会不感兴趣。

说明融资需求的时候，你需要描述你的前几轮融资是谁投的？当时是怎么遇到投资人的，有时怎么做出决定的另外，早期没有必要，特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱，先把项目启动起来，这笔纠结估值更重要，立场上你的需求是估值越高越好出让比例越低越好，而投资人正好相反，估值和创比例可以人为调整，于是创业者和投资人扭了博弈的空间，你的估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，建议大家设定阶段目标小步快走，并考虑好下一轮预计在什么时候启动。

接着我们来看看商业模式，近年来，商业模式一词炙手可热，尤其是当年乐视生态圈。商业模式的提出席卷全国掀起竞相模仿的热潮，而随着老贾的出走，乐视资金链的断裂，这一全民追捧的模式也渐渐走下神坛，今天我来给大家讲一下，到底什么样的商业模式才更容易打动投资人那么什么是商业模式，其本质是什么？我们只有弄清楚了这些问题才能判断什么是好的商业模式什么样的商业模式？最适合自己的项目在我对接的上千位企业家或创业者过程中明显感觉到他们都注重商业模式的创新及构建问题，但他们大多人认为，商业模式就是怎么赚钱的模式或者认为商业模式就是怎么运营好一个产品怎么给用户更好地服务的这种仪表代理以偏概全的错误认识，对商业模式的创新与构建没有任何意义我认为商业模式从本质上讲，就是。企业通过创造新业务或者改造传统业务，以满足顾客价值，从而帮助企业能够持续赚钱的方案。

由此可见，商业模式实际上就是一个价值变现方案，创造新业务或改造传统业务，目的是为了创造顾客价值，找到潜在的市场，实现价值传递判断商业模式好坏的唯一标准，就是能否帮助企业持续赚钱，最好是能持续赚大钱其次，商业模式到底如何构建，才会被投资人看好商业模式的构建需要从顾客价值主张的挖掘出发力图找到解决方案并运用有效的方式整合内外资源，创造价值载体，通过一定的传递渠道，满足客户价值诉求，最终实现价值变现，由此可见一套完整的商业模式，至少有以下五部分组成，顾客加。只主张解决方案盈利来源，内部运营外部合作，比如我们之前在帮助某货运平台，构建的商业模式过程中，发现其目标用户焚用户端和司机端，其中用户有着方便快捷，服务专业安全送达以及收费透明等诉求，司机有运输高校自主选择订单充足收益丰厚等诉求，鉴于此该货运平台提出自己的解决方案，针对用户端平台提供pc app两种模式，用户随时随地下单流程便捷同时，还对货运司机定期培训考核服务流程标准化全程监控、收费标准公开透明针对司机端平台提供同城急送、搬家货运等多种业务，充分保证司机订单量、司机可自由抢单，当然。项目的成功运营，除了平台的稳定运营之外，还需要保险公司、货车租售公司、货车维修、保养公司加油站、物流协会交管部门等外部力量合作，这样才能确保其解决方案落到实地，最终才能确保项目在运营过程中才会有服务佣金广告收益大数据收益资金沉淀会员费等丰富多样的盈利点，我想商业模式就好比一个容器大容量的商业模式可以为企业提供一个宽松的经营环境，使企业从容赚取利润小容量的商业模式，使企业陷入被动的经营环境之中难以占据理想利润。

最后对于商业模式，我们还应该注意哪些问题呢，商业模式的构建是一个持续调整优化的过程，不是一成不变的需要，随着市场需求的变化而不断的创新。衍生业绩项目在不同的发展阶段，应当寻求构建与之相匹配的商业模式，每个阶段的商业模式务必要预留一定的想象空间，描绘衍生的触角，以便为下一阶段持续良性发展提供基础，因此，我认为只有大容量，且只有延展空间的商业模式才会最终被无比挑剔的投资人看好

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