为什么犹太人认为，薄利多销是这个世上最愚蠢的行为？

发布者：资三四郎 2024-4-18 14:17

为什么犹太人认为，薄利多销是这个世上最愚蠢的行为？美国杜克大学，就曾做了一个著名的锚定效应实验，实验中他们向参与者提供了三个购买选项：

①：一款普通版的产品，售价五美元。

②：同款产品的豪华版，售价七美元。

③：同款产品一个经济版，售价三美元。

开始只售卖普通版和豪华版的产品，发现消费者选择七美元的占比61%，选择五美元的占比39%，此时再增加三美元的经济款，常理认为选择三美元的应该更多，然而实际情况是，选择五美元的从39%增加到63%，选择七美元的，从61%降低到28%，而选择三美元的只有19%，道理很简单，消费者担心七美元价格不划算，三美元的又担心质量不可靠，那么平衡下来，最合适的就是五美元，所以最低价的价格不仅没有额外创造销量，反而拉低了单价，将利润直线降低，这就是在设计高利润模式的时候人性的体现，但是在某些时候，卖57又比卖59要赚的更多，很多老板还在某些小摊市场做了观察，在摆摊卖衣服的时候，当标价定为59的时候，还价都在35到40之间，但是标价57的时候，奇怪的现象就发生了，出现很大一部分客户把还价的起点变成了50，故而成交价涨到50到55之间。

你看，是不是57反而比59创造的利润高的多，所以真实的商业世界往往跟你想象的不一样，但是你知道为什么付费的利润永远拼不过免费模式呢？

比如开家瑜伽馆，正常情况一年也就百十来万，那怎么创造更高利润，一个重庆女老板，用免费模式一年就做到了900万，她是怎么做到的呢？背后得免费盈利模式值得所有实体老板带着问题反思。

其实很简单，正常一张会员卡要3888，女老板直接免费送，你只要来我这里学习瑜伽20次，我就把这3888全部退还，第一次退你100，第二次退你150，第三次退你200，然后依次类推，直到你在我这里学完所有瑜伽，这3888也就全部退还，你白白赚到20次瑜伽课程，你来不来，肯定来！但是你说这老板到底在干什么，这900万到底是怎么赚到的？

其实女老板赚的都是你看不到的钱，瑜伽馆只是一个社交入口，她通过瑜伽馆来建立私域社群，客户会带着闺蜜过来，一边锻炼一边聊天，与大多数瑜伽馆靠销售私教课盈利不同，女老板更注重与客户建立深层次的联系，在群里分享健身穿搭化妆，插花和艺术等方面的知识，推广周边产品，如营养餐、服装、美妆等等，免费模式看似成本高，实际上却为创新提供了新的赛道，这就是真实的商业世界，往往跟你想象的不一样。

全世界最牛的商业模式就是免费模式，360杀毒软件没有问世之前，像金山毒霸、瑞星等等这些杀毒软件都是收费的，360杀毒软件通过免费模式横空出世，因为是免费的，所以快速的积累了大量的用户数。

有了大量的用户数，通过流量费、广告费、精彩推荐、插件测评等等这样一些后端的产品不就赚大钱了吗？微信从来没向用户收过钱，所有的用户都是免费使用，但用户每看一次广告，每浏览一个网页，不都是在帮腾讯创造利吗？我们打开微信不难看到，微信和保险公司有合作，和京东商城有合作，和滴滴打车有合作，和美团外卖也有合作等等各种各样的合作渠道，不都是在帮腾讯创造财富吗？

有了庞大的用户数，我们就可以跨界去赚钱，有了庞大的用户数，就可以在各行各业、各个领域去赚钱。所以说前端不赚钱，后端往往就赚了大钱，赚钱的模式往往会决定赚钱的量级，好的商业模式往往比赚钱本身更加重要。

对于传统老板而言，当产品赚钱很难，或者说是行业进入到微利时期的时候，这个时候老板就要去升级我们这种思维，去优化我们的模式，去研究新的商业模式。商业模式的本质就是让赚钱这个事变得更加简单。

我们不难发现，互联网公司把花重金打造的产品对客户进行免费，那传统公司的老板能不能先拿出一两款产品不赚钱，甚至赔点钱作为公司的爆款产品和客户发生关系，先和客户发生链接，有了客流量赚钱就是水到渠成的事。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

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