商业史上最可怜的倒霉蛋，硬生生的错过了整个时代

有一句话你肯定听过，我们永远也赚不到认知以外的钱，就算你凭运气赚到了，你也会凭实力还回去。这句话被人讲烂了，而被人讲烂的东西，说明他有道理。他说明了认知差的重要性。

很多人讲认知，但很少人讲认知差，认知就是思想，认知差就是思想导致行动产生的差距。

我们举个例子

比如说，某一个股票大跌，在你的眼里看到的是赶紧出场，撤场跑路。在巴菲特眼里可能是赶紧抄底。这就叫做你知道我也知道，但是我俩的判断不同，行动不同。

比如段永平步步高的创始人，他做投资有个经典的案例，就是对网易的投资。当网易的股价在不断下跌，所有人都撤资跑路的时候，段永平不断的买入。后来网易的价格，果然如他预料的那样，迅速拔升。这就叫认知差，我们虽然看到了同样的信息，但是我们理解方式不同，所以我们的行动方案也不同。

再继续深化一下，让我们知道这个观念的重要性。我们伟大的教员，在老蒋第五次围剿情况下发起长征运动。长征运动的中途，1935年的时候，在教员，朱总，中央领导下的红一方面军，跟红四方面军张国焘在川陕地区会师。川陕地区会师当下，就产生了一个问题，我们要去哪？长征的原因是因为被老蒋围剿，在川陕地区会师了以后，还要继续运动吗？如何才能把围剿彻底的摆脱？

为什么说教员是有伟大智慧的人，教员坚决的要北上，在陕甘宁地区，重新创建革命根据地。而张国焘想要南下，他甚至还喊出了打下成都吃大米的口号，按理来说应该听中央方面的部署。

但是，你要知道红一方面军在老蒋的围剿下，当时整体呈现的队伍情况，可以叫残兵败将了，不到1万人，还个个衣裳褴褛，面黄肌瘦，伤横累累。而红四方面军有8万人左右。你说，张国焘带着8万人，而教员带着1万人。张不听话了，不愿意北上，最终结果就是各论各的。红一方面军北上，红四南下，甚至，有红一方面军的部分人员跟着红四方面军南下，红一从1万人变成了大概7,000人左右北上，然后，张国焘带着8万多人，快9万的人南下。伟人没有气馁，甚至他还当场说了一句预言。

他说：我们先走一步，我相信，四军也会随后到来，跟我们顺利会师。

你走你的，你先往南下，总有一天你会回来，事实证明了教员的高瞻远瞩。张国焘南下，没有讨到任何好处，你看，这个就叫做认识差。

他们俩的信息肯定是共享的吧，同样的信息，产生了不同的判断，也导致了不同的行动，最后结果也不同。到了最后结果证明了认知正确的人，才能够真正的正确。

你看，教员北上

首先响应了当时全国抗日的号召，也就是反内战，坚决抗日，因为南下是各大军阀的地盘。

其次靠近了苏联国际，得到了苏联国际的支持。

南下等于直接进入了各大军阀的地盘，你不是想做客，你是想到别人家里做主人！虎口夺食，卧榻之边，岂容他人酣睡。老蒋当时围剿红军，但是当时很多军阀，其实还是支持红军的，至少没有明面上像老蒋那样旗帜鲜明的对内战争。但是你进到我的地盘了，那不好意思，你如果路过我的地盘，去抗日，我支持你。你进入我的地盘，想跟我夺食，那不可能。所以很快张国焘被人打的四仰八叉，赶紧跑路，往哪走往北走，这就叫做认知差。

你说张国焘不知道信息吗？他知道信息。你说教员知道比他更多的信息吗？也没有。但最后的判断不同，选择不同，行动不同。认知不同，结果不同，这就叫做认知差。而专业选手、高手，会在市场进入恶性竞争之前，快速转换盈利方式，这就叫做认知差。

讲一个商业方面的认知差，让大家彻底了解这个概念。

你知道，世界上第一台个小型计算机是谁发明的吗？不是IBM，不是苹果，不是微软，而是一家叫做施乐的公司。

施乐公司是做复印机的，他做复印机，垄断了整个市场，就是基本上，只要是复印机只是买他家。

所以大家最早复印的时候，都是说施乐一下，就跟现在你需要搜索的时候，百度一下是一样的道理。

垄断了市场以后，就有钱了，有钱了就开始任性了，任性的开始做贡献。他开始成立了一个研究中心，专门研究技术，以防止自己的专利，被其他人所侵占。

这个思想是不是好的，非常好，他也给到了这个研究中心，叫帕克研究中心，很多的支持。要钱有钱，要压力没压力，要责任没责任，你们放开了研究，死命的搞，反正就拼命的研发，拼命的研发各种技术，公司也不要什么研发指标，反正我都已经是市场霸主了，你想你如果是研究人员，你如果是科研人员，进这样的企业，开不开心。开心，又没有压力，所以科研人员，创造了很多东西。

前面不是讲到乔布斯，乔布斯创业的技术的基础就是从施乐抄起来的。其实，最早的个人电脑是施乐，最早的图形交互界面也是施乐研究出来并且应用上，它并没有推向商业领域，可惜不可惜，太可惜了。还有更可惜的，微软是做电脑软件，而这个软件基础，也是施乐研发出来，还有个人电脑，做最大的是IBM，个人电脑还是施乐研发的。发现了吗？整一套下来就是笔记本电脑，而施乐研究出笔记本电脑，只给到了高级管理人员，让他们提高办公效率。

你现在你用不用PS，大家都有PS，包括这个图形处理技术，图形技术技术公司，就是大名鼎鼎的Adobe，这家公司的技术，也是施乐研发出来的。甚至包括，施乐引以为傲的技术，打印机，最后被什么取代了，被激光打印机取代。激光打印机市场上，惠普是霸主，但是激光打印机的技术，还是施乐研发出来的。所以你会发现，施乐它错过了整个万亿级的市值，也就是苹果加微软，加Adobe加IBM，加惠普，整个公司的市值，到现在，这五家公司世界巨头，他们的产值现在加起来，大概能够到4万亿左右。

而现如今的施乐只有89亿美金，你说他错过了多大的市场。这是什么问题造成的呢？就是领导者的认知造成的，你看，他甚至拥有了别人不知道的信息技术，最后却没有把它投入商业应用市场。这就是认知差，所以，像我们讲的，你要从以前的信息差赚钱的方式到认识差赚钱的方式。

我们以前客户，做家装的一年干两个亿，他以前是怎么干的，就是用信息差。你知道，家装市场现在竞争白热化，但是有一个地方竞争不强。他从内地，从成都跑到新疆去做生意，做家装，一年干了两个亿。就在新疆这个地方，他首先赚的就是信息差的钱，也就在新疆竞争对手不多，而且他们企业的执行力特别厉害。

他们销售团队打电话，墙上挂电棒，你没有完成任务给电一下。当然了，咱企业不能这么干，但你知道，他企业执行力很强就行了。

还有一个小故事，他们家用电棒去电人以后被人告了，告了几个营销头头被抓到局子里面去问了。当然最后没什么事了，但是你知道，这几个头头还干了什么事吗？他把询问的警察，看守的警察顺便销售了，卖了几个家装，你说他们家的执行力厉不厉害。

他来找我们的时候，遇到了困境，他说：我在年初的时候，做了一场招商会，也就是把客户邀进来做家装节，活动订单680多单。当年7月份在搞的时候，锐减到了300多万，按这种方式50%的锐减，就意味着，再搞三次就没生意了。为什么没生意了？是团队的执行力不够强吗？他家的执行力比绝大多团队都强，但为什么生意会不断下滑？就是因为老板没有提前预判到你现在的利润池要干了。

市场就那么大，竞争对手越来越多了，你要做的事情是要往哪个方向转移，去哪里寻找新的利润池，去做一只懒蚂蚁。

我们给大家讲的不仅是跟大家解决今天的问题，而是要解决明天甚至后天的问题，我们是要让你今天的业绩增长，并且还要持续的解决你明天和后天的问题，所谓10倍利润十年增长，这才是老板最大的价值。

一个企业如果要改变他，就要从老板的思维开始改变，从老板的认知开始改变。我们一定要想，如果现在的赚钱模式不好赚，我应该换什么样的赚钱模式，如果现在的利润池不好做了，我应该寻找新的利润池。

如果你现在赚钱，你也一定要知道现在的生意利润池会越来越浅，越来越薄。因为随着你不断的挖掘，随着竞争对手不断的加入，生意只会越来越难做。所以我们要做的事情是跟我们的团队一起，不断的研究新的利润池。

你每天都跟团队一块研究一个问题，我们企业新的利润池在哪里？你想，你这个企业会没有希望吗？