為什麼說免費模式才是最牛的商業模式？讓我們來看看溫...

发布者：章豆豆 2023-11-11 20:58

為什麼說免費模式才是最牛的商業模式？讓我們來看看溫州的一個老闆，她的女子健身房就採用了一個非常簡單但極具創新的商業模式，一張會員年卡價格高達3888元，但是卻能讓你佔盡便宜。

老闆的商業策略是，只要你能連續來健身房一個月，她會全額返還你這3888元。是不是聽起來讓你覺得客戶太佔便宜了？你來健身不僅能變得更健康，還能賺錢？你或許會問，這位老闆到底在圖謀什麼？她是不是嫌自己錢太多，想早點破產？但讓我告訴你，沒有一個人真正理解這位老闆的商業模式，光憑這個策略，她在第一年就輕鬆賺了超過300萬，而現在美女老闆的年收入已經突破700萬。你或許還在想，這位老闆到底怎麼盈利？

首先，你必須連續一個月每天光顧這家健身房，要是你中途缺席了，那3888元就別想退回來。如果缺席1天扣1000，缺席兩天扣2000，缺席3天扣3000，缺席4天及以上一分錢不退。對於客戶來說，他們可能並不清楚未來會發生什麼，每個人購買會員卡的時候都認為自己可以每天來，即便缺席一兩天也就相當於半價辦卡，也會覺得自己佔了便宜。但實際上，生活中總會發生一些不可控的情況，導致他們偶爾缺席。這位老闆的策略就是通過高概率事件與客戶連續上課的可能性相博弈，但事實上，堅持下來的不到20%，有超60%的顧客缺席在2天及以上。他幾乎總能獲得80%以上的會員的全部卡費或者部分卡費。

其次，即使客戶每天都按時來上課，花光了課程費用對老闆來說也沒關係，因為對她來說，健身房更像是一個入口。他通過健身房構建了一個私域社群，客戶會帶著朋友或閨蜜一起前來鍛鍊，然後一邊健身一邊享受下午茶，她一邊分享生活點滴。因此這裡又形成了一個閨蜜社群。大多數健身房主要通過銷售私教課程盈利，但我們的老闆可以免費提供私教課，通過私域社群打造情感連接。當客戶變得熟悉後，他會將他們引入私域社群，提供健身建議、時尚搭配、化妝技巧、插花藝術等服務，最終他將銷售周邊產品，如營養餐、服裝、美妝等，這就是以私教服務作為情感連接的方式。通過打造閨蜜社群，推廣女性的生活方式，進而促進周邊產品銷售。

這個商業案例告訴我們，免費模式往往可以成為商業中最聰明的策略。要實現商業創新和賺取財富，我們需要深刻理解人，滿足他們的需求，找到他們的痛點，並提供創新的解決方案，這是在任何行業中尋找商機的關鍵。

在無模式不商業的移動互聯網時代，如果你還在坐等顧客上門、還在靠差價賺錢、還在靠打折促銷、拉條幅擺展架、發宣傳單頁引流獲客注定你無法做強做大，甚至會淪為房東的打工人。 #無模式不創業#

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