李恺阳，中润实业股份有限公司总裁；广东青年创业家协会会长；中润大爱基金创始人。创新WWI体制，打造一套完整的销售团队管理系统和自裂变系统，裂变出30家分公司，300多家直营店面，年营收3亿。

简单而又恐怖的商业模式

这套商业模式，最早期的制度理论框架来源于WWI，但是，对于销售模式，对于产品，对于组织管理，对于裂变，又做出来非常多的改变和创新。相信对于大部分直营连锁店面经营的创业者，会有极大的借鉴意义。

我给你用这样的场景化思路描述一下，可能会更清晰。

你发现了用一个开店的形式，可以实现正常的产品销售，每个店面的投资不大，只需要几个简单的销售人员，于是，你就想怎样开更多的店面，靠自己肯定是不行的，于是，你就跟店员说，你完成多少业绩，你就可以晋升店长了，晋升为店长后，你花钱帮他再开一家新店。

于是，这个店员就很卖力，很快就变成了店长，你就出钱帮他开了一家新店，他也用同样的方式激励他的店员，很快，他的店员也变成了店长，你又给他的店员开了一家新店，就这样裂变了很多的店面。

当一个优秀的店长不断地孵化出了很多店长以后，他有了更高的诉求，你就成立了一家分公司，负责管理已经裂变出来的这么多的店面，让满足条件的优秀店长，继续往上晋升，给他设定一个目标，他的目标就是成为分公司总经理。而成为分公司总经理的路径，就是你要孵化足够多的店面。

当一个优秀的分公司总经理，孵化出来了足够多的店面，他还需要一个晋升通道，就是当你培养了足够数量的总经理，你就可以成为大区，比如管理整个华北区域的分公司，这时候，你就可以拿到总公司的整体分红了。

你发现，这套机制，针对店面的销售模式设计，通过解决底层的销售路径，在人一进来的时候，就给他灌输梦想，不会让他安于现状，直接把透明的晋升通路向她敞开，这时候，每个人的脑海中，就没有了苦难的现在，而是美好的未来。

你发现，每一个分店，或者分公司的开拓，都不是总部来做的事情，引发这一整套裂变的，只是因为，最底层的店员需要晋升为店长，店长需要晋升为分公司总经理。继而引发了整个公司越来越大。

李恺阳的公司，目前已经是30家分公司，300多家直营店面，并且以每月一家分公司的速度，在不断的扩张。

他做的是医疗器械，这套模式更多的是一整套完善的管人系统，我相信，他一定可以应用在其他产品和行业。

这套制度，更多的是解决了，晋升的透明度，人才的培养机制，还有就是裂变的自发性，我们还可以在他最底端的销售单元层面，多考虑一下，如果不用店面的形式开拓底层的市场，而是换成如今微信的形式，社群的形式，打造最底层的销售单元，是不是一样可以构建一个庞大的公司系统呢？

什么叫做WWI体制

WWI体制，是由一个叫做默里-莱因哈特的加拿大人创立的，至今在全球168个国家和地区，开出了9000多家分公司，培养出来了10000多位经理人，1993年的时候，这套体制进入亚洲市场，已经在新加坡，马来西亚等地区展现出来了良好的发展态势。

运用这套体制的，一般都是商贸公司，通过找到生产货源，然后以OEM或者中性包装的形式，批量采购回来，然后，在城市的一些地区，以区域划分，分为若干个小组，每个小组有一个经理，经理要雇佣一些业务人员，让他们拿着传单，背着样品去各种扫街，写字楼，只要有人的地方，都可以去做推销。

这个过程中，业务人员自己承担费用，车费啊，餐费啊，通讯费啊，都是自己承担的，

有客户要货了，可以向小组的经理申请要货，当场交钱领货，相当于向自己的经理批发产品进来，然后送货收款，进自己的腰包。

对于进行WWI体制的销售公司来说，没什么风险，只要解决一个问题，不停的招募销售人员，来公司培训下，就可以上街推销了。

但是因为这个工作非常辛苦，人员流动性很大，但是，这个过程确实是非常锻炼人的，我当年在大学时期，也进入过这样的体系，做了5天不到，就灰溜溜的跑了，看来，是我错过了一个机会。

既然这个工作那么苦，为什么这些推销员还能坚持下来呢？一个非常大的期望预期，就是，公司会告诉你，当你做到一定级别的时候，就会出钱，让你自己出去开公司，让你去发展下面的基层推销员，就像你刚进入公司的时候，你可以拿他们的提成。

他们的人员上升流程是这样的，基层人员-人事组长-副经理-经理。

原生的WWI体制依赖的底层出货逻辑，就是陌生拜访，基于推销这个最底层的出货点，衍生出来的，如何用一套组织，把最底层的推销人员，圈在一起呢？就是要给到他们培训，首先让他们保持高度一致的价值观，他们每天都在读一本书，不停地读，就是羊皮卷，这就是最好的培训教材。然后，才是出货的技巧。

如何让更多的人进入的，就是要打通一个晋升体系，让每个人都有自己在这个体系内的奋斗目标，这就是当你达到某一个级别的时候，公司出钱，帮你开公司，这就是进到这套体制的人最大的梦想。

当他们晋升到一定层级，就把他们裂变出去，形成一个独立的生命体，这就是分公司的裂变，后面我会说怎样裂变。

目录（15000字完整版商业模式文章，系统学习，主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1、如何实现用一套商业模式，快速裂变30家分公司，300多家直营店面

2、利用WWI体制的核心逻辑，打造一套完整的销售团队管理系统和自裂变系统

3、底层闭环系统的落地打造，把客户员工化，形成销售单元的裂变

4、中润股份的运维体系，300+店面如何运转

5、层级的晋升考核的三个核心指标

6、层级闭环系统的最关键部分，解析利润分配机制的核心细节

7、做公司文化的精髓点，如何打造老板的个人IP属性