所谓商业模式，就是让大家都能获得利益

这个世界上有很多公司，是依靠商业模式赚钱的。比如优步、滴滴，公司没有出租车，却是市场上最大的出租车公司，再比如阿里巴巴，淘宝平台上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。

以至于，前几年互联网上有一种说法“国内大部分互联网公司，所谓的创新就是商业模式的创新”。

商业模式，说白了就是设计一套系统，然后让大家在这套系统里面都能挣到钱，如果挣到的钱，能满足各自的需求，这个系统就能稳定运转，如果不能满足各自的需求，那么这个系统就不能稳定运转，有些短期赚钱的方式，只是满足了部分人员的诉求，所以最终也只能昙花一现，比如缅北的嘎腰子，虽然能挣大钱，但生意肯定不能长久。

回到商业模式的话题，业界非常流行的商业模式当属9要素模型，这个模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》中提出的模型。

简单来说，就是回答9个问题：

第一，你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分）

第二，你和客户关系是怎么样的？（客户关系）

第三，你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）

第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张）

第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）

第六，你的核心资源是什么？专利？土地？人才？（核心资源）

第七，你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）

第八，你的收入来源是什么？（收入来源）

第九，你的成本结构是什么？（成本结构）

也可以把这九个问题，划分为前台、后台、底座三个板块的内容：

前台的客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张回答的是为顾客创造什么价值？后台的重要伙伴、关键业务、核心资源回答的是你怎么才能做到？底座的成本结构和收入来源则回答你的商业模式是否可以盈利？如果不能盈利，显然就无法维持运转。

国内的的魏炜和朱武祥两位教授在2009年提出了商业模式的“魏朱六要素”，他们认为商业模式就是利益相关者的交易结构。这六个要素包括定位、业务系统、关键资源/能力、盈利模式、现金流结构和企业价值。

六要素的第一个要素是定位，所谓定位就是，你为哪些客户，提供什么样的价值？在有了定位以后，你就必须搭建一个业务系统去做这个事情，那么在搭建这个业务系统的时候，你就需要使用你的关键资源、你的核心竞争力，然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式，最终来实现企业的价值。

这就是六要素的商业模式。

2016年，日本早稻田大学商务学客座教授三谷宏治写了一本《商业模式全史》，在书中提出了4要素的商业模式。四个要素是顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。

对应回答四个问题：

第一，你的客户是谁？

第二，你给客户提供什么价值？

第三，你是怎么盈利的？

第四，你的核心竞争力是什么？

四要素模型的价值是提出了“总价值创造”的概念。

什么是总价值创造？就是你不应该只关注你的客户，还应该关注你的供应商、渠道、门店，你必须让所有的利益相关者，加在一起都能获得价值，才能叫总价值创造。

举个例子，过去在农村，100斤的油菜籽能榨取30斤菜籽油，你说，我可以改进压榨工艺，在品质不变的前提下，压榨出45斤油。提升50%的效能，别人的30斤和你的45斤之间，相差15斤，这多出来的油，就是你多创造出来的价值。

那如何让合作伙伴、消费者也获得价值？

你可以把这多出来的15斤菜籽油，拿出5斤分给消费者，也就是消费者用之前同样的价格，可以多买到5斤菜籽油，他们会非常乐意从竞争对手那里，投奔到你这边，然后你把另外的5斤分给合作伙伴，合作伙伴也非常高兴，这样就有更多人愿意帮你来卖油，还剩5斤，就留给自己，这是你提升效能应得的。

你可能会认为这只是把创造的价值（15斤菜籽油）分给了利益相关方，也不能算是总价值创造吧。

其实不是这样算，因为你做了这样的分配后，就有更多的消费者来找你买油，同样，合作伙伴销售得就越多，你赚得也就越多，这时候，你原来每年可能卖5吨菜籽油，现在就有可能卖50吨，500吨菜籽油。

这就是做到了总价值创造。

这就是4要素商业模式的核心。

除了9要素、6要素、4要素的商业模式，还有人使用3要素的商业模型。

3要素的商业模型核心是回答三个问题：

第一，你为哪些人，提供什么样的价值？

第二，凭什么是你来提供？

第三，你的利润来自哪里？

有些人对于提供价值存在误区，认为自己给顾客提供的一切都是有价值的，比如你开个瑜伽馆，你给客户提供的练习瑜伽服务，是你提供的价值，而其他方面并算不上价值。

凭什么是你来提供瑜伽服务？别人不行吗？是因为你恰好找到了一个很多人想练习瑜伽、潜在客户特别多的地方？还是因为你的瑜伽教练非常专业？又或者是因为你有独特高效的运营方法？总之，你一定是有一种独特的资源能力，才能把瑜伽馆开好，否则就应该关闭了。至于你开瑜伽馆的核心能力是什么？这个问题只有你能回答。

你回答了前面的两个问题，第三个问题是水到渠成的事情，客户会为你提供的独特资源付款。

除此之外，还有一种比较简单的商业模型，就是2要素模型。

商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客获得价值，其次是企业也能获得价值。满足这两个要素，商业模式也就成立了。

这是最朴素、最简单的商业模式。

你喜欢以上哪一种？选一种你喜欢的，用起来吧。