丑了70年的外国大牌，被中国猛男买到爆火

商业地产最艰辛的三年，恰是户外品牌崛起的三年。中国市场俨然成为国外轻户外服饰品牌们虎视眈眈的“香饽饽”，就连丑了76年的运动品牌萨洛蒙Salomon也火了，近两年凭借 XT-Quest 和 XT-6 两双爆款越野鞋，成功跻身“中产三宝”行列，知名度不逊于始祖鸟和lululemon两兄弟。

就在前两年，萨洛蒙还被吐槽又丑又贵，简直是是“中产足力健”，摆在奥莱都没人买。如今想要入手一双，你得抽签、排队、价格翻番，即使这样，你还是有可能买不到。在线上交易平台，原价998元一双的热门款萨洛蒙，代购标价2350元。

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户外服装有个常规鄙视链，始祖鸟位于食物链顶端，一直是中产们的最爱之一，Lululemon也靠128美元的靓丽瑜伽裤，十年增长百倍，搞定新中产。萨洛蒙又是凭什么继承了AJ的排队王名号，跻身“中产三宝”行列的？

萨洛蒙是诞生于上世纪40年代法国的老品牌。那时候，欧洲战争刚结束，经济逐渐回温，在阿尔卑斯山附近，越来越多人开始滑雪。法国工匠弗朗索瓦·所罗门窥见了这一运动趋势，于是开了一间50平米的滑雪装备的小作坊Salomon，妻子和儿子乔治共同帮忙打理。

1952年，儿子乔治发明了用于制造钢制边缘的自动化机器，技术的升级让Salomon品牌迅速走到了行业前列，乔治也接手了父亲的产业。

1948年，Salomon又开发了世界上第一个具有自由度的滑雪板固定器“ Meil carres”，奠定了它世界排名第一的滑雪板固定器制造商的地位，甚至还为法国和美国冬季奥运会提供设备。

70年代末，Salomon开始拓展靴子业务。其中最火的SX91系列，被认为是有史以来最好的滑雪靴。

虽被称为滑雪品牌的代名词，但Salomon直至1979、1980年才生产自家的滑雪靴和滑雪板。从商用到民用，Salomon就花费了近40年。

90年代初，Salomon推出了第一个滑雪板，亮相奥运会。这时候的Salomon已成为顶尖滑雪商。

1997年，Salomon与Adidas合并，创立了Adidas-Salomon公司，成为仅次于Nike的欧洲最大、世界第二的运动产品生产商。将专业户外的步伐打实打稳，找准核心，不轻易随波逐流，是当今商业市场上难得可贵的一种精神，也是Salomon一直秉承的品牌文化。

也是这一时期，Salomon开始思考着进军越野跑领域。

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Salomon的跑鞋之路始于2001年，当年Salomon发布了Raid Race越野跑鞋，此后便一发不可收拾。

此后，Salomon持续扩张并取得越野跑者的信任，不断推出一系列适合越野探险者的跑鞋。在随后的几十年里，该品牌进入了其他户外运动类别，最终专注于服装和鞋类，这些服装和鞋类专为越野跑、徒步旅行、滑雪和单板滑雪而设计。

2005年，Salomon被转手到世界顶级体育器材品牌管理集团公司Amer Sports旗下。

2006年，Salomon发布了Speedcross越野跑鞋，如今仅欧洲地区每年就有100万的销售量，是一切时尚合作的起点。

此后的The Broken Arm帮助Salomon打开新世界大门，BORIS BIDJAN SABERI等品牌的合作给其在时尚领域铺平了路，真正将Salomon推至话题顶点的，是2018年9月，Salomon正式将所谓的「Salomon Advanced」的时尚企划改造为时尚支线，选取品牌S/LAB旗下鞋款为蓝本，以时髦的配色逻辑重新诠释。

这也就是为什么Salomon红得晚的原因，毕竟真正人见人爱的XT-6 ADV也才是新产品。

2019年安踏集团收购Salomon母公司亚玛芬之后，Salomon也正式在国内发展，而人气高涨的Advanced支线自然也开始在国内生根发芽，并诞生出了像XT-6这样的顶流鞋款。

萨洛蒙能够在时尚圈成功走红，一方面来自品牌的跨界合作，另一方面则来自于对小红书上山系以及运动时尚圈子的投资。

萨洛蒙过去几年逐渐建立起了一个运动社区，主要聚集两类人群，一是新户外人群，二是真正具有越野跑 DNA 的硬核人群。

2022年，小红书发布过一份《2022时尚行业未来消费灵感图鉴》，“山系穿搭”是 2022 年的热门趋势之一。在山系话题下，目前已有8万+篇笔记，博主们向粉丝展示如何将户外运动产品与休闲服饰混搭，打造有型又休闲的山系造型。萨洛蒙是高频出现的穿搭单品。

小红书还专门为它建立了一个“Salomon穿搭”的搜索词条。

拥有一双萨洛蒙，就拥有了进入潮圈的门票。 没买萨洛蒙的，则在网上凭空建起一座萨洛蒙许愿池。因为对于年轻人来说，淘到一双未遭受溢价风波侵袭的千元萨洛蒙，是一种生活期待，拥有一双萨洛蒙，是对自己阶段性胜利的某种自我奖励。

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“萨门”的火爆也直接反应到了业绩上。

萨洛蒙中国区负责人曾在 36kr 的采访中透露，2020-2022年，中国区收入增长率达 3 位数，增长高于全球，其中鞋类占比在 70% 以上。安踏集团终于等来了回报。

2019年，安踏集团联合方源资本、腾讯等方面组成投资者财团，以46 亿欧元的价格完成了中国服装行业历史上最大的一笔收购，将始祖鸟、萨洛蒙的母公司亚玛芬体育收至麾下。

2022年安踏的营收（536.5亿元）成功超越了耐克中国（约514.22亿）成为中国运动鞋服市场排名第一的运动品牌。

但若拉长时间线看市值，2021年6月29日，安踏总市值达到5023亿港元，时到如今，近乎腰斩。收购亚玛芬体育给安踏带来的最直接的影响是安踏背负了巨大的债务。2019—2021年期间，安踏的负债总值与总资产比均在50%左右，严重拖累现金流、融资成本和盈利表现。

在安踏集团2022年的财报中，亚玛芬被认为是撬动集团增长的新引擎，目前看来安踏只能继续加码在亚玛芬上了。

2022年底，据彭博社报道，安踏考虑推动亚玛芬体育IPO，正与投资银行初步磋商IPO事项，最早于2023年上市。如今已经没了消息。

在“圈层文化”爆火，户外成为一种标志性的中产生活方式的当下，萨洛蒙们以其专业性努力解决用户痛点，要知道精明的中产们，看中的绝不不仅仅是标签和噱头。有理由相信，萨洛蒙们能带领安踏再进一步。

参考资料：

蝉市《被中国潮人嫌丑的户外鞋，凭什么比巴黎世家更牛逼？》

刀法研究所《7000字拆解｜ 萨洛蒙凭什么成为下一个10亿欧元品牌？》