复制一个商业模式最基本的是了解这个模式的本质。#女装直播

发布者：菜鸟五毛 2023-7-3 12:22

放弃一年几亿账号换个风格单月3000万。

放弃一年能卖几个亿的账号重新换个风格快速做到单月3000万。她为什么可以轻松做到最近和平湖项目的供应链一起在杭州孵化极简风的IP。我和团队分析了很多极简风的账号，只要是稍微厉害一点的都是单场几百万。其中发现有个账号叫老杨的私服，是我以前关注的一个头部账号叫十三姑。

最近30天14场播了3000万付费很少。前两天她还加了我的好友交流了一下13公以前的账号有100多万粉丝卖的另外一种风格客单价比较低，销量接近300万单。很多人可能看不太懂为什么能从另外一个风格而且是低客单转到极简风增高客单。我从电商创业者的视角给大家拆解一下，它能快速转运成功有以下几个原因。

·第一：懂技术。通过十三姑过那个账号的经验她有了电商运营和短视频的技能。其实到现在很多电商创业者都还不懂短视频，光具备这两个技能，只要有盘不错的货都能起来。

·第二：具备IP属性。其实很多人都不太懂什么叫IP属性，如果非要用一句话来说就是有人格魅力和与人链接的能力。用电商主播来举例，大家都在卖同样一件货，一个有人格魅力的主播和一个纯销售能达到的穿透率和转化率和粉丝粘性是完全不一样的。所以有IP属性换一个赛道也一样能做成IP。

·第三：供应链的运转能力。13姑的账号能卖接近300万单，其实背后需要复杂的体系，产品的开发工厂的对接和电商体系搭建。所以现在只是换了衣服的风格，但是供应链体系的底层逻辑没变，自然就具备承接另外风格的能力。

·第四：赛道选择。我认为十三姑换赛道的原因可能自己也更喜欢这个风格，而且这个赛道天花板更高利润率更大。最近我看了好多极简风的账号非常稳定场场百万，最终分析下来是这个赛道非常大，人群的年龄跨度也很大。如果有一个天花板更高自己更喜欢的赛道，我相信很多答案都会转。

·第五：创业能力。要做成一个完整的电商IP，是需要优秀的创业能力的，人才的识别组织管理、商业资源的谈判合作风险把控。

电商的底层逻辑是创业，很多人为什么懂运营技术拿不到结果？本质上就是创业的能力不达标。

总结一下，很多人看了刘一，每天播几千万，然后拿了货盘去播，但是都没有拿到结果。本质上他只解决以上其中一两个问题，完全是不够的。

我选择做极简风的原因不是跟风，而是缘分。遇到了很强的供应链合作伙伴，以及我有能力解决IP和团队以及技术，而且我认为极简风还有很大的市场规模，所以综合条件都满足的情况下，才有可能拿到不错的结果。

虽然我一个人无法像十三姑一样，所有环节都自己搞定，但是我可以通过商业合作做出一个IP的矩阵，看似我们都在做电商，但是做了事情却完全不一样。在抖音这个平台想要快速拿到结果，一定是用段永平说过的一句话，敢为天下后，加油！