创业或做生意想赚钱，首先选择一个优秀的商业模式！你选对了吗？

什么是商业模式?

通俗来讲，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

商业模式是企业的立命之本，对企业非常的重要，有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。任何一个企业和商业项目创立之初，最需要工夫琢磨和研究的就是商业模式，而一个优秀的商业模式在经济上一定能得到回报。

无论是自主创业 还是加盟代理， 都要明白怎么才能赚到钱，不然就是往火坑里套。

一个优秀的商业模式要符合5个标准：

定位准、市场大、扩张快、壁垒高、风险低。

第一是定位。市场定位的核心是要寻找一个差异化的市场，为这个市场提供满足客户需要的、有价值、独有的产品，让客户愿意为此付费。

市场定位的关键是细分市场，并寻找能够利用自身优势来满足该市场细分所需要的产品和服务。

比如，为什么阿里巴巴能够崛起呢？

由于在电商兴起之前，中国普遍沿用的是沿用了几千年的传统商业模式，随着生产企业的不断增多，生产量的不断增加，传统的商品流通渠道又过长，因为层层加价导致商品销售终端价格偏高，流通还不畅，自从阿里推出网购模式之后，很快就席卷全国，火爆了起来。你看看今天的线下实体店被电商和直播冲击的怎么样。

第二是市场分析。

并不是任何一个细分市场提供一个细分市场提供了所需的产品或服务就是一个优秀的市场定位。

优秀的市场定位的关键在于，大规模、持续增长、保持竞争力。

举个例子，为什么汽车就不能在网上大规模销售呢？ 因为网购的商品一般的价格是在几十到万元以下的商品为主，想汽车之类的商品一是价格较高，而是性能测试方面网上是无法实现的，故而只能是在线下门店购买的居多，网上可以了解商品。

还是阿里巴巴为例，虽然阿里巴巴自己不生产任何产品，但它却为几千万家中小企业提供了一个线上销售的平台，做的是传递价值和提供各方面的服务，它能不赚钱嘛。正是目标市场规模足够大，才保证了阿里巴巴高速增长，保证持续性增长几十

第三是收入扩张研究。

收入拓展是决定其商业模式快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。

对于生产型企业的收入一般取决于客户数量及平均客户消费单价两个因素。

比如，一家快餐店的收入一般是有多少人到店里来吃了饭，吃的是多少钱一份的快餐。

而为什么互联网公司在最开始推广时，要采用低价或者免费策略吸引客户使用下载? 一些实践表明：能够大规模迅速扩展客户群的商业模式会持续高增长，要远超客户数量增长缓慢但平均客户收入很高的商业模式，谁拥有足够多的客户数量谁就拥有财富。比如这几年快速崛起的抖音集团就是最好的一个例证。

因此新增客户速度是否快，客户能否大规模复制，是衡量商业模式能否能迅速做大规模最关键的因素。尤其，创业者在考虑加盟代理时一定要注意。选择有误的话，你就会成为韭菜。

第四是行业堡垒分析。如果一个行业有很高的行业堡垒，那创业者的想法也只能是黄粱一梦，因为你没办法进的去。

而如果一个行业人人都可以进入，壁垒很少，创业者也一定要慎重考虑自己进入的优势在那里。比如现在遍布满大姐小巷的便利店、餐饮店、服装店、鞋店等一定要慎重考虑。

优秀的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，自己进入时壁垒要低，进入以后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进入，这是考虑壁垒因素的重点所在。

比如，阿里为什么不再是当初的纯电商平台，而是在打造一个生态模式，包过了电商、支付、金融、云计算、大数据等等，形成了一个庞大的生态链，其实就是出于提高企业核心竞争力来布局的。

第五是考虑风险控制。创业者要评估可能面临的各种风险，如行业竞争、潜在替代品、产业龙头等。当然，评估风险的目的并不是回避所有分享，而是要识别出所有可能的风险，制定出相应的策略，使得风险能够可控和被管理。几乎所有优秀的商业成功都是冒着很多不确定的高风险取得的，要通过有效的规划风险和管理风险来创造商业奇迹。

比如，阿里当年用10亿打造一个淘宝，现在即使你用100亿也未必能够再打造下一个淘宝，因为现在的商业大环境早已不是几十年前的商业环境了，每一条塞道上都有几个竞争对手在等着你，这种风险是不言而喻的。

所以，优秀的商业的模式可以概括为“定位要准，市场要大，扩展要快，壁垒要高，风险要低”。一个优秀的商业模式要考虑的方面有很多，但是这5条应该是最基本和最重要的。

一个优秀的商业模式不是一蹴而就的，一定是经过反复推敲研究确定的，执行的过程就是经济上获益的过程。

当今企业之间的竞争，不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

你的商业模式选对了吗？

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