美妆行业中，国际品牌和国货品牌都分别有哪些亮点

发布者：闲散之人 2023-3-29 23:54

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写在前面：

上一篇与美容相关的文章→2022年天猫淘宝美容护肤行业概况，我们了解到近三年天猫淘宝美容护肤行业的整体销售情况以及主要细分行业2022年销售表现及增长或下跌的主要因素是什么。
本篇文章跟大家一起来了解2022年天猫淘宝平台美容护肤行业品牌和商品的表现概况。

2022年，天猫淘宝美容护肤行业共34个品牌全年12个月均上TOP50榜单，其中国产品牌占8席，分别为珀莱雅、薇诺娜、自然堂、百雀羚、至本、HBN、溪木源和欧诗漫。

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对比近三年上榜次数，
✎至本，溪木源，和HBN三个国货品牌在2021年开始发力，冲入TOP50榜单后2022年继续保持；
✎韩束和润百颜，2021年全年上榜，2022年韩束明显表现欠佳，仅上榜5次，相比之下润百颜仍保持，仅10月份未上榜；
✎蒂佳婷，HomeFacialPro，wis，一叶子和雪玲妃5个品牌2022年逐步或已退出榜单；

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2022年表现突出品牌- DR.ALVA/瑷尔博士，5月份冲入TOP50榜单后，一直保持在榜单内

图为：瑷尔博士的简介

2022年TOP20 品牌中，雅诗兰黛市场份额第一，占比4.3%，同比增加0.2个百分点。增长速度较快的品牌为珀莱雅和玉兰油，同比分别提升1个百分点和0.7个百分点。后是20个品牌中下滑最为明显的品牌，份额同比下滑1个百分点。

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共三个品牌年销售额超70亿，分别为雅诗兰黛（78.7亿），兰蔻（72.2亿）和欧莱雅（71.3亿）。50~60亿为市场空白区域。珀莱雅排名第四，年度销售额43.7亿，同比增长73%。

TOP 20 品牌销售额及同比变化

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从排名变化来看，雅诗兰黛继续蝉联行业第一，大部分品牌排名变动不大，在1~3个名次内波动，排名名次变动较大的为珀莱雅上升6个名次，“后”下滑7个名次，理肤泉今年新晋TOP20 行列。

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商品部分，共108个商品连续12个月上行业TOP300榜单，归属于50个店铺，其中珀莱雅入榜商品数量最多，共11个，总销售金额达18.73亿元。前面提到今年表现较好的品牌瑷尔博士共有3个商品连续12个月进入行业TOP300榜单，销售额达3.63亿元。

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销售额第一商品为赫莲娜黑绷带玻色因面霜，年度销售额5.41亿元；第二为雅诗兰黛第五代小棕瓶眼霜，年度销售额为4.72亿元，第三为玉兰油抗糖小白瓶精华液，年度销售额为4.65亿元。

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说明：以上商品均连续12个月上行业榜单

第4-10排名中，珀莱雅占据三席，分别为双抗精华液，红宝石面霜和早C晚A组合。

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11-20排名中，除面霜和精华，护肤套装外，至本洁面乳和欧莱雅玻色因安瓶面膜为对应细分领域的绝对爆品。

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DR.ALVA/瑷尔博士连续12个月上榜的三个商品分别为益生菌面膜（1.6亿元），氨基酸洗面奶（1.04亿元）和益生菌水乳套装（0.99亿元）

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小结：

总的来看，2022年天猫淘宝美容护肤行业仍是国际品牌的主场，前5品牌均为国际品牌，且其中三个品牌年销售超70亿元，同比有不同比例的增长。国产品牌中，我们看到目前有8个品牌年度发展较为稳定，同时也有新的品牌涌现（瑷尔博士），表现最好的为珀莱雅，年度销售额约44亿元，行业排名第6，同比增长73.1%，增幅在TOP20品牌中最大，2022年共有11个商品每月上行业TOP300榜单，爆品数量居所有品牌之首。除此，至本，溪木源，和HBN三个国货品牌也有不俗的表现，在2021年开始发力，冲入TOP50榜单后2022年继续稳定保持；2022年表现欠佳的品牌中，国际品牌最为明显的是后（The history of whoo），销售额同比下滑52.7%，排名从2021年年度第7掉到第14；另，2022年逐步或已退出榜单的品牌有蒂佳婷，HomeFacialPro，wis，一叶子和雪玲妃等5个品牌。在新品牌方面，DR.ALVA/瑷尔博士一枝独秀，5月份冲入TOP50榜单后，一直保持在榜单内，同时在线的爆品有三个，分别为益生菌面膜（1.6亿元），氨基酸洗面奶（1.04亿元）和益生菌水乳套装（0.99亿元）。2023年想要在天猫淘宝平台美容护肤行业有所收获的品牌，可参考以上提及的表现较好的品牌，从站内外营销运营打法上进一步挖掘，学习优秀品牌的经验，并找到合适自己的营销路径。

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