创始人靠“抄袭”成为一省首富
本篇来分析一个特殊的商业案例,如何通过“抄袭”变成一省首富
我们之前讲商业模式的文章中提到过,商业模式最关键的就是“创新”二字,但创新分为不同的维度,一种是像马斯克那样做别人没有做过的事情,另一种是整合前人的经验变成自己的智慧。
太阳底下没有新鲜事,天下文章一大抄,看你会抄不会抄。商业也是如此,有的老板借鉴别人的模式、有的老板借鉴别人的技术、有的老板借鉴别人的人才,比如QQ对标的是ICQ、淘宝当年对标的是易贝、搜狐对标的是雅虎、百度对标的是谷歌……

上面都是整个公司模式的对标,但在中国福建有家企业,他的策略不是抄公司,而是抄一个又一个的爆款产品,老板就靠抄袭把自己做到了福建首富的位置。
好吃点,一种粗粮饼干;可比克,一种薯片;和其正,一种凉茶饮料,乐虎,一种功能饮料……
这些食品,是不是曾经或是正在频繁出现在你的生活中?
这些看似毫无关联的食品背后都有一个共同的食品集团——达利园
达利园是如何产出这些毫无关联的产品的?一个字“抄”,达利园被称为中国的“山寨之王”
2002年,达利食品推出了第一个超级大单品达利园,主要跟随的对象便是韩国好丽友。
2003年,达利食品推出薯片产品可比克,跟随品客、乐事。
2004年,达利食品推出烘焙饼干好吃点,跟随亿滋国际。
2006年,达利食品推出凉茶品牌和其正、牛奶果昔饮品优先乳等饮料,分别跟随王老吉和营养快线。
2013年,达利食品推出功能饮料乐虎,跟随红牛。
2014年,达利食品推出高端烘焙品牌蓝帝堡,跟随的是皇冠丹麦曲奇。
2017年,达利食品推出植物蛋白饮料豆本豆,跟随维他奶。
2018年推出的美焙辰,直接对标着桃李。

达利园的优势不仅仅在抄袭,关键是它每次抄还都能把自己抄到行业领先地位:
达利园蛋黄派是糕点类第一,可比克是薯类第三,好吃点是饼干类第二到第三,和其正是凉茶类第三,花生乳是复合蛋白饮料类第二,乐虎是功能饮料类第二到第三。这些品牌产品,大多数不是第一名,但合起来的利润却能超过绝大多数竞争对手。
达利园是如何做到抄都能抄的这么厉害的?
01
只抄深度教育过的爆款赛道
产品从诞生到客户接受是有一定的时间的,若这是一片空白之地,开创者往往要花很长的时间去进行市场教育,而市场教育背后就是各种广告、营销的巨额成本。
达利园选择的方式就很直接,只挑竞争对手完全教育过的产品。就像当年蒙牛喊出自己是内蒙古第二奶业品牌,就是蹭第一名的流量,挤占掉其他位次的竞争对手。
02
成立多个品牌
娃哈哈有很多产品也在抄,但为什么超不过达利园,因为他用的都是娃哈哈一个品牌,当一个品牌既做饮料又做食品的时候,客户就不知道这个品牌到底是在干啥了。而达利园每抄一个产品都会成立一个新的品牌,这个品牌起来了,达利园就赚大钱;这个品牌失败了并不能代表是达利园的失败。
03
疯狂给经销商让利
达利园采用的比竞争对手更低出厂价的模式,就是给经销商更多的让利。比如经销商卖一款竞争对手的产品能赚1元,卖一款达利园的产品就能赚2元。在利益的驱动下,整个经销体系就能在全国快速跑起来。而已经完善的经销体系又为新产品的加入提供好了渠道,这就形成了良性循环。
达利园的模式能给我们创业者什么启示?
创业在这个年代不是要成功,先发疯,头脑简单往前冲了。
这个年代的创业最快的捷径就是寻找属于你的“最佳实践榜样”
有些老板讲了,我想创业的方向找不到完全一致的怎么办?
跟达利园一样,拆开抄
比如在线上流量获取方面你可以借鉴……
比如在产品研发流程上你你可以借鉴……
比如在内容生产商你可以借鉴……
人能采取的行为永远不会超过自己的眼界。
若是你连在某一个板块做的最好的都没有去见识过,又怎样完成超越呢?
大家都在看
-
娃哈哈高层巨震,宗馥莉心腹接连卸任 (来源:新行情)没有永远的伙伴,只有永恒的利益。出品 | 新行情 作者 | 松涛商场如战场,其现实往往冷静而锋利。在娃哈哈的内部变局中,祝丽丹与严学峰曾作为宗馥莉的左膀右臂,风雨同舟,共渡难关。然而,商业决 ... 商业之最12-14
-
您这句话说得特别到位,一针见血指出商业合作中最核心的分水岭。 您这句话说得特别到位,一针见血地指出了商业合作中最核心的分水岭。是的,真正的合作是“讲诚信”的共建,而不是“过河拆桥”的利用。这两者背后是完全不同的商业思路和命运,我们来拆解一下:1. 两种思路,两种逻 ... 商业之最12-14
-
火把、洞穴与商业未来:天街“爆改”,全面出新 从捡起火把到驾驭天光,人类用了数十万年。从集贸市场到体验经济,商业只用了短短几十年。当第一缕火光照亮原始洞穴,人类开始了对空间环境的主动塑造。从生存必需到功能满足,再到情感连接,在漫长的进化史中,我们 ... 商业之最12-13
-
藏不住了!商业航天最具潜力的4大硬核龙头,每家都有独门绝技。 现在的商业航天有多火?一年发射几百颗卫星,从手机直连卫星到太空探测,咱们的“太空生意”已经从概念落地成真金白银 。但比起炒概念的公司,这4家“隐形巨头”才是真硬核——有的把卫星当乐高拼,有的给火箭装“大 ... 商业之最12-13
-
以言明道,以商济世:《大生意人》中的财道精髓与商业哲学 晚清商海的波诡云谲中,电视剧《大生意人》不仅以古平原的逆袭之路铺展了跌宕商战,更用一句句振聋发聩的台词,将晋商的财商智慧、义利之道与格局胸襟凝练成传世箴言。这些台词既是剧情推进的点睛之笔,更是穿越百年 ... 商业之最12-13
-
江汉路步行街人气爆棚!为何是武汉商业顶流?因为有3个重大变化 位于武汉的江汉路步行街,是中国十大著名的商业步行街之一。有网友说,他可以排到全国前三名。江汉路步行街,已成为武汉市一个著名的城市旅游景点,及网红打卡地。这里吃喝玩乐购一应俱全,引领武汉商业发展最时尚, ... 商业之最12-12
-
颠覆三观,琼瑶的爱情不是童话,是份50年的商业计划 真正影响结果的,往往是被忽略的权衡。这并非一个简单的爱情故事,它更像一份长达半个世纪的商业计划,其核心资产恰好是爱情。当多数人看到琼瑶与平鑫涛在昆明石林的那张著名合影,看到的是一对璧人的岁月静好,却很 ... 商业之最12-12
-
气场变强的18个底层逻辑:懂人性、通商业、掌规律:值得收藏 知人者智,自知者明;胜人者有力,自胜者强。人到三十以后,你会发现,气场不是吼出来的,而是看透本质后的清醒与底气:懂人性不盲目共情,懂商业不困于贫穷,懂规律不陷入迷茫。跳出表象破局,靠的是持续学习——它 ... 商业之最12-12
-
商人最高的“道” 电视剧《大生意人》海报。 片 方供图电视剧《大生意人》由同名小说改编而来。原著讲述从流放地逃亡回来的读书人古平原,寻找陷害他入狱的罪魁祸首,一步踏入清代晚期的商业世界,经历了人生的大起大落,终于领悟了经 ... 商业之最12-11
-
在商业竞争中,最意想不到的胜负关键不是价格策略,也不是市场 在商业竞争中,最意想不到的胜负关键不是价格策略,也不是市场份额,而是隐藏在人情世故中的微妙算计。这种看似平常的关系网,竟可能成为决定企业命运的最后一根稻草。许多成功的商人都深知,攻心才是真正制胜的关键 ... 商业之最12-11
相关文章
- 他把甲骨文买成全球最狠的商业黑帮
- 商人最高的“道”
- 在商业竞争中,最意想不到的胜负关键不是价格策略,也不是市场
- 红头船劈波五百年:胶己人三个字,比合同更硬的商业密码
- 从神坛到人间:王曼昱与最顶级的商业叙事
- 商业银行总行最有前途的部门,终于说透了!
- 11:商业的终极形态,不是巨头垄断,而是“人人相连”
- 为什么韩信必须死,郭子仪却能善终?看懂的都是职场高手
- 什么是好的商业模式?好的商业模式必须具备哪些要素?
- 在商业圈里,最容易踩雷的不是竞争对手,而是自己最信任的人。
- 六维力传感器龙头蓝点触控获36氪WISE2025年度最具商业潜力企业
- 做事秘诀:机缘不到,急则必败:天时、地利、人和,很有讲究的
- 罗永浩教你做企业家IP:真正的IP要长在业务痛点上
- 王传福拥有一位杰出企业家的的胸怀与气度
- 暹罗天地荣膺2025全球零售商业地产大奖MAPIC 最具影响力项目前三
- 下行周期里,最稳的人跑得最快——米其林 ·逆势增长篇
- 西周惊天变局:贝币突然崩盘,工匠用青铜改写中国商业“生死局”
- 严世藩眼红!山西与徽州商人如何靠“穷山恶水”逆袭成首富?
- 在青海海西州旅行半个月,被当地人的朴实触动 商业气息最淡的地方
- 孙颖莎的3亿帝国:一个不商业的运动员,成了最顶级的商业符号?
热门阅读
-
世界上最小比基尼,几根绳子也能叫比基尼 07-14
-
胡文海事件真相,以暴制暴杀了村干部等14人 07-14
-
好日子香烟价格,多款不同系列价格口感介绍 07-14
-
缅甸惊现最古老琥珀 距今一亿年价值连城 12-09
