​ 创始人靠“抄袭”成为一省首富

本篇来分析一个特殊的商业案例，如何通过“抄袭”变成一省首富

我们之前讲商业模式的文章中提到过，商业模式最关键的就是“创新”二字，但创新分为不同的维度，一种是像马斯克那样做别人没有做过的事情，另一种是整合前人的经验变成自己的智慧。

太阳底下没有新鲜事，天下文章一大抄，看你会抄不会抄。商业也是如此，有的老板借鉴别人的模式、有的老板借鉴别人的技术、有的老板借鉴别人的人才，比如QQ对标的是ICQ、淘宝当年对标的是易贝、搜狐对标的是雅虎、百度对标的是谷歌……

上面都是整个公司模式的对标，但在中国福建有家企业，他的策略不是抄公司，而是抄一个又一个的爆款产品，老板就靠抄袭把自己做到了福建首富的位置。

好吃点，一种粗粮饼干；可比克，一种薯片；和其正，一种凉茶饮料，乐虎，一种功能饮料……

这些食品，是不是曾经或是正在频繁出现在你的生活中？

这些看似毫无关联的食品背后都有一个共同的食品集团——达利园

达利园是如何产出这些毫无关联的产品的？一个字“抄”，达利园被称为中国的“山寨之王”

2002年，达利食品推出了第一个超级大单品达利园，主要跟随的对象便是韩国好丽友。

2003年，达利食品推出薯片产品可比克，跟随品客、乐事。

2004年，达利食品推出烘焙饼干好吃点，跟随亿滋国际。

2006年，达利食品推出凉茶品牌和其正、牛奶果昔饮品优先乳等饮料，分别跟随王老吉和营养快线。

2013年，达利食品推出功能饮料乐虎，跟随红牛。

2014年，达利食品推出高端烘焙品牌蓝帝堡，跟随的是皇冠丹麦曲奇。

2017年，达利食品推出植物蛋白饮料豆本豆，跟随维他奶。

2018年推出的美焙辰，直接对标着桃李。

达利园的优势不仅仅在抄袭，关键是它每次抄还都能把自己抄到行业领先地位：

达利园蛋黄派是糕点类第一，可比克是薯类第三，好吃点是饼干类第二到第三，和其正是凉茶类第三，花生乳是复合蛋白饮料类第二，乐虎是功能饮料类第二到第三。这些品牌产品，大多数不是第一名，但合起来的利润却能超过绝大多数竞争对手。

达利园是如何做到抄都能抄的这么厉害的？

01

只抄深度教育过的爆款赛道

产品从诞生到客户接受是有一定的时间的，若这是一片空白之地，开创者往往要花很长的时间去进行市场教育，而市场教育背后就是各种广告、营销的巨额成本。

达利园选择的方式就很直接，只挑竞争对手完全教育过的产品。就像当年蒙牛喊出自己是内蒙古第二奶业品牌，就是蹭第一名的流量，挤占掉其他位次的竞争对手。

02

成立多个品牌

娃哈哈有很多产品也在抄，但为什么超不过达利园，因为他用的都是娃哈哈一个品牌，当一个品牌既做饮料又做食品的时候，客户就不知道这个品牌到底是在干啥了。而达利园每抄一个产品都会成立一个新的品牌，这个品牌起来了，达利园就赚大钱；这个品牌失败了并不能代表是达利园的失败。

03

疯狂给经销商让利

达利园采用的比竞争对手更低出厂价的模式，就是给经销商更多的让利。比如经销商卖一款竞争对手的产品能赚1元，卖一款达利园的产品就能赚2元。在利益的驱动下，整个经销体系就能在全国快速跑起来。而已经完善的经销体系又为新产品的加入提供好了渠道，这就形成了良性循环。

达利园的模式能给我们创业者什么启示？

创业在这个年代不是要成功，先发疯，头脑简单往前冲了。

这个年代的创业最快的捷径就是寻找属于你的“最佳实践榜样”

有些老板讲了，我想创业的方向找不到完全一致的怎么办？

跟达利园一样，拆开抄

比如在线上流量获取方面你可以借鉴……

比如在产品研发流程上你你可以借鉴……

比如在内容生产商你可以借鉴……

人能采取的行为永远不会超过自己的眼界。

若是你连在某一个板块做的最好的都没有去见识过，又怎样完成超越呢？