商业的最高境界是成全
前天阳澄湖大闸蟹上市,我把文案写好转发朋友群,在一个江苏老乡群里,一个老乡马上发言,为了便于阅读,我姑且称呼这位老乡为Z先生。
Z先生说:“ 阳澄湖开市的前天晚上,据不完全统计有一百多台依维柯货车在我们泰州兴化大闸蟹市场抢货,我要让老乡吃到真正性价比最高的大闸蟹,我卖蟹不玩虚头巴脑的玩意,不坑老乡。”

Z先生的话字面理解包含三层意思
第一:现在阳澄湖的蟹很少,市面上大部分阳澄湖的蟹是从周边城市买来后,包装成阳澄湖蟹销售出去,你很难买到真正的阳澄湖大闸蟹。
第二:阳澄湖的蟹很少,又贵,还是买他们家的兴化蟹划算
第三:他为人实在,卖他们兴华蟹,不坑害老乡
从Z先生的角度来看或许是对的,只是他忽略了以下几点
第一:阳澄湖的蟹确实很少,但不代表没有,正因为稀缺才显得阳澄湖蟹的珍贵
第二:没有证据,不是亲眼所见,不要去诋毁人家
第三:卖阳澄湖的蟹也不是虚头巴脑,卖兴华蟹也不代表多实诚,市场自然会给出评判
每个人的客户群体不一样,Z先生的客户更多是普通老百姓消费,实惠就好,对价格极其敏感,说白了价格高就不买了。因此,他的认知就会认为,他们家的蟹就实在,这就是思维定势。客户群体是多维的,只是Z先生没有触及到而已,没有触及到不代表没有。
有这么一个群体,他们不在乎价格,对价格不敏感,他们在乎的是品牌和品质,送礼用,家里吃。他们是来自企业主、大律师、建筑公司老板、高级老师、医生、集团公司领导、小老板、高级金领...
买二叔家蟹的朋友就是这样的客户群体。他们要的是品牌,要的是品质,要的是面子,价格不在第一考虑的,我很理解这个群体考虑的点。
就拿我本人来说,我送礼,那一定要在乎面子,让客户觉得我在尊重他,我就会用阳澄湖最大的蟹送给客户。我不在乎蟹的价格,我在乎的是客户满意度,吃得好,高兴了,我的初衷就达到了。
我要请重要的领导吃饭,我还会提前三天通知我二叔,把蟹准备好,直接从苏州阳澄湖基地空运至饭店,我们吃新鲜的活的大闸蟹,喝酒一定要茅台,这就是一种尊重,一份心意,稀缺的东西才是好的。

我今天之所以把这个现象单独拿出来讲,从Z先生这个小事情,让我想起了我小时候,在农村老家,有些邻居是见不得人家比他家好,要是混的好了,各种闲话。越是穷的地方,越是相互拆台,见不得你的好。
等我长大了离开了老家,现在自己做生意,生意慢慢做起来,有了一些沉淀以后,我是越发希望别人好,希望合作伙伴好,希望同行好。
他们好了,我会学他们成功的经验,市场这么大,怎么可能就你一个人把全天下的钱都赚了。你周围的人都混得好了,有钱有势,你无论是做事还是创业,你起码可以请教别人。
你周围都是“屌丝”,你向谁请教,哪怕你生活遇到困难了,你向人借钱,要是你身边的人混得好了,起码人家多多多少少还会借你一点,要是都没有钱,你向谁借去?
生意是相互抬轿,相互帮忙的,不是相互拆台,贬低别人抬高自己。市场这么大,格局大了,生意自然会做大,这就是所谓的厚德载物。
比小溪更宽广的是河,比河更宽广的是江,比江更宽广的是大海,比大海更宽广的是男人的胸怀。这是我的座右铭,也与Z先生共鸣。

鸿彬
2022年9月25日于深圳办公室
大家都在看
-
中国民间供奉的主要财神有九位,谁是正财神?谁在民间最受欢迎? 没人能想到,这个掌管天下财富的“一把手”位置,最后竟然落到了一个曾经专职散播瘟疫的神仙头上。如果你翻开天庭的“人事档案”,会发现中国财神界的编制堪称一部魔幻现实主义大片:有的因为名字起得好被硬拉上位, ... 商业之最12-23
-
瞄准万亿市场!商业航天7大潜力王者,谁是下一个十倍牛股? 最近A股有个板块悄悄站上了风口,那就是商业航天。有人说它是下一个万亿级黄金赛道,也有人把它比作十年前的新能源,不少嗅觉敏锐的资金已经悄悄布局,就等着挖出下一个十倍牛股。 作为常年泡在A股市场、天天跟行业 ... 商业之最12-23
-
《利他共生:商业常青的底层逻辑》 在商业世界的喧嚣与博弈中,一种朴素而深刻的智慧正被重新发现:真正的成功,始于利他,终于共生。这并非道德说教,而是被无数长青企业验证的生存法则。其核心在于,经营计划的每一笔落墨,都必须首先回答四个根本问 ... 商业之最12-23
-
刘强东中国商业史上最“土味”的系统架构师——不是靠PPT画生态 今天不聊“明州事件”的舆论风暴,不消费“奶茶妹妹”的流量标签,更不重复“农村娃逆袭”的爽文套路——咱们来当一回2007年的“京东配送站站长”,手持他亲笔签发的《京东快递员行为守则》(内有“客户开门后,必须 ... 商业之最12-23
-
商业航天风口下,哪五家航天企业最有潜力 商业航天风口下,最具潜力的五家航天企业(注:以下排名不分先后,各有侧重)1. 蓝箭航天 - 液体火箭的“领跑者”核心赛道:中大型液体运载火箭潜力标签:技术路线领先、率先实现商业闭环为什么有潜力?技术路线清晰 ... 商业之最12-23
-
人民日报:山东商业航天向海而行 海上发射牵引、工业基础支撑、产业链协同山东商业航天向海而行近来,山东烟台海阳东方航天港高频执行海上发射任务,引力一号遥二运载火箭将三颗卫星精准送入预定轨道,捷龙三号遥六、遥七、遥八运载火箭成功发射,星 ... 商业之最12-22
-
一个厉害的商业模式:把“别无选择”包装成“高尚选择” 这几年,结婚的人越来越少,结婚的成本却越来越高。房子、彩礼、五金之外,又多了一层被反复放大的支出——婚庆。短视频里,镜头精致、音乐煽情、话术统一:“一辈子就一次”“这是对新娘的尊重”“不能将就”。你会 ... 商业之最12-22
-
山东商业航天向海而行(科技视点·走进商业航天产业一线) 图①:2024年1月“引力一号”火箭首飞现场。 图②:东方空间车间内,工作人员正在测试发动机。 以上图片均为东方空间公司提供近来,山东烟台海阳东方航天港高频执行海上发射任务,引力一号遥二运载火箭将三颗卫星精 ... 商业之最12-22
-
《乔布斯商业史上最危险的偏执型产品经理—被自己的公司扫地出门 今天不聊“Think Different”广告多酷,不复述“Stay Hungry, Stay Foolish”的毕业演讲,更不消费他“穿黑衫、吃素食、坐禅修”的标签——咱们来当一回2004年的“苹果医疗顾问组成员”,手持他胰腺神经内分泌肿瘤( ... 商业之最12-22
-
不止于一枚火箭腾空!山东商业航天向海而行 图①:2024年1月“引力一号”火箭首飞现场。图②:东方空间车间内,工作人员正在测试发动机。以上图片均为东方空间公司提供近来,山东烟台海阳东方航天港高频执行海上发射任务,引力一号遥二运载火箭将三颗卫星精准 ... 商业之最12-22
相关文章
- 不止于一枚火箭腾空!山东商业航天向海而行
- 马斯克的第一性原理:普通人能复制的3个商业破局思路
- 《最高明的活法:看清所有规则,为真实"饥饿"买单》
- 当下最赚的9种生意!全抓人性痛点
- 戳破当下最火商业逻辑:你想要的,全是商家算好的!
- 汉阳人民集合!25万方巨型商业体,你最期待什么品牌?
- 行业观察
- 商业合作最稳的底层逻辑:把信任检验做到位,少踩80%的坑
- 擦边主播们,把小红书变成小“黄”书
- 商业炼金术:当人性成为当代最畅销的商品
- 2024年最狠商业逻辑:吃透人性,生意就成了一半
- 网红直播翻车,品牌方秒切合作,背后的商业逻辑让人深思
- 中国可回收火箭“压轴”12月 商业航天蓄力突围
- 管仲:从阶下囚到千古一相,如何用商业头脑成就春秋首霸?
- 上海最富的三个区:黄浦静安徐汇,藏着怎样的房价与圈层秘密
- 中国可回收火箭“压轴”12月 商业航天迈入爆发期
- 王兴不是企业家,他是中国商业史上最清醒的「现实语法解构师」
- 怡和集团:从鸦片贸易到跨国巨擘,穿越近200年的商业浮沉
- 我的脸,是他最失败的商业并购
- 这个“少年烤鸡”用双手撬动成人世界的商业规则
热门阅读
-
世界上最小比基尼,几根绳子也能叫比基尼 07-14
-
胡文海事件真相,以暴制暴杀了村干部等14人 07-14
-
好日子香烟价格,多款不同系列价格口感介绍 07-14
-
缅甸惊现最古老琥珀 距今一亿年价值连城 12-09
