成为富人的核心逻辑，不仅仅要有趋势，还要有预见趋势的能力

现在的人认知提高了，大脑丰富了，都明白要想富，没有趋势是不行的，有句俗话说的好：时势造英雄，但很少有人能理解这句话的后半句：英雄造时势，但如果我给你讲一个案例，估计你就会明白，为什么大多数人和有钱人都是从有趋势的年代过来的，但又为什么大多数人又完美错过了可以让自己飞黄腾达的趋势。

我们现在对于趋势的解释，大多数是停留在风口这个词，因为近二十年确实诞生了不少风口行业，比如刚起步时的电商，后来的自媒体，已及后来的直播电商，自媒体电商，但是事后诸葛亮、马后炮谁不会，重要的是如何在趋势还有机会时，发现它然后拥抱，你说这是不是才是最重要的！为什么大多数人完美错过趋势，而只有一少部分人踩中了趋势？尤其是那些本身就预见了趋势的人。

要讲明白这个道理，仍然需要讲到一九八九年香港的房地产，先声明我不是老生常谈，也不是去讲如何在房地产发财，能够静下心来看完这篇作品的人，才有机会预判趋势，别人拿这种趋势课至少卖三百九十九块，你现在居然连静下心来看完作品的耐心都没有，一看到说房地产就认为是叫你买房，你这辈子也就这点出息了，稳定的当个绿叶即可，想当争奇斗艳的花朵，做梦最适合你。永远记住知识分为两套模式，第一套只会讲表面，所以大众们爱看，因为他们都是看热闹的，第二套才是财富运行的底层逻辑，这部分比较烧脑，但是明白了之后才能为你日后发财指明方向。

当时有个商人叫李晓华，看到香港的有钱人纷纷忙于移民，认为香港经济没什么前途了，悲观的情绪使得香港的地价与楼市猛跌，很多商人都纷纷把自己的房产与物业低价抛售，声称买房子送家具和家用电器，等于房子里的设施也不要了，一时间香港房价都成了跳楼价，房地产市场更是喊跌的声音一片。

李晓华本身是在内地长大，对于内地的经济走向有着坚定的信心，自然香港也会受到内地经济的蒙阴会一路向好。加上香港面积狭小，寸土寸金，家电家具想生产多少就生产多少，但香港的土地则无法复制，因此他果断认为这是一次千载难逢抄底的机会，并且押上了自己做生意赚来的全部身价，开始大量收购房产。不到一年，形势明朗化，香港民众也开始意识到这点，楼市开始复苏。李晓华因为时机把握的正确，因此跻身了亿万富翁的行列。

同期李嘉诚也是如法炮制，身价如日中天。

为什么两位姓李的老板都有不谋而合的眼光呢？实际这就是趋势的判断。翻看房地产涨价的基本原则，实际对标的无外乎两个基本因素，第一是否还会通货膨胀，第二是否你所关注的对象是不可超发，或难以复制。

先说说通货膨胀，通胀实际是经济的常态化，因为与通胀所对应的是通缩，什么是通缩呢？实际上就是钱值钱了，以商业社会为例，一个人的支出是另一个人的收入，比如张三今天买了个花瓶，具有艺术鉴赏的那种摆件，花费了一千二百块，没出一个月花瓶减价到一千一百块，这时候张三恰好看到了，你说张三会怎么想？是不是觉得自己上当了，亏了一百元！别急，下个月花瓶又降价了，直接一千元，再下月九百元，再下个月八百，你说张三要是都看见了，是不是会气的哭晕在厕所？这时候厂家又生产了一款屏风，起价还是一千二百块，张三看了想要，但是想想花瓶降价的事情，请问张三还会掏钱买屏风吗？为什么不等它降价了再说！假如市面上大多数产品都是如此，越等有可能会越便宜，于是人们就会得出一个结论，钱很值钱，只要你有足够的耐心等下去。

这就是通货紧缩，一旦通货紧缩，市面上的钱会越来越值钱，而张三的支出，就是花瓶厂屏风厂的收入，张三看到钱更值钱了于是就不支出了，请问厂家还有收入吗？如果市面上大家都这么干请问市面上还有收入二字可言吗？所以通货紧缩就是经济的大敌，任何商品都逃不过通货膨胀的影子，只有钱越来越不值钱，经济才会快速流转起来，所以经济大概率只会良性的通货膨胀，而很少会出现通货紧缩。明白了这点你就会明白通货膨胀是大概率事件，通货紧缩只能是黑天鹅事件。

面对通胀还有一类产品是会一路向下的，那就是像家用电器类等产品，也就是工厂能够生产出来的产品，其中的大部分是会一路降价的。比如空调，比如洗衣机，刚开始很贵，发展到现在确实很便宜，不是因为通货紧缩了，而是因为竞争激烈的缘故，以前可能只有一到三家空调厂，但是现在只要是个卖家电的，都有空调生产线，有的不是卖家电的，雇人代工也进入了家电市场，其余的市场也是一样，只要你是工业品，可以批量生产出来，那你的价格就会因为竞争会无限趋近于生产成本，到时候只能挣到勉强户口的微薄利润，假如你不愿意，你的对手的报价就会让你被迫屈服。

但是有一类商品却不会受到竞争的过度困扰，比如房子是可以无限的盖，但是在哪盖，很重要。这就像你农村的宅基地比不过大城市里的一套房一样，而大城市核心地段的一套房，比郊区的三到五套房还值钱，本质上不是房子值钱，而是房子下面的土地值钱。所以在哪盖很重要，且那个地段是不可复制与超发的，于是这类属性就是值钱的根本。

有人会以房子的供需关系来作为房价下跌的理由，但问题在于核心地段的房子并不会受到常人所认为的因素的影响，第一它本质上不可超发，第二供需关系本身是有很大的可控性的。以大城市为例，本身不可能鹤岗化，因此人口下降影响房价的因素无法在大城市奏效，而供需关系永远会超乎普通人的预测。

还有一个更重要的原因：比如商业上最成功的产品之一是钻石，钻石稀有吗？显然不稀有，那为什么还那么贵？因为钻石被人为控制了供应量，于是需求即便是在下降的状态，人为可以降低产能啊，于是市面上的供需就会保持相对平衡，因此钻石的价格依然属于昂贵。房价也是如此，本身优质地段就一房难求，再加上拥有的人大部分都不会抛售，且只要有人卖，就会有人接，即便是富人卖给富人的游戏，也会让其未来相当坚挺。

我们今天要讲得不是房产，因此你能明白背后的基本原理就可以了。其实不值钱的房子基本都在远郊大盘，因为那里的土地供应量充足，等于是可以有相当数量的超发和超供，因此房价下跌属于正产现象。这就像美女谁都喜欢，但本质上好女人不会在大龄剩男的愤慨下去嫁给大龄剩男。优质地段的房子由于本身保质期比美女的容颜还长，因此屌丝期盼优质房子降价的可能，还没有期盼美女熬成老太婆再下嫁给你的可能性大。所以能看透这点的就不是乌合之众的一员，整天抱怨的人，势必是没有看透事物背后逻辑的人，因此才会迷茫。

那什么又是趋势呢？如何看透趋势呢？其实我们大多数时候指的趋势，已经不可能是房地产了，因为你自己仔细思考一下，即便是三四线城市的优质地段，现在的房子也基本是名花有主了，你再去看房地产有何意义？房产唯一带给我们的启示，只能是大多数人心里面所想的世界规律，如果把时间拉长到十年和二十年来看，势必都是错误的，也就是说世界的运行逻辑正好跟大多数人的思维是相反的。就比如八九年时的香港楼市，普通人都是如何看待的？最后的结果是多少人都肠子悔青拍了大腿？

而今天要讲的趋势既然不是房产，那什么才是今天要讲的趋势？其实就是百分之九十的行业都属于普通行业，比如电商，自媒体，直播带货，这些的运行规律都逃避不掉和家用电器一样的逻辑，刚开始挣钱，中期凑活，后期互相杀价恶性竞争，所以趋势都开始于行业的初期与中期，至于后期，就是拼真正实力的时候，以后的商业利润会无限趋近于零，但是对于大多数人看起来是零利润的行业，真正的行家却仍然可以赚的盆满钵满。

比如可口可乐经常用的一种销售策略，那就是低价销售策略，低价销售的策略对于工业生产来说有一个好处，那就是可以有效抑制新进入的对手，利用工业生产线以及全自动设备所带来的生产效率以及生产成本的压缩，来进行对竞争对手的围堵。商业社会最大的竞争壁垒其实就是价格，因为类似的商品其他家也能生产，因此只要一个商品有足够的利润空间，就会吸引无数的竞争对手加入，但现在的可乐市场，除了百事可乐能跟进，请问你还看到第二家跟进的企业了吗？显然很多对手不是没有出现过，而是最终被市场的无利可图给打败了。

为什么说未来是科技的竞争？比如无人驾驶万一通过了商用，多少货车司机甚至出租车司机会因此失业？但问题是多少货运公司会因此在本来看似无利的市场上，又因为省却了人工成本，而利润大涨？你可能会说这项技术要禁止，不然不利于就业，但科技的竞争是国与国之间的竞争，你禁止了但外国人不禁止，到时候人家的汽车产品提供这项科技，请问你的车企会因此损失多少订单？到时候路上跑的无人驾驶汽车仍然还是那么多，货运公司仍然启用了无人驾驶货车，但你的汽车市场因此失去了市场地位，请问无人驾驶的科研投入能停吗？

我还听过一个案例，一家纺织厂，需要用到大量的电，纺织厂可能不挣钱，但电厂居然是他家的，因为发电成本比直接用电网的电便宜，所以他的纺织厂是盈利的，再加上他用的是最先进的生产线，比传统纺织厂的人工减少了三分之二，因此他生产的纺织品的卖价居然是别人的出厂价，因此大部分对手面对这样竞争，只能选择转行，当然这是一个真实的案例，仍然在说明任何行业都逃不掉低买贵卖的模式，而在相同的质量下，谁的成本更低，谁才是最终的赢家。

以及未来的人工智能机器人等，也都是朝着这个方向进行的，比如现在还有很多生产线离不开人工，但随着工业机器人越来越精细化，人工将被大量替代，这就是趋势无法改变。在目前大家都在朝着这个方向进发，如果仅仅只是为了保住流水线上的工作岗位，这个难以支撑起科技发展停滞的脚步，更何况很多人不是还在抱怨工厂，且坚决抵制进厂吗！

所以普通消费品你觉得没有什么利润了，但有些工厂与科研人员还在研究如何降本增效，这是个没有办法回避的问题，而销售模式的趋势，已经在目前也成为了没有新意的代名词，毕竟电商，自媒体，直播之后，你认为还有什么销售模式可以替代这三样成为新的销售模式风口？显然销售模式的创新基本已经稳定，剩下的就是拼效率，拼技术的时代。

所以才会有很多卖课老师告诉你，成功是一次赶上趋势发现趋势后的暴击，但很遗憾的是，普通人的趋势已经接近于零，不然自媒体的尽头为什么一直是卖课呢？所谓的商业竞争也无非就是你比对手的效率高，你就胜出，你比竞争对手的技术高，你就超越了他，但本质上仍然是没有离开成本的竞争。换句话说只要你能在保证基本质量的前提下成本比对手更低，你就会生意比别人好。

但这对普通人仍然不属于最优解，普通人的趋势选择无法集中在技术与效率上，本质上团队加资金永远会比个人的成绩与效率高。有时候运作得当，成本反而是团队成倍碾压个人。那么什么才是属于个人能染指的趋势呢？还是翻过头去看看八九年的香港房产，为什么普通人都看空房产呢？其实答案不言而喻，因为他们不知道通货膨胀是经济的主旋律，他们更没有意识到香港土地的不可超发。即便是填海增地，那成本也是不低的。

所以对于普通人的趋势就是在明白了背后的基本逻辑后，你就要明白跟大多数人唱反调，特立独行，才是属于真正看透趋势的人。本质上趋势都是人的活动所创造的，那么你要是研究透了人的行为，你就会明白趋势的方向。

有些事情不能明说，就问你一个核心问题，富人的财富都是来自于哪里？为什么说世界上百分之九十七的人养活了世界上百分之3不劳而获的人？实际上人家那百分之3的人可没有不劳而获，普通人永远也不会意识到这世上是大部分的笨蛋供养了少数的聪明人。当你看到这句话表示愤怒时，你就妥妥的是笨蛋中的一员。

为什么不能跟着大多数人的共识走？你就没有想一想那所谓大部分人的共识有可能是因为少数聪明人引导出来的？就算不是引导出来的，你认为少数的聪明人不会因为大多数人的共识而将计就计？一旦聪明人挖好了坑，你也跟随了大多数人的步伐，那你岂不是要被一块收割？

所以富人的财富终究是挣了大部分人的辛苦钱而来，我只能说到这里，什么是趋势，要么是源于引导，要么是将计就计，总之跟着大多数人的思维走，必定是与趋势背道而驰。

这就像我们形容人优秀时都会用到出类拔萃这个词，但你永远都不会去想出类拔萃究竟是什么意思，出类拔萃表面是指草丛里拔尖的部分，但仔细想想萃就是和大多数有区分区别的意思，明白了要和大多数人有区别，尤其是思维上有区别，你离成功就不远了。

成功源于反其道而行之，成功源于逆向思维，成功源于众人皆醉你独醒，你是该醒醒了，跟随大多数人只能让你越来越平庸，成功路上最大的阻碍其实就是从众心理。

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