#头条创作挑战赛#​

书名｜哈佛商业评论:最有影响力的30篇文章

出版社｜天下文化 @bookzone_books

这本书在讨论什么呢?

这本书是由30篇《哈佛商业评论》的文章所组成，里头提到该如何自我管理、成为优秀领导人及企业如何经营等等。

这本书适合谁呢?

✅特别适合管理职的朋友们

✅适合对商业有兴趣的朋友们

【红海与蓝海】

企业界是由两种不同的空间所组成的，一个称为红海，另一个称为蓝海。

红海代表「已知的市场空间」，也就是现有的所有企业。在红海中，所有公司都想尽办法拚赢对手，希望掌握更大的市占率。但随着市场空间越来越拥挤，获利和成长越来越小，于是大家更是拚个你死我活，把海水都给染红了。

蓝海则是「尚未开发的市场空间」，所以还没受到企业与企业之间的竞争污染，且企业在这空间中有充裕的成长机会。大家都听过的「太阳剧团」就是一个开创蓝海的例子。

太阳剧团是个马戏团，在经营期间，他们碰上了些挫折，例如电视、电玩等其他形式的娱乐越来越风行以及反对动物表演的声音也越来越多，因此马戏团行业开始没落。

但太阳剧团并没有放弃，他们发现马戏团的精髓有三项:小丑、帐篷、杂耍表演，于是最后就保留了这三项在剧团中。他们升级了小丑的演出方式，从胡闹耍宝升级为更细腻和引人入胜的表演。他们也采用了更华丽的帐篷，因为帐篷是马戏团的魅力象征，藉此吸引更多人。最后，他们也为杂耍表演增添艺术气息，使演出更典雅。

除此之外，太阳剧团也模仿了百老汇的做法，他们设计好几套不同主题的节目，且每套节目都有原创音乐，这让观众有理由再回头观赏演出。

这些种种改变让太阳剧团杀出红海并踏入蓝海领域，于是太阳剧团迅速成长，成立才20年，营收就达到全球马戏团霸主「玲玲马戏团」经营100多年才有的成绩。

虽然自己没有创立企业的经验，但我也了解到真正的强者是摆脱竞争框架，直接创立一个新兴市场，在里头当王才是王道。

【破坏式技术】

破坏式技术指的是，一间企业愿意生产没有市场需求的商品，但这项商品在未来也许会大卖，只是不是现在。

与破坏式技术相反的是延续性技术，企业会按照市场需求生产相对应的商品，这么做的话能稳定获利。

作者说明，重视破坏式技术的企业更容易开拓新的市场，高机率稳占龙头；重视延续性技术的企业则是只顾着眼前利益，忘记抬头观察未来的趋势，通常会比重视破坏式技术的企业晚个2年进入市场，但那时也为时已晚了。

Sony早期的晶体管收音机牺牲声音的真实性，但透过「小型、轻量、可携带」这组新特质创造了携带式收音机的市场。

还有个磁碟机的例子，从最早的14吋陆续缩减为8吋、5.25吋，最后是3.5吋。当时市场需求量最大的是14吋，因为其容量最大(200MB)。但某制造商仍持续研发乏人问津的8吋磁碟机，最后成功辗爆只制造14吋磁碟机的制造商，独占市场鳌头。因为该磁碟机拥有较小尺寸，特别适合刚崛起的便携式计算机市场。

这又让我更相信「抬头苦干」的道理，我们得随时注意趋势，而不是埋头干自己想做的事。

【职场上的说服力-人们喜欢与自己相似的人】

如果你是一位经理人，你想要简化部门内部的工作流程，但有部分资深员工抗拒这项改变，你该怎么办呢?

作者罗伯·席尔迪尼在《互惠让同事赞同》文章写道，这时你可以请一位支持这项计划的资深员工来帮你说话，而不是亲自向员工们说这项计划的好处。比起上司的长篇大论，同事的证言更有机会说服整个团队。

1982年的《应用心理学期刊》某研究就是个例子。一群研究人员挨家挨户为某项慈善活动募款，他们会把已经捐款的邻居名单给居民看。研究人员发现，捐款人名单越长，居民越可能跟进捐款。

对那些被要求捐款的人来说，名单上朋友和邻居的名字形成一种社会证据，这会促使居民也想做跟他们一样的事，就是捐款!

另一例是1960年的《性格与社会心理学期刊》的某项研究，那项研究是以纽约市民为研究对象，研究内容是请受试市民把拾获的钱包还给失主。当受试者知道有另一个纽约市民曾试着交还钱包，他们这么做的意愿就会提升。

所以大家应该懂在职场上或生活上该如何说服别人了吧，就是先找会认同你的人当暗桩

【结语】

这本书有600页，但意外好读，一下就翻完了。

只是有些文章的内容与我信念不符，比如有一篇文章散发满满的定型心态，也许这样的心态在那时代是可行的。

书中出现了很多商业名词，对我来说都很新，也因此吸收了不少商业知识及故事。