砂之船奥莱！这艘新“商业巨轮”给江北带来什么？

新零售，既改变着城市商业格局，又推动着城市高品质建设和市民生活高质量提升。12月17日，南京江北新区产业技术研创园内，砂之船（南京江北新区）奥莱迎来盛大开业，新的商业巨轮在这里扬帆起航，再次轰动金陵城。

近年来，砂之船奥莱的开店步伐不断加速，这艘巨轮选择哪座城市靠岸，哪里就会掀起一股“奥莱热潮”。

2015年，在南京众多开业的商业体中，位于江宁秣周东路的南京砂之船艺术商业广场最是夺目闪耀。“现代商业+稀缺生态+地域文化”的艺术商业模式，砂之船奥莱汇聚600多个时尚品牌，涵盖了时尚名品、潮流个性、名品运动、户外精品等各个时尚品类，连续三年获得中国奥莱荟的全国奥莱业绩排名前20强，2021年总销售额更是突破20亿元大关。到砂之船购物更爽！这股狂热的奥莱风，席卷金陵的同时，迅速蔓延到周边城市。

2020年，在江都科创园，一座充满意大利风格的商业建筑拔地而起，扬州砂之船奥莱甫一亮相，就迅速成为网红打卡地。汇集140万件优质低价商品，吸睛又“吸金”，36小时不停歇的开业盛会创下5199万元的销售额，总客流超30万。扬州砂之船奥莱迎风破浪，驶入这片靠近沪陕高速的郊区，以江都商城为核心的城市商圈从此改写，更为为扬州“四季旺游”增添新看点，拉动和完善扬州“东翼”大商业龙骨。

砂之船奥莱在江苏这片商业沃土内逐个开花，展现出势不可挡的强劲动能，并在全国范围内形成了强大的品牌号召力。据相关数据显示，截至2021年底，砂之船集团在营14家超级奥莱，2021年度总销售额186亿元，年增长率为20%。集团以重庆两江奥莱为起点，在全国布局砂之船奥莱店并屡创业界销售奇迹，走出了一条企业飞速发展、业绩令人瞩目的高质量发展之路，强劲带动国内大循环消费。

存量时代下，奥莱行业已进入多维度竞争格局，成为商业必修课，以创新引领体验、服务等隐性价值尤为重要。以“名品+折扣”为核心优势的同时，砂之船奥莱从中独辟蹊径，全力打造“1+N”超级奥莱模式。“中国向来不缺商场，想要做出辨识度，必须要有真功夫。与国内很多奥莱照搬西方工厂式、仓储式的卖场环境不同，砂之船更致力于为消费者营造舒适的购物体验。”砂之船南京城市副总经理曹凌燕表示。

“1代表‘奥莱’，N代表围绕健康、文化、娱乐等符合消费升级趋势的新型线下社交生态圈。”曹凌燕介绍，“除了传统的名品折扣购物，还涵盖超级儿童馆、超级运动馆、超级农庄、超级家居等，它们和原有的传统奥莱零售一起，组合成张力更大、更具多样性的全新商业模式。”

近年来砂之船业绩的高速发展，是“超级奥莱”运营成功的有力见证。在曹凌燕看来，这场场景革命营销中，不是规模的简单放大，还涵盖更具创意的商业场景设计，这也是砂之船从“购物中心式奥莱”向“1+N超级奥莱”迭代的路径。

面对疫情“大考”和线上电商冲击影响，砂之船奥莱依然迸发强劲活力。集团联动名品开启直播，并有专业导购提供一对一的在线服务，让消费者感受到了“云逛街”的超值体验；“夜奥莱”小程序的上线，可以线上选购，付款后由品牌总仓直接发货，在家就能收到大牌正品的“云逛街”模式俘获众多消费者的“芳心”，砂之船江北新区奥莱“夜奥莱”小程序亦是在开业前推出。

350多个品牌入驻，大批江北首店登陆，国际大牌云集，江北人期待已久的砂之船江北新区奥莱亮相便成“爆款”，也让过江消费体验充满了仪式感。哪怕室外温度已是零下，依旧没有阻挡住大家的热情。在开业当天，家住浦口的庄女士晃了晃手上大包小包的购物袋，笑道：“这边服饰品种又全打折又多，买起来根本刹不住手！”

位于商场一层的coach品牌折扣店前排起长队，两折的优惠也吸引了来自安徽滁州的刘女士，“两个星期前，看到江北砂之船将要开业的消息后，我今天一大早就从滁州驱车到这里“扫货”。早就听说砂之船的大名了，没想到今年居然开到了江北，离家更近了！Burberry、Prada、coach......我喜欢的牌子应有尽有。”

一家运动服饰品牌店内，家住建邺的杨先生正带着孩子选购衣服，“从过江隧道开车过来很近，之前基本上都在河西商圈购物，以后可以经常带孩子来江北逛一逛。”运动品牌店的店长也介绍，“试营业期间的营业额突破40万，开业期间，我们将不断加大江北消费券和优惠活动的宣导，增加回购率。”

砂之船既非南京独家奥莱，还需面临品牌店入驻名额受限的招商困境，破局成为关键。砂之船南京团队深耕本地市场多年，在品牌盈利上形成了丰富经验，通过深入沟通，为一大批江北首店入驻提供了信心。在数年的商业经营中，砂之船也凭借过硬的实力、不俗的投资眼光被诸多品牌认可。江北砂之船招商后，许多品牌提前布局，与砂之船达成了战略合作关系。在供给端发力，砂之船超级奥莱努力培育名品、名店，提升商品与服务的附加值和软实力，推动消费品质的优化，打造多元化购物圣地。

未来已来，砂之船江北新区奥莱亦乘风而起！砂之船江北新区奥莱既融合了国内外前沿设计理念和先进建筑技术，又嵌入了自然景观与南京特色元素。立体红色陶板配合编织手法的外立面首先令人眼前一亮，充满艺术感的商业空间里，汇聚了来自全球的时尚品牌，无不刷新区域商业的固有认知，极大地刺激了消费者的感官和消费欲望，并迅速带来了全城的轰动效应。商场内部的剧院式亲水广场、空中花园、艺术空间小品等设计使整体街区看起来如同都市花园，以河谷绿洲为灵感来源的建筑设计与一旁的河景绿带两相呼应，将商业繁荣与文化传承完美结合，这正是砂之船艺术商业魅力所在。

一个好的商业，承担着区域“引流器”的作用。2022年，研创园已经开启了新的故事篇章，精彩的蓝图正一点一点变为现实。这里是科技创新策源地，培育高新技术企业521家、独角兽企业2家，培育独角兽企业28家、瞪羚企业8家；这里是炙手可热的创业热土，累计引进30个院士团队，300余名国家、省、市专家人才，近1000名海外及留学归国人才……扬子江畔，大厦玻璃幕墙内人来人往，以产促城，以城兴产，砂之船江北新区奥莱重磅配套串珠成链，是目前研创园区域内最稀缺的集商业、文化、娱乐、餐饮等于一体的公共商业休闲空间，极大弥补了区域内的商业短板，全家人的消费休闲娱乐需求，在这里都有多元选择，更具生活温度。

作为国家级新区，越来越多的敢闯敢拼年轻人来到这里，熙攘的人潮与望不尽的烟火，上演着平凡而又真实的生活。跨江而来，以江北新区为支点，“砂之船”面向周边城市的辐射能级会进一步凸显。长江好似一道大闸，几乎把客流全部留在隧道那头。“作为江北新区的第八个商业项目，给江北新区的经济和零售发展提供信心的同时，也将以零售特色带动更多江南主城的人来到这里，为新区消费市场注入活力。”曹凌燕表示。砂之船也扩充了新区“首店经济”的新赛道，通过不断丰富的商业消费场景进一步激发社会消费潜能。江北新区消费券的发放，再次强化资源整合，不仅让消费者享受到实实在在的便利，也让新区更多的商家获益，更好地推动江北商贸流通业的健康良性发展。

跨江而来，以江北新区为支点，砂之船面向周边城市的辐射能级会进一步凸显。砂之船的商业魅力远非如此，辐射1小时都市圈，覆盖周边城市人口约1500万，马鞍山、六合、滁州等地的消费者都将享受其带来的便捷，提供更加精致精巧的体验感。得益于独特模式带来的核心竞争力，砂之船筑牢了创新发展的“护城河”，版图不断扩张，运营模式不断进阶，迈上“艺术+商业”的康庄大道。

对于砂之船这艘巨轮而言，有起点但没有终点，探索、突破，一直在路上......

新江北报全媒体记者 于潇潇 刘瑞 李想 郑思捷