# 迪特尔·施瓦茨：德国最低调首富靠“便宜超市”一年狂卖上万亿

发布者：横竖有理 2026-10-18 10:07

在德国，有个很有意思的现象。

很多人收入不低，甚至算中产，但买东西时依然特别“抠”。

他们会认真比较价格。

会为了便宜几欧元换一家超市。

而有一个人，正是靠这种消费习惯，悄悄做出了欧洲最赚钱的零售帝国之一。

他叫迪特尔·施瓦茨。

很多中国人可能没听过这个名字。

但在欧洲，几乎没人不知道他旗下的Lidl超市。

这家超市最大的特点只有两个字：

便宜。

而且是“便宜到离谱”。

有些商品甚至比同行低30%。

也正因为这样，Lidl后来一路横扫欧洲。

而迪特尔·施瓦茨，也长期坐稳德国首富的位置。

可有意思的是，这个人低调得夸张。

他几乎不接受采访。

很少公开露面。

网上关于他的照片都不多。

甚至很多德国人都调侃：

“大家天天逛他的超市，却不知道老板长什么样。”

1939年，迪特尔出生在德国。

父亲经营一家食品批发公司。

小时候的他，并没有什么特别传奇的经历。

不像马斯克那样从小折腾科技，也不像乔布斯那样叛逆。

他更像一个典型德国人：

安静、谨慎、务实。

后来，他进入家族公司工作。

一开始，公司只是普通食品批发生意。

规模并不大。

真正改变命运的，是70年代。

那时候德国零售业竞争越来越激烈。

很多超市开始疯狂升级装修。

灯光更亮。

货架更漂亮。

广告越做越大。

可迪特尔发现了一个问题：

这些东西，最后都会加进商品价格里。

而真正的大众消费者，其实最在意的，不是超市有多高级。

而是东西够不够便宜。

于是，他决定走另一条路。

1973年，第一家Lidl正式出现。

而它的经营方式，和传统超市完全不一样。

别的超市喜欢搞几万种商品。

Lidl只卖最常用、销量最高的那部分。

别的超市讲究装修。

Lidl门店非常简单。

甚至很多货物直接连箱摆在货架上。

别的超市拼命打广告。

Lidl能省则省。

因为迪特尔有个核心理念：

所有“没必要”的成本，都必须砍掉。

这样才能把价格压到最低。

最开始，很多同行觉得这种模式太“土”。

可结果很快让所有人震惊。

大量消费者开始疯狂涌入。

因为价格真的便宜。

而且质量并不差。

为了继续压低成本，迪特尔还做了一件特别狠的事：

直接深入供应链。

很多商品不再经过层层中间商，而是直接和工厂合作。

采购量越大，价格越低。

后来，Lidl形成了一种非常可怕的竞争力。

同行想降价，很难比它更低。

因为它的整个系统，就是围绕“低成本”设计的。

随后，Lidl开始疯狂扩张。

从德国一路开到法国、英国、西班牙、意大利。

后来甚至进入美国市场。

门店数量越来越多。

而迪特尔旗下另一品牌Kaufland，也迅速崛起。

相比Lidl的小型折扣店，Kaufland更像大型综合超市。

两个品牌一起扩张，直接把施瓦茨集团做成欧洲最大零售帝国之一。

而最厉害的是，即便做到德国首富，迪特尔依然极度低调。

他不热衷媒体曝光。

不搞高调演讲。

甚至连个人生活都很少公开。

因为在他看来，真正重要的，不是老板有多出名。

而是明天还能不能把商品再便宜一点。

如今再回头看，迪特尔·施瓦茨最成功的地方，其实很简单：

当别人拼“高端”时，他一直在研究普通人到底想要什么。

而答案，几十年都没变——

便宜、实用、性价比高。

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