业内常说，当网红几乎是最容易的一件事情，可能仅仅因为一件小事就一夜爆红。但网红也是最速朽的一份职业，后浪们几乎是以月为单位将前浪们拍在沙滩上。

在内容行业，成为IP、火过10年更是件格外难得的事情。但总有那么一些人，不仅火过10年，还活得挺好。

刘润从2013年独自在上海一座社区图书馆敲下第一个字开始，历经图文、短视频、直播等多轮内容浪潮，如今仍然是国内最具影响力和商业价值的商业IP之一。截至发稿前，刘润全网粉丝超1297万。

据悉，刘润的收益主要来自内容创作、商业咨询、跨年演讲三大业务板块。其中：

内容创作板块以公众号、视频号为核心，并延伸出进化岛、刘润读书会等线上服务产品；商业咨询板块以刘润个人的商业咨询服务为起点，逐渐开发出私董会、年度战略工作坊、问道全球、问道中国等线下服务产品；跨年演讲则是提升刘润IP势能的重要产品，2020年开始，刘润每年都会花费大量精力，在下半年举办一场线下演讲。现在刘润和团队就已经开始筹备今年11月底的线下演讲。

值得注意的是，目前刘润整个团队仅有20多人，人均产出惊人。

那么，刘润成为顶级商业IP的秘诀到底是什么？背后有着怎样的商业思考和落地方法？带着这些问题，新榜编辑部和刘润团队聊了聊。

刘润的IP生意：

用内容“存钱”，用产品“取钱”

拆开刘润的IP生意会发现一套非常清晰的商业模式：

先用公众号、视频号搭建媒体矩阵，打造信任入口，用进化岛、读书会、书籍等轻交付产品筛选沉淀用户，再通过商业咨询、游学参访等重交付产品提供具体解决方案，完成核心变现，并借助年度演讲持续放大势能。

这套模式看起来复杂，但原点却非常纯粹：内容。

刘润曾在《做IP的底层逻辑》一文中提到，想要成为一个具备影响力和商业价值的IP，就得先用内容“存钱”，再用产品“取钱”。所以在很长一段时间里，刘润都在用内容“存钱”。

早在2003年，还在微软任职的刘润就开始在个人博客上更新文章，并在3年后写出了爆文《出租司机给我上的MBA课》。

2013年，辞职创业的刘润笔耕不辍，不仅发表了大量专栏文章，还先后出版了《传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》等书籍。

持续、专业且高频的内容输出，不仅让刘润成为海尔、百度、恒基等公司的战略顾问，还受邀在得到上线知识付费课程《5分钟商学院》，目前累计超55万人订阅。

当决定运营公众号时，刘润实际上是在复制一件已经被验证过的事情：先积累认知资产，再创造商业收益。

查看刘润的公众号可以发现，其更新量堪称惊人。新榜数据显示，仅在2025年，刘润公众号就累计更新超510万字，其中原创文章694篇，10万+文章超171篇。

比如最近龙虾爆火后，刘润公众号就迅速出了一篇《给想用“小龙虾”赚大钱的人泼盆冷水》，用简单易懂的文字给网友介绍什么是“小龙虾”，“小龙虾”能做什么，以及安装“小龙虾”的风险。截至发稿前，该文章累计阅读量10万+，转发次数超1.4万。

在刘润团队看来，所有生意的本质都必须回归价值，内容则是价值的最好载体之一。

“我们的核心价值是‘降低商业认知’。简单来说，就是用最简单、最生动的方式，把一个复杂的商业事件讲清楚，让读者没有任何认知门槛。即使是一个高中生也能看懂我们的内容，这是我们和其他商业IP最大的差别。”

刘润团队还强调：“一切的内容、产品都必须以用户为导向，向用户交付价值。也因此，任何会伤害用户的内容都是红线，比如过度承诺。”

刘润曾在文章中写道：“用户的需求可能会变，但对看懂世界的需求，永远不会变。”为此，刘润要求团队产出的所有内容都必须用大众能听懂的语言生动详实地还原事情真实的样子，而且这个事情必须对用户有帮助，能解答用户对商业世界的困惑，比如，看不懂的商业热点，想不透的管理问题，理不顺的商业模式……

“降低商业认知”也成为刘润作为商业IP的核心差异点之一。

通过打透这个差异点，过去几年前，刘润公众号3年涨粉超300万，目前粉丝数达460万。一年大约更新500条视频，累计时长超2500分钟的视频号也3年涨粉230万，目前粉丝数达400万。据介绍，刘润的收益主要来自公众号和视频号的广告收入、进化岛的私域收入、读书会的佣金收入、商业咨询收入，以及年度演讲的门票和赞助收入。

老板80%时间出差，

刘润团队如何稳定更新？

所有真人IP都面临着同样一个问题：人的时间、精力是有限的，不可能无限产出，但要想保持真人IP的影响力，又必须持续保质保量地产出内容。

为此，有人选择降低产量、保证质量，用超级作品来保持影响力；有人选择团队作战，将内容创作团队化、流程化；刘润则选择了第三条路线：刘润负责核心观点，团队则负责选题推荐、素材搜集和观点包装等工作，将刘润的个人观点变成一篇篇完整文章。

的确，早期刘润还可以自己一个个码字，但随着业务增多，刘润不得不建立一套“选题库系统”，将码字等内容创作环节外包出去。

在工作分工上，刘润主要负责内容的核心观点，这就要求刘润必须不断走出去。用刘润的话说：“如果只在办公室看报告，你的职业生涯就结束了。”

据悉，刘润大约80%的时间都在外出差，既是为了完成商业咨询、游学参访等工作，也是为了从真实的商业世界中汲取营养，反哺创作。

刘润的飞行轨迹图

刘润团队则需要围绕刘润的真实洞察完成公众号、视频号等媒体矩阵的内容产出，常年保持2个星期以上的内容储备。

刘润内容团队用打猎和做菜来形容他们之间的合作模式。“负责打猎的是刘润，他需要通过出差、参与活动、与人交流等方式到一线获取认知差，带回给团队，团队则需要结合外界热点，为刘润带回的认知差添加信息差等配菜，最终形成完整内容。”

为此，刘润和团队建立起了一整套的内容团队机制。

首先，刘润培养团队建立起了明确的主人翁意识。“我们需要把刘润当成是可以为我所用的内部资源，学会充分利用老板的观点、人脉、时间。”

为了放手让团队去创作，发布的全部文章、视频，刘润都不会亲自审核，而是让团队自己审核、自己负责。刘润曾说：“成为管理者的一瞬间，你必须强迫自己，从‘用自己的手’，跃升为‘用别人的脑’。训练自己眼睁睁看着下属把事情做砸的胸怀，直到员工可以独当一面。”

刘润团队各个部门之间也都会独立核算业务，每个部门做了多少事情，有多少收益，都需要算清楚，不同部门之间的资源互通也需要讲清楚。

刘润团队

其次，刘润会着重筛选、培养具备目标感、思考力和执行力的员工。

刘润团队内部非常强调目标管理，所有人都需要用OKR进行考核。据悉，刘润会从用户资产（总粉丝数）、团队能力（单条视频涨粉）、商务承接能力（交付质量）三个维度来为员工设立目标。“账号商业价值指的是我们拥有的账号总资产，涨粉数是为了证明我们最终交付给用户的价值，商务承接能力指的则是内容团队不需要背收入指标，但需要背商务交付质量指标。”刘润团队补充说。

确定目标后，员工就需要基于目标思考如何更高效的完成工作，也就是所谓的思考力。刘润团队透露：“刘润更追求效率，而不推崇加班。他要求我们去思考如何用更高效更有结果的方式实现目标，而不是靠苦力和加班。”

有了目标和方法，接下来就是落地执行。刘润十分看重员工在工作执行过程中所体现出的责任感。值得注意的是，刘润还非常关注员工的抽象能力，以及与之配套的还原能力。前者指的是从复杂的现象中，抓住事物的本质，提炼出规律的能力；后者则是能把抽象出来的规律，应用到新的、不同的情境中去，解决新问题的能力。

开周会则是刘润和团队保证团队战斗力、落实OKR管理的重要举措。

据悉，每次周会刘润的每个员工都需要从四个维度来汇报自己的工作，分别是距离完成上周目标的周数额、距离完成本年度目标的年差额、上周为了完成目标做了哪些工作、未来为了弥补差额完成目标有哪些计划。“刘润一直强调，周会是所有会议中最重要的一个部分。”刘润团队补充。

最后是清晰的利益与责任分配。

刘润提到，他会按照2:7:1的比例对员工的考核进行强制分布。也就是必有20%的优，70%的良和中，以及10%的差。

“管理不能只分配责任，还要分配权力和利益。创造最大价值的人，就应该获得最大的收益。强制分布就属于利大于弊，让考核有了考核的意义。避免我们为了拿高分而互相讨好，强制分布可以对冲OKR设定的不合理性。”刘润曾说。

整体来看，刘润看起来做了很多事，既是商业博主，也是咨询顾问，还是一个能开得起万人演讲的大V，但他做的事情本质上很简单，那就是把复杂的商业世界翻译给普通人。

为此，他用内容建立信任，用产品兑现价值，用咨询完成交付，用演讲放大势能，刘润的团队则担任起了IP放大器的角色，刘润只需要完成只有他本人能完成的观点洞察、游学参访等核心工作，剩下的都可以由团队来完成。

某种程度上，创作从来不仅仅是创作，而是一门生意。生意必须具备稳定、高效等特点，但这恰恰是跟创作相悖的。刘润的解法是，将创作变成一套内容生产机制，将自己从繁琐的工作中解放出来，和团队能各司其职，聚焦在各自擅长的事情上，合力将刘润IP的影响力和商业价值最大化。

作者 | 云飞扬

编辑 | 小八