《创业可以学习》第四章：商业模型，最重要的是如何约束资源

发布者：中华七剑 2026-3-16 10:06

创业早期，商业模型的作用，不是能不能帮你赚到钱，而是它是否正在用一种会把你拖死的方式在运转？

1. 商业模型的真作用：限制你乱花力气

1) 创业公司最稀缺的不是想法，而是“时间、现金、创始人的精力”

2) 商业模型的本质不是为了让你幻想未来，而是为了约束现在，它定义的是：你允许自己在哪里花力气，禁止自己在哪里乱投资源。

3) 现象：“客户多了，规模大了，自然就赚钱了。”结果客户数上去了，成本更失控了。

4) 根源：这个模型本身并不支持规模化，越做越重，直到把公司拖垮。

2. 扎心的事实：很多他业者从来没有“选过”模型

1) 很多创业者甚至创业时都没有选过商业模型

①. 客户要什么，就做什么

②. 能收多少钱，就收多少钱

③. 成本涨了，再想办法压

2) 这看起来灵活，实际上是不断妥协，而妥协恰恰是商业中最昂贵的成本。

3. 模型首先看结构，而不是看收入

1) 判断商业模型是否健康的4个问题

①. 哪些成本是固定的？

②. 哪些会随规模线性上升？

③. 哪些能力是投入一次后可以多次复用的？

④. 哪些环节一旦放大，就一定会出问题？

2) 你是在搭一台越跑越轻的机器，还是在推一辆越跑越沉的破车。

3) 现象：“订单够多，成本就能摊薄”，现实中却订单越多，人力和管理成本反而跳跃式增长。

4) 原因：核心能力无法被系统复用，规模带来的不是优势，反而是压力。

4. 好的模型，会逼你做“不舒服”的决定

1) 有生命力的商业模型特征：它会在早期让你感到不舒服，强迫你做出艰难但正确的选择。

①. 放弃一些看似能赚钱，但不符合结构的钱。

②. 拒绝一些不匹配的客户。

2) 忍受一段难熬的增长平台期，保护你的长期结构。

3) 商业模型是在替未来的你，拒绝现在的诱惑。

5. 模型错了，全员受难

1) 商业模型不清晰，表现上会有这些问题：

①. 产品不断被定制

②. 销售承诺信口开河

③. 管理混乱无序

2) 这通常会被误诊为执行力或沟通问题，其实是模型在拉扯所有人。

3) 没有清晰的模型，组织就没有共同的判断标准。

6. 模型决策，是创始人不能外包的职责

1) 商业模型不能外包给任何人，无论是投资人、咨询公司或者职业经理人。

2) 因为它是一个关于价值观的选择

①. 你愿意慢一点还是累一点？

②. 你愿意专注一点还是复杂一点？

③. 你愿意赚“可重复的钱”，还是每次都重新证明自己？

3) 这些底层的生存方式，只有创始人能给答案。

7. 记住这一章的核心判断

1) 商业模型不是赚钱的技巧，而是你为这家公司设计的生存结构。

2) 一个好的模型，不一定让你马上发财，但它会让你不至于被忙碌拖死，被妥协掏空。

8. 当前最大痛点+本章读后感

1) 最大的痛点：

①. 以前没有选择过模型，甚至没有模型的相关认知；

②. 现在了解一点，但还是模糊不清，我自己都没有跑通，更不敢请人了。

2) 读后感：

①. 感觉很有道理，似乎明白了一些什么，但抓不住。

②. 我需要在我所选择的创业标的上，回答清楚那4个问题，以设计出健康的模型结构。

3) 商业模型是价值观的选择？

①. 我愿意“慢一点，专注一点，赚可重复的钱”。

②. 但实事上我可能正在做“累一点、复杂一点”的事。

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