标题《孙子兵法》第三篇：谋攻篇之商业战略

《孙子兵法·谋攻篇》开宗明义：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之。”这句跨越两千五百年的军事智慧，在当代商业战场上依然闪烁着穿透时空的光芒。商场如战场，不战而屈人之兵，方为至善至美的战略境界。

一、全胜之道：不战而屈人之兵

真正的商业大师，追求的从来不是惨烈的价格战，不是两败俱伤的消耗战。他们深谙“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的层次哲学。当其他企业还在产品功能上厮杀时，他们已经在商业模式上构筑壁垒；当对手忙于渠道争夺时，他们早已在消费者心智中筑起长城。

苹果公司便是此道的现代典范。乔布斯从未将诺基亚、摩托罗拉视为真正的对手，他的战略是重新定义手机——不是通讯工具，而是数字生活的枢纽。当iPhone横空出世，功能机王朝不攻自破。这不是攻城略地的胜利，而是文明更迭的必然。正如孙子所言：“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。”#商业产品静物#​

二、知己知彼：商业情报的阴阳辩证

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这段看似朴素的话语，蕴含着商业竞争最深刻的真理。

知彼，不仅是了解竞争对手的产品定价、市场份额，更是洞悉其战略意图、组织文化、决策逻辑。日本汽车企业在上世纪八十年代进入美国市场前，花费数年时间研究美国消费者的驾驶习惯、道路状况、审美偏好，甚至气候对汽车零部件的影响。这种深度的“知彼”，使丰田、本田能够推出完全契合市场需求的产品。

知己，则更为艰难。许多企业失败不是因为不了解对手，而是因为看不清自己。柯达发明了数码相机却固守胶卷，诺基亚拥有智能手机技术却难舍功能机辉煌。真正的“知己”，需要企业有勇气面对自己的路径依赖，有智慧识别核心能力的边界，有魄力在鼎盛时期自我革命。

三、兵力原则：集中优势的战略艺术

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”孙子对兵力运用的精确计算，在商业中体现为资源的战略集中。

初创企业挑战行业巨头，绝不能全线作战。美团在千团大战中，没有在全国铺开战线，而是集中资源攻占北上广深等核心城市，建立示范效应；元气森林避开传统饮料巨头的渠道优势，从线上切入，聚焦年轻人群，以差异化产品撕开市场缺口。这种“我专而敌分”的智慧，使弱势者能在局部形成绝对优势，积小胜为大胜。

反之，大企业若盲目多元化，分散兵力，往往陷入“无所不备，则无所不寡”的困境。通用电气在伊梅尔特时期的过度扩张，最终不得不剥离大量业务，回归工业核心。这印证了孙子的警示：“故小敌之坚，大敌之擒也。”##商业事件#​

四、将帅之

道：领导力的五重境界

“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”这五个制胜要素，构成了现代企业领导力的完整图谱。

“知可以战与不可以战”是战略定力。任正非在华为创立初期就定下“永不进入信息服务领域”的铁律，专注通信设备，这种克制成就了今天的华为。

“上下同欲”是组织能量。阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”不是一句口号，而是融入每个员工血液的使命，这种文化凝聚力使企业能够跨越周期。

“将能而君不御”是治理智慧。谷歌的“20%自由时间”制度，字节跳动的“Context, not Control”管理哲学，都是对专业人才的尊重和释放。当企业达到“将能而君不御”的境界，创新便会如泉水般自然涌流。

五、全胜于天下：商业的终极境界

《谋攻篇》的终极理想是“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。在商业语境中，这意味着企业不应追求零和博弈，而应致力于价值创造和生态繁荣。

微软从封闭的Windows帝国转向开放的云计算生态，萨提亚·纳德拉提出“重新发现微软的灵魂”——不是击败竞争对手，而是赋能每个组织和个人成就更多。这种格局的转变，使微软市值突破两万亿美元，实现了真正的“全胜”。

特斯拉开放电动车专利，看似放弃了技术壁垒，实则推动了整个电动汽车行业的发展，加速了清洁能源转型，也为自己创造了更大的市场空间。这正是“夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合”的现代演绎——当你代表的是时代趋势，对手便难以组织有效的抵抗。#商业大事议#​

结语：超越竞争的智慧

《谋攻篇》给当代商业最深刻的启示或许是：最高明的战略，不是如何战胜对手，而是如何让竞争变得无关紧要。当企业能够重新定义行业边界，创造全新价值维度，建立共生共赢的生态时，便达到了“不战而屈人之兵”的至高境界。

在人工智能、生物科技、太空探索等前沿领域，人类正面临前所未有的机遇和挑战。这些领域的商业领袖需要的不仅是竞争智慧，更是共创未来的胸怀。正如孙子在篇末所言：“此谋攻之法也。”谋攻的真谛，终究在于谋全局、谋长远、谋共生——这或许才是《谋攻篇》穿越两千五百年，给予这个时代最珍贵的礼物。

真正的商业大师，终将明白：最伟大的胜利，不是击败了谁，而是和整个世界一起，走向了更广阔的远方。