无争何以可能一一评《商业精英必读之三十六计》

于秀丽 佳木斯大学人文学院

汉代唯物主义哲学家王充在其《论衡•治期》中说：“让生于有余，争起于不足。谷足食多，礼义之心生；礼丰义重，平安之基立矣。”春秋时期管仲在《管子•牧民》中提出“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。“足”便可以止争，“余”则能生让吗？因争而战，因战而用兵，用兵则求胜，而后有兵法。兵法的运用目的在于求胜，尤其是对于处在势均力敌甚至敌强我弱状态下的一方尤其重要。虽然兵多将广、实力处于绝对优势的一方，并不必太在意兵法和计谋，实力说话，干就完了。欲望是没有止境的，既是人类发展的原动力，也是战争的原动力。食物、水源、活动领域、异性交配权是野兽争夺的四个主要目标，而人类的目标远远不止于此，争夺没有止境。战争和商贸是满足占有权的两种主要方式，商场如战场，兵法也适用于商场。

黑龙江省孙子兵法研究会的刘宏宇、孙常山两位先生经过两年多的努力，把汇集我国古代军事思想精华且为民众耳熟能详的“三十六计”，与经典战例和商业案例有机融合，深入浅出地呈献给读者。战例在先，以生动的战争史实描绘出“瞒天过海”“围魏救赵”……“连环计”“走为上”等“三十六计”在战争中成功运用的案例。然后介绍原典出处，这些原典遍及古代兵家之精华，语言精炼深奥，便难免晦涩。因此，作者对原著进行了精到的翻译，使不熟悉文言文的读者也能够通过译文准确理解原典的含义。对于有一定文言基础的人，作者对原典中较难理解的单字、词汇和涉及的典故加以详细注释，满足了人们从源头上理解三十六计的愿望。

“三十六计”从用于战争到用于商贸，作者以对“三十六计”每一计的解析实现自然过渡，并引用古诗文，使读者进一步加深对每一计的理解，然后将诗的意境和精髓直接引入商业活动中来。如“李代桃僵”一计的解析部分，作者解释李代桃僵意指用优良的代替劣等的，以有用的代替无用的，用最佳的代替较差的。这一解释人们已经很容易联想到商业活动中的“以次充好”了。作者继续引用《乐府诗集•鸡鸣篇》：“桃生路井上，李树生桃旁。虫来啃桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”诗后指出其本意和引申意义。然后指出运用于经济领域，是指为了长远的利益，做出适当取舍和一定牺牲，并进一步引申为用新产品代替旧产品，不断创新发展。在解析之后，选取了五个相关案例来说明以新代旧、创新思维使企业走出困境、解决问题、获得新机遇或者收获意外之喜。

兵法“三十六计”不外乎刚柔、奇正、攻防、虚实、劳逸等对立统一思想的运用，其渊源是《周易》阴阳变化之理。阴阳变化之道，源于自然，即道法自然。我国古代兵法的最高境界是不战而屈人之兵，战争的目的则是止战。战争胜负主要由经济实力、军事实力、道义力量所决定，同时也受到诸多其他因素的影响，比如天时、地利、战略战术思想等等，以及其他偶然因素的影响。总的趋势则是没有打不完的仗，也没有永久的和平。我国古代卓越的政治家和军事家诸葛亮，不仅通晓兵法战略，而且天文、地理、政治、经济、民俗无不精通，有刘备的赏识和重用，也有关羽、张飞、赵云等一干能征惯战、武术超群的大将，然而最终鞠躬尽瘁，耗尽毕生心血精力，也没有图得霸业。计谋在战争中非常重要，但不是战争的全部，甚至不是战争中决定胜负的最重要的因素。

同样，“三十六计”用于经济活动，是一种灵活的手段和策划模式，是一种创新思路和思维方式，也不是商业活动中最重要的致胜因素。大道至简，剑道高手的境界是无剑，武功高手的境界是无招，战争的最高境界是不战，那么依此类推，商业的最高境界应该是无竞争，至少是不需要把“三十六计”应用于商业竞争。然而事实上，要成为剑道高手，是从使用一般的剑，到使用重剑，再到最高境界的无剑，有很长的路要走，这一路上需要更换很多剑，才有可能达到无剑的境界，这是中国式的辩证法。有在无中，无也在有中，无中生有，有也必将走向无。商业精英的成长之路，也历经了商场中的胜负成败，商业竞争中计谋的学习和巧妙运用，直至实力强到远远超出对手，方可无招胜有招。

《易经》中的阴阳之道告诉我们孤阴不生，独阳不长，盛极必衰，阴阳互变的道理，运用到战场和商场则说明优势没有长久存在的，冠军卫冕的路不会永远持续，总会有人取而代之，无论冠军多么努力，掌握多少谋略。同样，即使像诸葛亮一样善于用计，也不要过度依赖计谋，适可而止，过则有失，计谋不是胜败的决定因素。商业精英必读“三十六计”，但“三十六计”不是成为商业精英的制胜法宝，这也是“三十六计”的智慧。

(编辑：伊冬梅)