“农夫山泉”展示柜放“娃哈哈”是对商业道德最肆无忌惮的践踏

发布者：上下五千年 2025-12-5 10:09

“冰柜里摆娃哈哈，农夫山泉的业务员当场拔电。” 这条短视频一上线，评论区就炸成两派：一派骂农夫“霸凌”，一派笑店主“白嫖”。屏幕前的你我，可能顺手点了个赞，但冰柜门“砰”地合上那一刻，真正被关住的是一条大多数人看不见的游戏规则。

我在零售一线混了十五年，亲手签过上百份《冰柜投放协议》，今天把它拆开给你看——这不是谁欺负谁，而是一张写满小字的“双押合同”：品牌押资源，小店押信用。搞懂它，你下次进货、买柜、甚至拍视频蹭流量，都能少踩坑。

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### 一、冰柜其实分“姓”：你家的，还是别人送的

把冰柜想成房子，产权一清二楚。 1. 自己掏钱买的——房本上写你名，想养猫还是养狗，没人管。 2. 品牌方送的——房产证押在银行，你得按月还贷，也就是“排他条款”。

农夫、可口、百事、康师傅，全是“送房”专业户。一台0.7米宽的风冷柜，京东挂牌1800元，厂家白送你，前提只有一句：只放我品类。违约怎么办？协议小字写得明明白白： - 第一次发现，扣当季50%返利； - 第二次，直接拖柜，前期投入的费用全额追缴。

这不是秘密，是公开的“对赌”。你拿人家柜，就默认摁了手印。觉得条款黑，可以当场不签，没人拿枪逼你。

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### 二、为什么矿泉水比汽水更容易“踩雷”

汽水有口味忠诚度，矿泉水没有。买可乐的人，认准红罐；买水的，谁便宜拿谁。于是水成了引流牲口，品牌宁肯白送柜，也要把“第一视线”锁死。

农夫山泉把协议升级为“纯水条款”：柜里可以空，但不能出现“任何其他天然水、纯净水、矿泉水”。娃哈哈、怡宝、冰露，一视同仁，全是红线。这不是针对宗老板，是商业里最朴素的逻辑——我花钱买的橱窗，当然不想给别人打广告。

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### 三、店主的“聪明”与“漏算”

视频里，店主振振有词：“空着也是空着，放娃哈哈是替消费者省钱。”听着占理，却漏掉两步棋： 1. 他签协议时已同意“排他”，法律上叫“承诺禁反言”，回头打脸就是违约； 2. 他把争议视频化，用民族情绪给品牌贴“欺行霸市”标签，想靠流量对冲违约成本，却忘了互联网有记忆，下次再跟任何品牌谈支持、谈陈列费，对方搜一下关键词就会犹豫——“这人上次掀桌子”。

短期多卖几箱水，长期丢的是信用贴现。江湖不大，业务员之间换张名片就互相通气。