医药商业，最正宗的4家企业

发布者：秦时明月 2025-11-16 10:09

医药行业正在经历一场大洗牌，但你可能不知道的是，这四家企业在寒冬中活得比谁都滋润。

带量采购、医保控费这些政策，把整个医药行业的利润空间压得死死的。

很多中小药企已经撑不住了，关门的关门，卖身的卖身。

但奇怪的是，上海医药、九州通、益丰药房、大参林这几家不仅没倒下，反而越活越滋润。

它们到底做对了什么？

1.上海医药：不靠卖药赚钱，靠“帮人卖药”赚钱

上海医药去年营收2603亿，医药商业占了2318亿，稳坐行业老大。

但真正让它突围的，不是传统的药品分销，而是创新药的商业化服务。

简单来说，它不光是卖药，而是帮药企搞定从上市到销售的整个链条。

比如帮创新药企打通医院渠道、制定市场策略、管理供应链。

这种服务的利润，比单纯卖药高得多。

现在国内创新药越来越多，但很多Biotech公司自己没能力铺市场。

上海医药正好填补了这个空白，成了药企背后的“隐形推手”。

2.九州通：别人在愁仓库租金，它靠仓库赚钱

九州通去年营收1502亿，净利润20.8亿。

在行业利润普遍下滑的情况下，这个成绩算得上亮眼。

它的秘诀是什么？物流。

别的药企还在为仓储成本发愁，九州通已经把自己的仓库变成了赚钱工具。

它发行了国内首单民企仓储物流REITs，把仓库资产证券化，直接盘活了资金。

更狠的是，它的“智药云”平台服务了超过50万家终端客户。

从药厂到药店，再到消费者，整个链条都被它用数字化串起来了。

现在它不光送药，还做健康管理、在线问诊，把单纯的物流生意做成了健康服务生态。

3. 益丰药房：不拼价格，拼专业

益丰药房现在有13000多家门店，但它的增长逻辑变了。

以前是疯狂开店，现在是把店做精。

怎么精？靠专业服务。

比如慢病管理，很多药店只会卖药，但益丰在门店放了血糖仪、血压计，让药师给顾客做健康监测，再根据数据调整用药方案。

这样一来，顾客粘性高了，客单价也上去了。

处方外流是大趋势，但光靠低价抢市场没用。

谁能提供专业的药事服务，谁才能留住顾客。

4. 大参林：从华南霸主到全国扩张

大参林去年净利润增长19%，在行业里算是一枝独秀。

它的基本盘在华南，但现在正通过“收购+加盟”快速向全国铺开。

比如在华中、华东，它直接买下当地连锁药店，迅速占领市场。

同时，它的加盟政策很灵活，吸引了不少单体药店加入。

这种打法让它既能稳住大本营，又能快速扩张。

总结：活下来的企业，都做对了一件事

医药行业的日子确实不好过，但这四家企业的共同点是——它们都没在传统赛道上死磕。

上海医药做创新药服务，九州通搞数字化物流，益丰药房深耕专业服务，大参林靠并购扩张。

它们证明了一件事：在寒冬里，光靠熬是没用的，必须找到新的活法。

（数据来源：各公司2023年年报及公开信息，仅供交流，不构成投资建议。）

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医药商业，最正宗的4家企业

1.上海医药：不靠卖药赚钱，靠“帮人卖药”赚钱

2.九州通：别人在愁仓库租金，它靠仓库赚钱

3. 益丰药房：不拼价格，拼专业

4. 大参林：从华南霸主到全国扩张

总结：活下来的企业，都做对了一件事

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