王克论“四最”：时间最长、合作最好、价格最低、效果最好

1996年11月，衡韵的CI策划整个工程全部完成，王克和钱 孟兀商量：“在CI工程结束之际，是否搞一个CI工程发布会? 在会上展示衡韵的视觉形象，价值体系，展示整个CI策划的一套理念系统，王克的提议得到了钱孟元赞同。

在全体员工参加的衡韵CI工程发布会上，王克作题为《杀开血路创名牌》的总结性发言，他讲了四点：

第一，敢向潮头唱大风。

第二，在高起点上起步。

第三，过程胜于结果。

第四，超越在成功之后。

企业一创办就在中国服装市场上异军突起，企业办成功后, 产品又被评为“深圳十大名牌服装”，使企业在最短的时期获得历史性的超越。

王克还讲了衡韵CI策划对于明天公司的“四最”：

1、 时间最长：从1994年初夏到1996年11月，历时2年多，是明天公司作CI策划时间最长的企业。

2、 合作最好：从和钱总的认识，沟通，达成振兴民族工业、创中国服装名牌的共识，到CI策划的每一步，双方互相沟通，共同研究，合作是最好的。

3、 价格最低：这项策划是明天公司收费最低的策划。衡韵企业初创，在最艰苦的条件下锐意开创中国服装的品牌，和国外名牌服装抗衡，其志可嘉。明天愿意为了共同的理想帮助衡韵实现这一伟大的宏愿，不在于经济效益，而在于社会效益。

4、 效果最佳：在服装业处于低谷时期，衡韵一创办就脱颖而出，大有挽狂澜于即倒的气魄，畅销全国，短短两年就成为深圳名牌，这是明天公司迄今为止效果最好的策划。

王克的讲话被衡韵人的掌声一次次打断，这是对他的策划成功的祝贺，也是对他的感谢和最好的奖赏。衡韵的策划完成了，但王克和明天公司的策划师们与衡韵的交往没有中断。衡韵有活动还要请王克参加，有些文案和稿件还请明天公司的策划师去写。

1997年上半年，衡韵在形象上作了两件大事。一件是在北京搞“衡韵杯”全国丝绸服装设计大奖赛，请一流的设计专家担任评委，大打广告，用高额奖金吸引一流的服装设计师参加。这件事使衡韵1997年在中国服装界和设计界大出风头，独领风骚。

第二件事是1997年深圳荔枝节的门票广告权全部被衡韵买断，门票背面打衡韵时装的广告，钱孟元在展览上租的场面很大。

钱孟元作这两件事的思路其实都是CI给他的启发，钱孟元的名牌意识是导入CI时不断强化的。现在每次王克应邀到衡韵，钱孟元都要带他到样品室，送给最新设计的丝绸服装。明天公司搞活动，钱孟元送了40多件真丝夹克衫，每人一件。

钱孟元对王克尊重，王克对钱孟元也很钦佩。对于明天公司为衡韵策划，王克的评价十分客观。王克谦虚地说：“有人以为企业的成功是策划家的功劳，其实不能这样看。 如果没有明天公司的策划，钱孟元照样能成功。只是明天公司使 钱孟元创名牌的意识更清晰，企业的品味更提高了。”

有人说：“王老师，为什么你策划的企业都能取得非凡的成功？是不是你的运气特别好，别人是借助你的好运气？”王克笑笑说：“可能是我运气好吧。”

衡韵的策划是王克创造品牌的一种尝试，实践证明这种尝试是成功的，这种成功不仅表现在衡韵短短两年多就被评为全国十大丝绸服装名牌，也不仅表现在深圳市政府在推广“三位一体” 战略时充分肯定了衡韵的经营战略，更重要的是，衡韵是一个低 成本投入创岀的一个名牌。

在中国创名牌似乎已经成了一种经验，就是名牌都是要大投入才能创岀的，所以很多本来有条件创造名牌的企业也不愿意创名牌。衡韵的成功打破了这种名牌神话，它雄辩地说明，名牌不 一定就是金钱堆起来的，用金钱堆起来的名牌不是本事，真正的本事是用最少的投入，创出最有影响力的牌子。

这本事就是智慧。衡韵的成功有钱孟元的创业，更有王克和钱孟元四人的智慧。这智慧一开始就成为企业的无形资产，在这里，无形资产在创造名牌的过程中转化为有形资产了。只有资产的投入不是优势，真正的优势是头脑资本的投入。因为只有资产的投入（即使是几个亿）不一定能创造名牌（或是虚弱的名牌）, 即使是没有资产或只有很少的资本投入，有头脑资本，也可以创造名牌的奇迹。

衡韵理念体系核心是“挥洒自我，体贴人生”，这个定位应该说是非常贴切而又富有进取性的。但在整个理念体系中最富有创意的是把“美”作为企业追求的一个概念，“生产美的服饰， 创造美的生活”，什么是美？西哲说：“美就是适度”。挥洒自我， 体贴人生就是一种适度，一种适合，适合现代生活，适合老百姓的生活。

仔细分析这一套理念体系，可以发现它其实是很严密的，环环相扣，丝丝不乱，聚拢来看，富有逻辑性，展开来看，富有美感。企业使命表现出的是一种现代化，视觉领域体现出来的是一 种生活美，经营哲学体现的是民族性。

正是这民族性的定位和整合，使衡韵的形象塑造形成了一个完整的框架，这个框架的充实最终变成一个实在物，经历了如下几个阶段：

第一阶段是衡韵形象概念的确认。企业商品力、销售力、形象力是构成企业力的三大要素，在衡韵的策划中，商品力体现名牌战略；形象力体现它的民族性、现代化、生活美；销售力体现这种亲和互利的作用，最终将衡韵创造成一个民族服饰工业的典范。

现在看来，衡韵已经成为深圳服装工业的一个典范了，但和中国服装工业的典范“杉杉”相比，衡韵还有很大差距。

回过头来看，衡韵的发展速度比“杉杉”还是要快的。杉杉走了十几年的路才有今天，衡韵是1994年才注册，到现在还不到4年，其实是4年走过了别的企业几十年的路，而且是无数的企业走了几十年都没有走到的路。

这就是第二阶段，在实践中，衡韵的企业形象这些基本概念在一个较高的起点上获得通过，获得了确认。

第三阶段是衡韵的策划过程中，过程更重于结果。有些策划公司策划完了，把一本CI手册往老板桌上一放，成了老板的花瓶和装饰品，领导来了，拿出来炫耀一下，表示赶了个时髦，然后束之高阁，并不管是否实施。

王克认为，CI手册必须实施才能真正把VI、ML BI完美地 体现岀去，达到CI的实效。

衡韵的策划完，就很快进入实施阶段，除了行为规范的实施，还包括包装物的整合，包括企业办公楼、车间和商场专卖店等都进行了视觉整合。在整个第三阶段中，注重的是推广和运用，在过程中就追求 一种结果，在结果中体现过程，这过程就成为塑造企业形象的一 个结果。

第四阶段就是王克讲到衡韵时常常说的：“超越在成功之中”。

经过策划的衡韵在中国服装领域成为了一匹黑马，在首届中国丝绸服装精品评奖上获得了金奖，很多协会在评奖中也把它评为丝绸服装的名牌，在深圳，衡韵服装在各大名牌店精品店都有自己的专卖店，它和李宁牌服装一起宣传展示，作为深圳市评出的十大服装名牌，它在深圳已经树立起了一代名牌的骄傲。

王克策划衡韵名牌的形成，是在一种历史传统、现实条件、未来向往上的聚焦，也就是希望形象和经验创新等全方位进行整合，让客观要求的共有形象与特殊形象和历史发展的趋势中形象的渐进性结合，使企业的即有文化和形象实态与企业的创造力聚 焦，创造出一代名牌。

这是钱孟元的幸运，也是王克的幸运。