什么是商业买卖最本质的东西？为什么？

发布者：江湖套路 2024-5-17 18:15

我认为商业买卖最本质的东西是“供需”。

在原始社会，大家经常饿肚子。有一天，一个猎人偶然的打到了一只野猪，杀了之后自己吃的肚子滚滚，还剩下很多猪肉。吃不饱的人就跑去找猎人，问能不能给点猪肉吃，猎人肯定不愿意啊，自己费了这么大劲儿杀了只野猪，你们凭什么白吃？于是有人就说，我有一根很好的长矛，用它来换点猪肉行吗？猎人想自己打野猪的时候长矛断了，需要一根长矛，于是就拿出几块猪肉换了长矛。

猎人提供了大家需求的猪肉，换取了自己需求的长矛，最原始的商业买卖形成了。

再举个例子，一个电冰箱推销员，发现西伯利亚地区电冰箱市场一片空白，于是，不远千里跑到西伯利亚推销电冰箱。结果可想而知，寒冷的西伯利亚，根本没人需求电冰箱，即便市场再大，他的电冰箱再物美价廉，商业买卖也不可能实现。

有了“供”和“需”，商业买卖才能形成，市场才能建立，才有了价格。亚当斯密提出过一个说法叫“看不见的手”，说的正是供需关系。简单的理解就是，供给和需求，决定了商品的价格和产量，而价格和产量又反过来调整供需关系。

再举个例子，最近很火的原油，4月21日，也就是昨天，纽约原油期货大崩盘，跌到了历史性的-37.63美元元每桶。你没看错，是负的37.63元，就是买你一桶油，你还得倒找我37.63美元。奇怪吗？看看他的供需关系，就不奇怪了。原油在最高的时候曾经达到150美元每桶，因为世界对原油的需求大，因为利润大，导致全世界的原油输出国加大开采，导致了供大于需，原油价格一路下滑到之前的15美元每桶。

欧佩克赶快协调各石油输出国减少产量，但是刚好又碰上新冠疫情，无数工业停产抗疫，飞机停飞，汽车在家里吃灰，世界石油需求一下大减，油价应声大跌。但是为何油价还会是负数呢？因为石油需求大减，油卖不掉总得需要存放啊，于是对储油仓库的需求就大增，，所以仓库的租赁费用水涨船高。原油15美元一桶，存放几个月的租金成本却需要50美元，这才导致了负油价的诞生。

一切的商业买卖，都不可避免的存在供需关系，可以说，没有供需就没有商业，没有买卖。这其中自然也包括人，21世纪什么最贵？人才！当然我们说的并不是买卖人口，雇佣关系追根溯源，也是一种买卖关系，雇佣方提供了工资，受雇方出售了自己的技能或者服务。

如题主所说“人生的商业模式，就是一个系统，这个系统，是能力，效率，杠杆这三个要素的乘积组合。”这个系统如果成立，也离不开供需关系，比如你是一个钻木取火的专家，在20年前，有人会雇佣你吗？世界上什么企业会需求钻木取火呢？你的能力根本无法变现。