什么才是好的商业模式

发布者：秋雨舞春风 2023-10-18 15:23

好的商业模式=满足人性中最核心的需求+结构性优势+资源壁垒。

满足人性中最核心的需求，才有赚钱的基础：

人性中最基本最核心的需求有几个：

a.贪婪：渴求更多，即使自己的能力无法驾驭所得；

b.情欲：感情的陪伴或者肉体的慰藉；

c.懒惰：总想不劳而获，希望能轻易获得需要靠努力换取的成果；

d.虚荣：任何人总有装逼的需求，秀成绩、秀房子、秀豪车、秀单位、秀伴侣，其实都是满足自己内心中的虚荣；

时代在更迭，但人的需求永远不变。塔勒布在《反脆弱》中写到：“经历过岁月洗礼的事物具有强大的反脆弱性，越难被社会的发展所更迭取代。“

从古到今，很多赚钱的生意基本都围绕着人性中最核心的需求。

2.结构性优势=提高赚钱的赔率：

你做自媒体短视频等轻资产业务，大概率比同体量的餐饮更容易，因为你不需要租铺面、雇佣大量人员、压货；即使失败，除了时间基本不会有太多额外的损失，从潜在的损失&&回报讲，赔率要高很多；

你做平台卖铲子搞抽水，大概率比经营具体业务赚钱容易，因为你只需要提供服务为从业者带来便利，无需直接下场经营面对更惨烈的竞争。只要你把自身的优势打磨好，行业的买方卖方都有使用你服务的需求。

烟草、酒、化妆品，不怎么费力就能有很高的ROIC；而有的企业，赚白菜钱冒卖白粉的风险，生产线都干冒烟了，一年也不赚几个钱，最后危机来了落个破产结局；本质上也是因为这些企业/行业生意模式有结构性优势的差异。

3.资源壁垒=轻松地赚大钱：

很多人把能力差、技术差、认知差看得过于重要，实际上能力技术再牛逼，再多数情况下也没有资源壁垒有用。资源差对所谓的能力、技术就是二向箔式的降维打击。

举个例子：王健林的万达商业牛逼吧？万达广场的模式曾经是让王健林多引以为傲的生意模式，王健林在其自传里也讲万达广场的商业模式很难被人复制，因为怎么拿地控成本、怎么招商运营、怎么模式化批量化等都是属于王健林所认为的万达的核心竞争力。

但是这几年，万达广场比起华润的万象系列就是被吊打的份，华润是大锅亲儿子，你所谓的运营招商，华润挖人就能复制来七七八八；你绞尽脑汁想着怎么拿地控成本，华润这种级别的央企可能就是一顿酒的事；华润的极低融资成本，老王是怎么都没办法有的。华润的商业，位置比你好，成本比你低，产品也你比好，你怎么玩？

你绞尽脑汁挤破头想做的生意，可能就是领导写个条子批个经营权就能给亲戚朋友做；众多国企养了一堆闲人，依旧是赚钱机器，因为躺在资源优势庇护下的金矿上，傻子也能赚钱。

所以，满足人性中最核心的需求+生意的结构性优势+资源壁垒=高赔率地轻松赚大钱。做高赔率轻松赚钱的生意的企业，才拥有最好的商业模式和深最宽的护城河。而对于普通人来说，想办法搭此类生意的便车，是最有可能长期在市场分得一杯羹的路径。

也确实存在这样的企业能够符合我心中好的商业模式的标准，比如美帝的某长牛股：

业务很简单，就做赌场相关的业务：赌人类的刚需，博弈的方式和投资的标的一直在变化，但是赌场永远存在。诺基亚被苹果替代，油车被电车替代，纸媒被互联网替代，但是过去一百多年，人们在这里赌，未来可见的几十年人们依旧会在这里赌。该公司也大概率会一直存在，永续经营。

业务的赔率也很高：抽水是非常好的商业模式，没有风险。而该企业也只需要在已经建立起来的坚固壁垒上做好维护，估计就只有人员工资、基本营销公关和服务器的费用，没有持续性的大额开支和投入。看该企业历年财务报表：

企业过去十多年年，营业收入和利润基本上没有回撤，一直维持小幅度的增长、毛利高达95%（营业成本极低）、净利润60%、赚的钱基本给股东分红了，股息率4%。

该公司的业务别人无法复制也无法介入，有特许经营权和规模优势，而股东也都是盎撒人上人的利益集团，比如Capital Research and Management Company、Capital World Investors、Capital Group、Vanguard Group Inc、BlackRock Inc、J.P. Morgan Investment Management, Inc. 都是顶级的跨国大财团，属于制定世界规则的天龙人。

该股票也稳稳地一路向北，基本没有太大回撤地10年五倍。未来我个人30%以上的闲钱，会择机定投该企业以及类似的3家企业。时间是最好的催化剂，胜利会站在我这边。